VietAnalytics

6 BƯỚC GIÚP GIẢM THIỂU RỦI RO PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CHO DOANH NGHIỆP
Để có được một sản phẩm hoàn thiện đến tay người tiêu dùng là cả một hành trình dài của doanh nghiệp từ lúc thai nghén ý tưởng cho đến lúc sản phẩm thành hình và hiện diện trong giỏ hàng của người tiêu dùng. Đây cũng là một hành trình đẩy rủi ro và không phải ai cũng có thể về được đến vạch đích.
Để có được một sản phẩm thành công, doanh nghiệp sẽ cần phải dành nhiều công sức để nghiên cứu và thử nghiệm. Mỗi bước đi trong quá trình phát triển một sản phẩm đều ẩn chứa nhiều rủi ro, và nếu doanh nghiệp không nhận diện được những rủi ro này thì sản phẩm có thể sẽ thất bại ngay từ khi chập chững bước chân vào thị trường, hoặc tệ hơn, có thể không bao giờ đến được với khách hàng.

Vậy làm sao để sản phẩm có thể được thị trường chấp nhận? Làm sao để tăng tỷ lệ thành công cho sản phẩm mới của doanh nghiệp? Để trả lời những câu hỏi này, doanh nghiệp cần phải tuân thủ quy trình phát triển sản phẩm từng bước như sau:

1. Tìm kiếm cơ hội. Để bắt đầu, bạn nên tìm kiếm khoảng trống trên thị trường mà doanh nghiệp có cơ hội tham gia. Doanh nghiệp thấy nhiều phương tiện giao thông nhàn rỗi? Uber, Grab, Beamin ra đời. Ngay từ lúc bắt đầu hãy nhớ khách hàng của bạn là nguồn thông tin quan trọng nhất. Hãy để người tiêu dùng trở thành một phần của đội ngũ phát triển sản phẩm bằng cách lắng nghe những gợi ý và phàn nàn của họ. Nếu chỉ sử dụng kinh nghiệm chủ quan có thể khiến doanh nghiệp xác định sai nhu cầu của thị trường ngay từ điểm khởi đầu và kéo theo cả những chuỗi ngày dài “đau khổ” để cố gắng hiện thực hóa ý tưởng đó Những phương pháp về thu thập thông tin như: thảo luận nhóm, khảo sát người tiêu dùng, phân tích các gợi ý và phàn nàn của người tiêu dùng, brainstorming, nghiên cứu ngành (kích thước thị trường, xu hướng tiêu dùng), và phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ rất hữu ích để doanh nghiệp có cơ sở hình thành những ý tưởng về sản phẩm mới...

2. Sàng lọc ý tưởng. Tiếp theo bạn doanh nghiệp sẽ chuyển từ các ý tưởng tổng thể thành các ý tưởng thử nghiệm. Trong bước này, khách hàng vẫn là tiếp tục là người quyết định ý tưởng nào đủ hấp dẫn để có thể đi tiếp. Bạn có thể miêu tả ý tưởng về sản phẩm cho các khách hàng tiềm năng và đơn giản hỏi họ “Có muốn mua sản phẩm này không?” Nếu khách hàng không thích ý tưởng của sản phẩm, thì sản phẩm hiện hình cũng sẽ cùng chung số phận. Ở giai đoạn này, thảo luận nhóm và khảo sát khách hàng là những phương pháp phù hợp . phản ánh đúng nhất khách hàng tiềm năng của bạn.

3. Phát triển chiến lược marketing. Tiếp theo là đưa ra một kế hoạch cho chiến lược marketing mix (4 Ps):
Sản phẩm (Product): định hình sản phẩm của bạn về chủng loại, chất lượng, thiết kế, chức năng, nhãn hiệu, đóng gói, kích cỡ, dịch vụ và bảo hành. Hãy đảm bảo sản phẩm của bạn có thể giải quyết được những paintpoint mà khách hàng đang gặp phải, và nó cũng phải đủ hấp dẫn về mặt hình thức để khách hàng để tâm đến. Việc chọn lựa tên sản phẩm rất quan trọng để giúp người tiêu dùng và khách hàng dễ dàng ghi nhớ tên gọi và gọi tên thương hiệu đó ngay khi nghĩ đến lĩnh vực và nhóm sản phẩm này.
Giá cả (Price): Phát triển một chiến lược về giá. Hãy cân nhắc về cách bạn sẽ sử dụng danh sách giá, giảm giá, dự phòng, hỗ trợ, thời hạn thanh toán, và các điều khoản tín dụng với việc áp dụng các hiệu ứng chim mồi, hiệu ứng số lẻ
Địa điểm (Place): Làm sao các sản phẩm của bạn đến được tay khách hàng? Kênh phân phối nào bạn sẽ sử dụng? (đại lý, cửa hàng bán lẻ, dịch vụ ăn uống )? Cân nhắc các địa điểm tốt nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn. Những điều cần cân nhắc khác là chi phí và thời gian vận chuyển, hàng tồn kho và nơi cất trữ.
Xúc tiến thương mại (Promotion). Bạn sử dụng những công cụ nào để thúc đẩy doanh thu? Khuyến mãi (coupons, hỗ trợ, giảm giá), quảng cáo, hoa hồng cho người bán hàng, PG& PB (promotional girl & promotional boy), quan hệ công chúng. Để chọn lựa được, bạn cần phải nắm được hành vi và chân dung khách hàng cũng như ngân sách hiện tại có thể thực hiện.

4. Phát triển sản phẩm. Giai đoạn này, sử dụng thông tin bạn thu thập được và những quyết định bạn đã chọn về 4Ps bên trên để thiết kế và tạo nên sản phẩm hiện hình cũng như bao bì, tên, logo và lời quảng cáo. Hoạt động nghiên cứu giai đoạn này là vòng lặp của sự cải tiến và thử nghiệm sản phẩm. Thử nghiệm sản phẩm bao gồm cả về đặc điểm vật chất (ví dụ như khả năng bảo bảo quản) và phản ứng của người tiêu dùng. Một vài phương pháp nghiên cứu hữu ích trong giai đoạn này bao gồm khảo sát bảng hỏi, bảng nếm thử (tasting panels), và thử nghiệm tại nhà (in-home placement testing).

5. Thử nghiệm marketing. Giai đoạn này là bước kiểm tra cuối cùng trên sản phẩm trước khi nó được giới thiệu vào thị trường. Tại thời điểm này, kiểm tra chất lượng sản phẩm được hoàn thiện. Thử nghiệm thị trường nhằm đánh giá hoạt động quảng cáo, nhận thức, và cách thức sử dụng (AAU, advertising, adwareness, usage) của sản phẩm trên thị trường kiểm tra. Những kỹ thuật sử dụng bao gồm mô phỏng cửa hàng (simulated store testing) and và thử nghiệm thị trường có kiểm soát (controlled test marketing) giúp có được hình dung về nhu cầu thị trường và hành vi của khách hàng đối với toàn bộ các cấu phần của sản phẩm. \

6. Giới thiệu sản phẩm. Khi đưa sản phẩm vào thị trường, bạn nên kiểm tra về phân phối của sản phẩm. Liệu sản phẩm có được trưng bày ở kệ? Liệu chúng có được các vị trí thuận lợi trên kệ hàng? Và quay lại đánh giá về quảng cáo, nhận thức và công năng là rất quan trọng.
Với các sản phẩm mới, thành công không chỉ nằm ở một ý tưởng tốt hay chỉ từ sự tin tưởng vào đội ngũ bán hàng tài năng. Làm hài lòng người tiêu dùng bằng cách tìm hiểu những nhu cầu và hành vi của họ là những gì các doanh nghiệp được để có được những sản phẩm mới thành công.
Trong chuỗi bài sắp tới chúng tôi sẽ đưa ra những phân tích về phát triển sản phẩm sâu hơn theo từng nhóm lĩnh vực
Hãy cùng thảo luận về nội dung bài và trả lời câu hỏi trên theo kinh nghiệm và ý kiến của các bạn ở đây nhé!
Nội dung bài có tham khảo từ Kristin Rowles, Cornell University

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG ĐIỀU TRA VIÊN
Công ty VIET ANALYTICS đang tuyển dụng điều tra viên cho dự án khảo sát người tiêu dùng tại 17 tỉnh thành trên toàn quốc.
� Thời gian tập huấn dự kiến: 3/4/2019 tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh
� Thời gian khảo sát dự kiến:
• 04-09/04/2019 tại Bắc Ninh – Hải Phòng – Quảng Ninh – Lào Cai
• 10-16/04/2019 tại Hà Nội (có nghỉ lễ 10/3)
• 04-12/04/2019 tại Bình Dương – Đồng Nai – Vũng Tàu – Long An – Cần Thơ – An Giang – Kiên Giang
• 13-19/04/2019 tại Hồ Chí Minh (có nghỉ lễ 10/3)
• 04-19/04/2019 tại Nghệ An – Huế - Đà Nẵng - Khánh Hòa – Gia Lai (có nghỉ lễ 10/3)

� Số ĐTV cần tuyển chọn:
• ĐTV khảo sát tại Bắc Ninh – Hải Phòng – Quảng Ninh – Lào Cai: 7 ĐTV
• ĐTV khảo sát tại Hà Nội: 7 ĐTV
• ĐTV khảo sát tại Nghệ An – Huế - Đà Nẵng - Khánh Hòa – Gia Lai: 3 ĐTV
• ĐTV khảo sát tại Bình Dương – Đồng Nai – Vũng Tàu – Long An – Cần Thơ – An Giang – Kiên Giang: 8 ĐTV
• ĐTV khảo sát tại HCM: 8 ĐTV

� Thù lao và hỗ trợ:
• Thù lao tính theo phiếu (50.000VND/phiếu)
• Được hỗ trợ ăn ở, lưu trú theo định mức cho từng tỉnh/thành (từ 150.000-250.000VND/ngày)
• Tổng thu nhập dao động từ 550.000-600.000 VND/ngày
• Được hỗ trợ chi phí trong ngày tập huấn
• Được thưởng cuối dự án nếu có thành tích xuất sắc.

� Hạn chót gửi đăng ký: 21h00 chủ nhật, ngày 31/03/2019.

Để đăng ký tham gia dự án, bạn vui lòng xem thông tin tuyển dụng chi tiết và đăng ký tại https://vietanalytics.vn/tuyen-dung-dieu-tra-vien-thang-4/

Để biết thêm thông tin chi tiết, xin vui lòng liên hệ: chị Trần Đăng Dung – Cán bộ quản lý dự án – Email: [email protected] – SĐT: (+84) 24 3205 7222 hoặc 0327 467 162

VIET ANALYTICS chào đón và hy vọng có cơ hội hợp tác cùng các bạn!

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG THỰC TẬP SINH

VỀ CHÚNG TÔI
VietAnalytics là công ty chuyên thu thập thông tin, phân tích dữ liệu và cung cấp giải pháp thị trường cho các doanh nghiệp Việt Nam thuộc các ngành kinh doanh khác nhau.
Chúng tôi mong muốn mang đến cho khách hàng những thông tin kịp thời, chính xác, và chuyên biệt để phục vụ cho các quyết định phát triển thị trường của khách hàng.
Chúng tôi luôn hướng tới đưa ra các giải pháp cụ thể, có tính khả thi cao để giúp khách hàng đạt được mục tiêu của mình. Nền tảng công nghệ thông tin hiện đại, sáng tạo trong phân tích, và bám sát thực tiễn nhu cầu của doanh nghiệp là những nguyên tắc nền tảng giúp VietAnalytics tìm ra các giải pháp phù hợp, tiết kiệm chi phí, và đem lại thành quả cho khách hàng...

BẠN SẼ LÀM GÌ?
VietAnalytics hiện có nhu cầu tuyển dụng vị trí sau đây:
- Thực tập sinh nghiên cứu thị trường (Intern researcher)
- Số lượng tuyển: 2
- Hình thức làm việc: fulltime
- Địa điểm: Hà Nội

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
● Hỗ trợ nhóm thực hiện các nghiên cứu ngành hàng.
● Hỗ trợ nhóm nghiên cứu thu thập và phân tích dữ liệu.
● Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của trưởng nhóm.

QUYỀN LỢI CỦA BẠN
● Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp về nghiên cứu, có cơ hội làm việc với các chuyên gia kinh tế hàng đầu.
● Được tham gia các buổi đào tạo thường xuyên của công ty về các kỹ năng liên quan đến công việc.
● Có phụ cấp.

CHUYÊN MÔN CỦA BẠN
● Sinh viên năm 4 hoặc sinh viên đã tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế, tài chính ngân hàng, marketing hoặc các ngành liên quan.
● Yêu thích hoạt động nghiên cứu thị trường
● Có khả năng sử dụng cơ bản tin học văn phòng.
● Có tư duy phân tích tốt.
● Có kinh nghiệm làm việc tại các vị trí nghiên cứu viên, trợ lý nghiên cứu là một lợi thế.
● Có khả năng giao tiếp tốt, linh hoạt, biết lắng nghe và thân thiện.
● Trung thực, trách nhiệm và có thể làm việc nhóm

THÔNG TIN LIÊN HỆ
Ứng viên có quan tâm có thể gửi hồ sơ ứng tuyển về địa chỉ email [email protected] với tiêu đề “Ứng tuyển vị trí Thực tập sinh tại VietAnalytics”.

Hồ sơ ứng tuyển gồm:
- CV
- Thư xin việc

Mọi thắc mắc vui lòng liên hệ qua địa chỉ e-mail trên hoặc số điện thoại 032 7467 162 (Ms.Dung).

THỜI HẠN NỘP HỒ SƠ
VietAnalytics sẽ nhận CV từ ngày có thông báo tuyển dụng đến 18/03/2019. Ứng viên nộp hồ sơ sớm được ưu tiên trong quá trình tuyển dụng.

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG NGHIÊN CỨU VIÊN

VỀ CHÚNG TÔI
VietAnalytics là công ty chuyên thu thập thông tin, phân tích dữ liệu và cung cấp giải pháp thị trường cho các doanh nghiệp Việt Nam thuộc các ngành kinh doanh khác nhau.
Chúng tôi mong muốn mang đến cho khách hàng những thông tin kịp thời, chính xác, và chuyên biệt để phục vụ cho các quyết định phát triển thị trường của khách hàng.
Chúng tôi luôn hướng tới đưa ra các giải pháp cụ thể, có tính khả thi cao để giúp khách hàng đạt được mục tiêu của mình. Nền tảng công nghệ thông tin hiện đại, sáng tạo trong phân tích, và bám sát thực tiễn nhu cầu của doanh nghiệp là những nguyên tắc nền tảng giúp VietAnalytics tìm ra các giải pháp phù hợp, tiết kiệm chi phí, và đem lại thành quả cho khách hàng…

BẠN SẼ LÀM GÌ?
VIETANALYTICS hiện có nhu cầu tuyển dụng vị trí sau đây:
- Nghiên cứu viên (Junior researcher)
- Số lượng tuyển: 1
- Hình thức làm việc: Toàn thời gian
- Địa điểm: Hà Nội

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
• Thực hiện các nghiên cứu liên quan đến doanh nghiệp, hộ gia đình,
người tiêu dùng.
• Tham gia xây dựng đề xuất nghiên cứu, kế hoạch nghiên cứu
• Tham gia các hoạt động thực địa, khảo sát, phân tích số liệu, viết báo
cáo sau khảo sát.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của trưởng nhóm.

QUYỀN LỢI CỦA BẠN
● Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp về nghiên cứu, có cơ hội làm việc với các chuyên gia kinh tế hàng đầu.
● Được tham gia các buổi đào tạo thường xuyên của công ty về các kỹ năng liên quan đến công việc.
● Mức lương cạnh tranh và được hưởng các chính sách, quyền lợi theo quy định của Luật Lao động.

CHUYÊN MÔN CỦA BẠN
● Tốt nghiệp đại học, ưu tiên chuyên ngành kinh tế, tài chính ngân hàng hoặc các ngành liên quan.
● Có khả năng sử dụng cơ bản tin học văn phòng và các phần mềm kinh tế lượng.
● Có khả năng giao tiếp tốt, linh hoạt, biết lắng nghe và thân thiện.
● Trung thực, trách nhiệm và có thể làm việc nhóm

THÔNG TIN LIÊN HỆ
Ứng viên có quan tâm có thể gửi hồ sơ ứng tuyển về địa chỉ email [email protected] với tiêu đề “Ứng tuyển vị trí Nghiên cứu viên tại VietAnalytics”.

Hồ sơ ứng tuyển gồm:
- CV
- Thư xin việc

THỜI HẠN NỘP HỒ SƠ
VietAnalytics sẽ nhận CV từ ngày có thông báo tuyển dụng đến 18/03/2019. Ứng viên nộp hồ sơ sớm được ưu tiên trong quá trình tuyển dụng.

Mọi thắc mắc vui lòng liên hệ qua địa chỉ e-mail trên hoặc số điện thoại 032 7467 162 (Ms.Dung).