Get Found

Då gäller att vara tidigt ute, innan konkurrenterna hunnit sätta agendan. Och det räcker inte att bara lansera produkten.

Marknaden behöver hinna förstå den. Behoven behöver väckas. Förtroende behöver byggas.

Det är så man skapar momentum innan andra hunnit positionera sig.

Här är några konkreta strategier som fungerar:

✅ Bygg varumärkeskännedom tidigt – med kampanjer som fokuserar på problemförståelse snarare än produkten i sig.

✅ Rikta innehåll mot beslutsfattare med framtida behov och nå dem innan de börjar söka. Custom Audiences på LinkedIn är perfekt här.

✅ Skapa guider och whitepapers som bygger kunskap kring området. Det hjälper målgruppen att förstå varför de ska agera – och varför med er.

✅ Använd remarketing för att påminna målgruppen om er lösning längs hela köpresan. Ett köpbeslut tar tid – se till att vara top-of-mind hela vägen.

✅ Mät vilka företag som visar intresse tidigt, så att säljarna kan bearbeta dem innan konkurrenterna ens fått upp farten. Detta är möjligt till exempel med ett verktyg som Leadfeeder.

Att vara först ute handlar inte bara om lanseringsdatum.
Det handlar om vem som äger dialogen med marknaden när behovet växer fram.

Vad ser ni för utmaningar vid lansering av ny produkt eller tjänst?

Vi hör ofta: “Vi behöver stödja våra säljare bättre.”
Och så satsar man på fler mässor, kanske lite SEO och ett nyhetsbrev ibland. Sen undrar man varför det inte händer mer.

👉 Problemet?
De flesta når bara ut till en bråkdel av sin målgrupp – och alldeles för få gånger över tid. Samtidigt är oftast bara 5% av målgruppen redo att köpa just nu.

En stor utmaning är att man aldrig vet vilka 5% det kommer vara eller när behovet uppstår.
Det är därför viktigt att man bygger hög awareness även bland de 95% av målgruppen som inte är redo men som kan bli en kund.

Det kan låta enkelt, men kräver:

✅ Att ni vet exakt vem ni ska nå.
✅ Att ni syns där de söker
✅ Att ni bygger igenkänning med rätt budskap. Detta är bara möjligt med en multikanalstrategi.
✅ Att ni identifierar vilka företag som sedan visat mest intresse och sen skickar dem till säljavdelningen

Då får säljarna inte bara fler leads – de får rätt leads.

Hur jobbar ni idag med de 95% som inte är redo ännu?