Leader Time

"Once Again With Kangzen"
BACK TO WIN...กลับมาเพื่อชนะ!.........
เมื่อวันเสาร์ที่ 9 พฤษภาคม 2569 ที่ผ่านมา บริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด สาขานครราชสีมา จัดประชุม โปรแกรมงาน "Once Again With Kangzen" BACK TO WIN กลับมาเพื่อชนะ ได้รับเกียรติจาก ดร.กรรณิกา แช่ทอง รองประธานกรรมการบริหาร พร้อมด้วย ดร.นเรศ ล้วนไพรินทร์ ผู้อำนวยการสถาบันเกรท ลีดเดอร์ อคาเดมี่ และคุณประเวศ หัตถกอง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ โดยได้รับเกียรติจากสมาชิกระดับสูงเข้าร่วมงานคับคั่ง
ในช่วงเช้า กิจกรรมตรวจสุขภาพผิวฟรี ด้วยเครื่อง M-12 Skin Scanner ทดลองสินค้า นวดปรนนิบัติผิวหน้า 3 ประสาน ชุดผลิตภัณฑ์ Kristine Ko-Kool และ บูธชงชิมผลิตภัณฑ์ Kangzen Mix Veggie Powder ซึ่งไฮไลท์ของงานเป็นกิจกรรมบรรยายห้องประชุม ได้รับเกียรติจาก ดร.กรรณิกา แช่ทอง รองประธานกรรมการบริหาร เจาะลึกทิศทางธุรกิจคังเซนยุคปัจจุบันและกลยุทธ์การแข่งขัน ต่อด้วยหัวข้อแนวทางสร้างรายได้ แคมเปญสนับสนุนจากบริษัทและแนวทางสร้างรายได้ให้เติบโตจริง โดยคุณประเวศ หัตถกอง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
ช่วงพิเศษ BACK TO WIN โดย ดร.นเรศ ล้วนไพรินทร์ ผู้อำนวยการสถาบันเกรท ลีดเดอร์ อคาเดมี่ แชร์วิธีคิดของคนที่"กลับมาแล้วไปต่อได้จริง"และทำไมคนที่เคยสำเร็จถึงหยุดไป
The 3 Forces of Team Growth™ เรียนรู้เรื่อง ใจ-ไฟ-ทีม เพื่อการตัดสินใจเริ่มใหม่และลงมือทำทันทีอย่างมีแผน จากนั้นแชร์ประสบการณ์: จากผู้นำที่กลับมาสร้างผลลัพธ์ได้จริง SMนภัสวรรณ หวานจะโปะ, ESDบังอร พันสาย, ESDศุภวัฒน์ ภูปา จากนั้นผู้บริหารมอบรางวัล Lucky Draw ก่อนจบโปรแกรมงาน ผู้เข้าอบรมได้ถ่ายภาพหมู่ร่วมกัน ก่อนเดินทางกลับโดยสวัสดิภาพ


#สื่อกลางสำหรับผู้นำธุรกิจเครือข่าย

หลายบริษัทไม่ได้แพ้คู่แข่ง!
แต่แพ้..."ความไม่ยุติธรรมของตัวเอง".........
โดย...คมเดช บุตรน้ำเพชร.........
ไม่มีบริษัทเครือข่ายใดล้มลงเพราะยอดขายตกเพียงเดือนเดียว
ไม่มีองค์กรใดทรุดลงเพราะคู่แข่งเปิดตัวสินค้าตัวใหม่เพียงครั้งเดียวและไม่มีทีมงานใดแตกสลายเพราะปัญหาเล็กน้อยเพียงเหตุการณ์เดียว
แต่หลายครั้ง…ธุรกิจที่เคยรุ่งเรืองกลับค่อยๆ ถอยลงอย่างเงียบงัน
- จากการตัดสินใจผิดซ้ำแล้วซ้ำเล่า
- จากนโยบายที่เห็นตัวเลขมากกว่าหัวใจคน
- และจากการบริหารที่มองกำไรระยะสั้น มมากกว่าศรัทธาระยะยาว
ในธุรกิจเครือข่าย...สิ่งที่มีค่าที่สุดไม่ใช่สินค้า ไม่ใช่แผนการตลาดและไม่ใช่งบประมาณแต่คือ..."ความเชื่อมั่นของสมาชิก"
เมื่อใดก็ตาม ที่ความเชื่อมั่นของสมาชิกสั่นคลอนต่อให้เวทีใหญ่เพียงใด โปรโมชั่นแรงเพียงไหนหรือโฆษณามากเท่าไร...ก็ยากจะพยุงองค์กรให้ยืนอย่างสง่างามได้
.........
โปรโมชั่นที่สวยงาม…
"แต่อาจทิ้งบาดแผลไว้เงียบๆ"

หลายองค์กรใช้ทริปท่องเที่ยวเป็นเครื่องมือกระตุ้นยอดขาย ประกาศเป้าหมาย ปลุกพลังสร้างความฝัน
แต่เมื่อถึงเวลาจริง หากคนผ่านเกณฑ์น้อยกลับยกเลิกทริปโดยไม่คืนเงินหรือชดเชยอย่างไม่เป็นธรรม
สิ่งที่เสียไป ไม่ใช่แค่งบประมาณทริป
แต่คือ“คำพูด”ขององค์กร เพราะสำหรับสมาชิก คำประกาศจากบริษัทไม่ใช่แค่แคมเปญแต่มันคือสัญญา
เมื่อสัญญาถูกลดค่าความเชื่อถือก็ลดลงตามไปด้วย!
.........
การโยกย้ายสายงาน…
"เมื่อคนใหม่ถูกยกขึ้นเหนือคนเก่า"

อีกหนึ่งปัญหาที่สร้างแรงสั่นสะเทือนในหลายองค์กรคือการโยกย้ายสายงานโดยไร้หลักเกณฑ์ชัดเจน
คนมาใหม่...ถูกวางไว้เหนือคนที่สร้างทีมมาก่อน คนที่ทุ่มเทมานานกลับต้องเห็นผลประโยชน์ไหลผ่านหัวตัวเอง
แม้อาจถูกอธิบายว่าเป็น“กลยุทธ์เติบโต”
แต่ในสายตาของคนทำงานมันคือความไม่ยุติธรรม
และในธุรกิจเครือข่าย ไม่มีอะไรทำลายไฟในการทำงานได้เร็วกว่าความรู้สึกว่า...“ทำมาก…แต่ไม่ได้รับความเป็นธรรม”
..........
เปลี่ยนแผนบ่อยเพราะจ่ายเยอะเกินไป

เมื่อบริษัทเริ่มรู้สึกว่าจ่ายผลตอบแทนมากเกินไป บางแห่งเลือกแก้ด้วยการ....ปรับเปลี่ยนแผนการตลาดใหม่!
- ลดเงื่อนไข
- เพิ่มข้อจำกัด
- ปรับสูตรจ่าย
ในเชิง"บัญชี"...อาจดูสมเหตุสมผลแต่ในเชิง"ความรู้สึก"... นี่คือการทำลายกติกากลาง หลังจากคนจำนวนมากลงทุนเวลา ลงทุนแรงกายและความหวังไปแล้ว
สมาชิกจำนวนมากไม่ได้โกรธเพราะได้เงินน้อยลงแต่โกรธเพราะรู้สึกว่า เกมถูกเปลี่ยนกลางทาง
..........
เพิ่มราคาสินค้า…แต่ไม่เพิ่มคุณค่าให้ผู้ขาย

การปรับราคาสินค้าเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นได้ตามต้นทุนตลาดแต่หากเพิ่มราคาโดยไม่เพิ่มคะแนนสะสม ไม่เพิ่มผลตอบแทนและไม่เพิ่มมูลค่าที่จับต้องได้ภาระจะตกอยู่ที่นักขายทันที
เพราะเขาต้องอธิบายราคาที่สูงขึ้น
ต้องปิดการขายยากขึ้นแต่กลับไม่ได้รับแรงจูงใจเพิ่มขึ้นแม้แต่น้อย
เมื่อคนขายเริ่มเหนื่อยยอดขายทั้งองค์กรย่อมเหนื่อยตาม
............
จัดทริปบ่อย...แต่คนเริ่มเฉย!!

หลายองค์กรจัดทริปถี่ขึ้นเพื่อเร่งยอดขายระยะสั้น แต่หากทุกแคมเปญมีเพียงแรงกดดันให้ซื้อสินค้าโดยไม่ได้สร้างมูลค่าจริงหรือไม่มีระบบคะแนนที่เป็นธรรม
สุดท้ายสมาชิกจะเริ่มมองเห็นว่า นี่ไม่ใช่รางวัลแต่มันคือภาระในรูปแบบใหม่ เมื่อแรงจูงใจกลายเป็นความกดดัน...พลังบวกก็จะค่อยๆ หายไป
ธุรกิจเครือข่ายโตด้วยศรัทธา ไม่ใช่แค่ระบบ หลายบริษัทมีแผนดี สินค้าดี
เวทีดีแต่สิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นคือ"ความรู้สึก" ของคนในองค์กร
- สมาชิกจะยอมสู้ต่อ...เมื่อเขารู้สึกว่าถูกเห็นคุณค่า
- ผู้นำจะทุ่มเทต่อ...เมื่อเขารู้สึกว่าองค์กรยุติธรรม
- ทีมงานจะยืนระยะ...เมื่อเขารู้สึกว่าอนาคตยังน่าเชื่อถือ
และในตรงกันข้าม หากองค์กรชนะตัวเลขแต่แพ้ใจคน...วันหนึ่งความเงียบจะเข้ามาแทนเสียงปรบมือ
............
โปรดจำไว้

ธุรกิจเครือข่ายไม่ได้ล้มเพราะคู่แข่งเสมอไปและหลายครั้ง…มันเริ่มล้มจากข้างใน
- จากวันที่สมาชิก...ไม่เชื่อคำประกาศ
- จากวันที่ผู้นำ...รู้สึกว่าไม่ยุติธรรม
- จากวันที่คนขาย...เหนื่อยเกินจะฝันต่อ
..."บริษัทสร้างยอดขายได้ด้วยระบบแต่รักษาอนาคตได้ด้วยความเป็นธรรม"...
และจงจำไว้ว่า ต้นทุนที่แพงที่สุดขององค์กร...ไม่ใช่โบนัส ไม่ใช่ทริป ไม่ใช่สินค้า
แต่คือ"วันที่หัวใจคน…ไม่อยากเดินต่อ"!

#สื่อกลางสำหรับผู้นำธุรกิจเครือข่าย