BizintexLab

В бизнесе мелочей не бывает

Запрос на повышение прозрачности бизнеса становится все актуальнее. На эту тему в голову приходит анекдот:
К раввину приходит убитый горем бизнесмен. Жалуется: на фирме воровство, разгильдяйство, плохое качество работы, и т.д. и т.п.
Раввин советует: «Возьми Талмуд, три раза в день обходи все помещения компании. Приходи ко мне через месяц».
Через месяц бизнесмен в полном восторге рассказывает, что все наладилось: производительность и качество работы повысились, расхитители выявлены и отданы под суд, самые злостные разгильдяи уволены. И спрашивает: «А в чем секрет успеха?»
Раввин отвечает: «Хозяин должен не терять контроль и знать, что у него делается на всех участках».
Бизнесмен спрашивает: «А зачем Талмуд с собой носить?»
Раввин отвечает: «Для солидности».
Погружаться в бизнес и решать текущие проблемы в крупных бизнесах все сложнее. Наше решение «Акселератор продаж» поможет разобраться в деталях, особенно если нет возможности три раза в день обходить бизнес.

www.SalesUpAcc.ru
#Какповыситьпродажи

#управлениепродажами

Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Планы продаж это святое. Без них бизнесу никуда. У компании планы, менеджмент в них живет. А что с клиентскими сотрудниками?.. Руководство уверено, что планы стоят у каждого, – ведь вот недельный отчет!
Случалось ли вам прилететь в командировку, зайти в подразделение, обслуживающее клиентов, спросить сотрудника о плане на день и увидеть растерянность в глазах? А вопросы из серии: «Почему столько?» и «Что будешь делать для достижения?» - отправляют сотрудников в нокдаун.
Нет, конечно, план на отделение - вот он. Эдакий «колхозный» план. И кого не спроси, все двумя руками за то, что план нужно выполнять. Ведь «мы команда», нужно «ударно поработать» и продать «всем» и, желательно «всё».
Часто самые передовые системы отчетности останавливаются на плане и факте команды, а руководители команд не распределяют планы вниз до конечных сотрудников, потому что: «Здесь каждый на виду!» Получается, что лично за каждый маленький кусочек командного плана никто не отвечает.
Общаясь с клиентами и партнерами, мы понимаем, что потенциал внедрения личного планирования колоссальный. Поэтому Акселератор помогает сделать так, чтобы каждый сотрудник каждое утро понимал личные задачи и мог за них отчитаться вечером. Возникает вопрос: перед кем отчитаться. Здесь выход на сцену линейного руководителя. Но это уже отдельная тема для следующего поста.