Satan Marka

İş sahiplerinin ve girişimcilerin çok sık yaptıkları kritik pazarlama hatalarını birkaç gönderi halinde sizinle paylaşacağım.

İlk hata sizce hangisi olabilir?

👉 Cevap elbette pek çok iş sahibinin pazarlama iletişiminde sürekli kendilerinden bahsetmeleri.

Size bir sır vereyim: müşterileriniz sizinle ilgilenmiyor 🤷‍♂️

Burada düşmesi çok kolay bir tuzak var. Kendinizi anlatarak müşterilerinizin güvenini kazanacağınızı zannediyor olabilirsiniz. Ancak bu her şeyden önce insan beyninin çalışma prensiplerine ters. O yüzden işe yaramıyor 🧠

Müşterilerinizin tek ilgilendikleri şey kendi hikayeleri, kendi arzuları, kendi problemleri. Bunları duymak istiyorlar 💯

Pazarlama iletişiminizde kendinizden bahsetmek yerine, müşterilerinizin hangi problemlerini çözdüğünüzden, ürün veya hizmetlerinizi satın aldıktan sonra hayatlarının nasıl iyileşeceğinden bahsedin. Ancak o zaman sizi gerçekten dinlemeye başlayacaklar ✌️

Siz de fark ettiniz mi? İnsanlar gerçekleri istiyor gibi görünür ama aslında hikayeleri dinlerler. Çünkü gerçekler sıkıcı, hikayeler ilgi çekicidir.

İş pazarlamaya geldiğinde gerçekler inandırıcılıklarını tamamen kaybeder. Herkesin bir şeyler satmaya çalıştığı bir dünyada “benim ürünüm en iyisi, gel benden al” demek artık anlamsızdır. Kimsenin ilgisini çekmez.

Steve Jobs mesela, “Dünyanın en güçlü insanı hikaye anlatıcısıdır.” der.

Çünkü hikaye insan beynini etkilemek için dünyadaki en güçlü araçlardan biridir. Çünkü hikaye dünyanın en etkili anlam yaratma aracıdır.

Kendi hayatınıza şöyle bir bakın. Anlam atfettiğiniz her şey bir hikaye aslında. “Mutluluk” dediğimiz şey beynimizde 4 tane hormonun salgılanmasıyla oluşan bir kimyasal tepkimeden ibaret. Gerçek bu! Ama üzerine inşa ettiğimiz hikayelerle bambaşka anlamlar kazanıyor.

Hayatımızda hikayelere ihtiyacımız var çünkü gerçekler çok sıkıcı.

Eğer siz de yaptığınız işle, markanızla, insanların hayatında bir değer yaratıyorsanız bunu onlar için anlam yaratacak bir hikaye ile anlatın.

Aksi halde sizi duymaları, dinlemeleri ve inanmaları çok zor.

                                       

Web sitenizin başlık alanı, yani siteye girdiğinizde ilk gördüğünüz alan, yaptığınız işi açık ve net bir şekilde ifade etmiyorsa, her gün farkında olmadan satış kaybediyorsunuz demektir.

✅ Sitenizin testi geçip geçmediğini görmek için sola kaydırın 👆

…