HasseOlssontalks

Ta bristen på bra "Priceing Tools"! Många företag med komplex prissättning har inte koll på sin data eller kan inte få ihop den så att de kan få fram vilka marginaler de har på enskilda produkter och ännu mindre på stora projekt.

Vad gör vi då? Vi accepterar att vi får jobba med vad vi har! Vi blundar, litar på vår erfarenhet och drar till med en bra gissning baserat på vad vi vet och får stöd ifrån andra erfarna i organisationen, och vet du? Det kan funka, ibland.

Men när vi skall börja förhandla med kunden och vi inte vet var i affären vi tjänar pengar, vilka eftergifter som "kostar minst", då har vi skapat en organisation med bristfälliga verktyg och ett gäng Rabattartister!

Det är inte säkert att vi har för höga kostnader, eller att vi har fel pris. Tänk om vi kan höja marginalen i varje enskild affär, kanske vinna fler affärer, om... vi bara har kunskapen.

Som en kund till mig sa: - Det är ok att vi ibland gör mindre bra affärer, men vi skall VETA OM att vi gör en dålig affär, inte på grund av okunskap!

Hur mycket lönsammare affärer kunde ert företag göra, om ni hade rätt "Pricing Tool"?
/Hasse

Med AI:s allt större genomslagskraft kommer också nya affärsmodeller. När allt fler arbetsuppgifter kan automatiseras och effektiviseras ökar fokus på Output/Outcome, resultatet och värdet i fokus. Sunt tycker jag och en intressant affärsmodell.
Inte sällan finns det osäkerhet kring vissa satsningar och inte så konstigt att vissa initiativ inte blir verklighet, då kundens största rädsla är att ta fel beslut, då är det lättare att inte ta något beslut. (Vilket kan vara ännu värre för kunden, men det är en annan fråga!)
Kanske kan nya affärsmodeller med mindre risk för kunden och högre uppsida för leverantören reducera risken för uteblivna beslut och skapa nya långsiktigt lönsamma affärer.
Att leverera lösningar som har ett tydligt affärsvärde och med en tydlig transparens och mätbarhet kan skapa affärer som tidigare inte var möjliga.

Jag tror inte detta är enbart kopplat till AI lösningar, jag tror detta kan ha större genomslag än så.
Jag är nyfiken, vilka bra initiativ har du sett som kan liknas med Outcome as a Service?

Prissättning på steroider!
Kvalitetssäkrad data + Informationsmodellering = Prissättning på steroider!

Säljorganisationer letar information, sammanställer, dubbelkollar, diskuterar, är det rätt prislista, vilket avtal har kunden, har fel information och spenderar enorma mängder tid på att söka, sammanställa information för att ändå sätta pris på "magkänsla".

Tänk om säljare kunde växla den tiden till produktivt säljarbete? Har man 20 säljare som spar 30% av sin tid (beror såklart på komplexiteten men vi har sett besparingar på 75%) som går till komplicerat offertarbete, det skulle ge dig 6 heltidssäljare som redan är i full sving och får arbeta med det de vill! Vad skulle de kunna generera för värde istället?
6 säljare x genomsnittlig omsättning = ?
Dessutom är de 100% "up and running", ingen rekrytering, ingen onboarding, inga nya lönekostnader...

Tänk om man tappar 1-2% i marginal på varje affär för att den komplexa prissättningsbilden inte är korrekt eller gör säljare till rabattartister. 2% förbättrad marginal, vad skulle det innebära för din organisation?

Väldigt få nyttjar denna möjlighet, men det är fullt möjligt!

Mer säljtid åt säljarna förbättrad marginal och ökad konkurrenskraft åt företagen!
Alla pratar om AI, ja det är och kommer vara omvälvande, men börja få koll på er data så kan vi skapa nya förutsättningar för framtidens säljare! Till exempel prissättningsarbete på steroider! Baaam! /Hasse