Executive Seminars

🎵 4. Preparación: el superpoder del negociador profesional.

¿Sabías que el 80% del éxito de una negociación ocurre antes de sentarse a la mesa?

Los negociadores profesionales no se definen por cómo hablan. Se definen por cómo preparan.

Entender el mapa de intereses, definir alternativas, anticipar objeciones, evaluar riesgos, armar estrategias... eso es lo que cambia el resultado.

En el workshop que realizamos en Harvard, preparar una negociación es una de las competencias más entrenadas. Porque sin preparación, no hay influencia. Y sin influencia, no hay acuerdo sostenible.

🎓 Workshop de Negociación y Persuasión
📍 Harvard Faculty Club, Cambridge, MA
📅 17 al 21 de noviembre de 2025
🔗 www.wnegociacion.com/wnp/

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🔥 3. Harvard no enseña trucos.

En este mundo de fórmulas mágicas y gurús de 90 segundos, decir que algo no es un truco suena contracultural.

Pero así es.

En Harvard, no se enseñan trucos. Se enseña marco mental, análisis riguroso y práctica deliberada. Se parte de la premisa de que negociar no es una habilidad innata ni una cuestión de carisma. Es una competencia que se puede desarrollar con método, disciplina y feedback.

Y una vez que uno entiende cómo funciona realmente una negociación profesional, ya no quiere volver a improvisar.

🎓 Workshop de Negociación y Persuasión
📍 Harvard Faculty Club, Cambridge, MA
📅 17 al 21 de noviembre de 2025
🔗 www.exec-seminars.com/wnp/

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📣 2. No se trata de ceder. Se trata de influir.

Una idea muy instalada es que negociar es "ceder". Que hay que dar algo para conseguir algo. Que si uno gana, el otro pierde. Y no.

Negociar bien no es ceder. Es influir. Es lograr que el otro quiera lo que a ti te conviene. Es construir acuerdos que funcionen para ambas partes, sin resignar lo esencial.

En el workshop de Negociación y Persuasión en el Harvard Faculty Club trabajamos eso: cómo lograr que la otra parte se mueva sin necesidad de forzarla. Cómo generar compromiso sin manipulación. Cómo decir que no sin romper la relación.

Eso no se improvisa. Se entrena.

🎓 Workshop de Negociación y Persuasión
📍 Harvard Faculty Club, Cambridge, MA
📅 17 al 21 de noviembre de 2025
🔗 www.exec-seminars.com/wnp/

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Workshop de Negociación y Persuasión. Próxima edición 7 al 11 de abril 2025.
Más info www.wnegociacion.com/wnp/

Que buen grupo rste de Noviembre!!! 66 participantes de 15 países. Próxima edición 7 al 11 de abril 2025.
Más Info www.wnegociacion.com/wnp/