APLUS Ability

คอนเทนต์ก็ตั้งใจทำ ภาพก็สวย แต่ทำไมยอดขายไม่มา? 🤔 ปัญหาอาจจะไม่ได้อยู่ที่ตัวคอนเทนต์ครับ แต่อยู่ที่ว่าเราส่งมอบคอนเทนต์นั้นให้ 'ผิดคน' และใน 'ผิดเวลา' อยู่หรือเปล่า?

การขายของก็เหมือนการสร้างความสัมพันธ์ ถ้าเพิ่งรู้จักกันแล้วเดินไปฮาร์ดเซลล์ใส่เลย ลูกค้าก็คงวิ่งหนี เพื่อให้การทำคอนเทนต์สามารถปิดการขายได้จริง เราต้องเข้าใจ "3 สเตจ" ของลูกค้าก่อน

🔎 Stage 1: Awareness (คนแปลกหน้า)
ในสเตจนี้ เขายังไม่รู้ว่าคุณคือใคร หรือบางทีอาจจะยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตัวเองกำลังมีปัญหา สิ่งที่ควรทำไม่ใช่การขาย แต่เป็นการส่งคอนเทนต์ให้ความรู้ แนว "รู้หรือไม่?" หรือการตั้งคำถามจี้ Pain Point ให้เขาเริ่มฉุกคิดและหันมามองเรา

⚖️ Stage 2: Consideration (คนสนใจ)
เมื่อเขารู้ตัวและเริ่มสนใจ เขากำลังอยู่ในช่วงเปรียบเทียบและมองหาทางเลือกที่ดีที่สุดให้กับตัวเองครับ จังหวะนี้เราต้องโชว์ของ ด้วยการส่งรีวิวผลลัพธ์, คอนเทนต์เปรียบเทียบ (Comparison) หรือ How-to แบบเจาะลึก เพื่อดึงให้เขาเลือกเรา

🛒 Stage 3: Decision (ว่าที่ลูกค้า)
มาถึงตรงนี้ เขามั่นใจในแบรนด์เราแล้ว แค่รอ "แรงกระตุ้นสุดท้าย" ให้ตัดสินใจโอนเงินครับ ส่งคอนเทนต์โปรโมชั่นเด็ดๆ, การรับประกัน, หรือ Testimonials ที่สร้างความมั่นใจปิดท้ายไปได้เลย

💡 สรุปง่ายๆ: ต้องเลิกยัดเยียดการขายให้กับคนใน Stage 1 แต่จงให้ในสิ่งที่เขาต้องการในเวลานั้นๆ แทนให้ตรงจุด

ลองสำรวจหน้าเพจของธุรกิจคุณตอนนี้ดูนะคะว่า คอนเทนต์ส่วนใหญ่ไปหนักอยู่ที่สเตจไหนมากที่สุด?
1️⃣ เน้นทำคอนเทนต์ให้ความรู้ ดึงคนใหม่ๆ (Stage 1)
2️⃣ เน้นโชว์รีวิวและเปรียบเทียบให้เห็นชัดๆ (Stage 2)
3️⃣ เน้นยิงโปรโมชั่น ฮาร์ดเซลล์ฉ่ำๆ (Stage 3)

👇 พิมพ์ตัวเลข (1, 2 หรือ 3) ลงในคอมเมนต์พูดคุยกันหน่อยครับ!
🎁 Special Offer: ใครคอมเมนต์ตัวเลข พร้อมบอกใบ้หน่อยว่า
"ตอนนี้ธุรกิจคุณขายอะไรอยู่" น้องมันตรา จะสุ่มเข้าไปคอมเมนต์แจก "ไอเดียคอนเทนต์สเตจถัดไป" เพื่อช่วยดันคอนเทนต์ให้คุณแบบฟรีๆ เลย