NLP

Репрезентация знаний
www.god.vin

Можно выделить следующие пять моделей репрезентативного знания.

Кластерная модель:
Понятия организованы в кластеры. Результаты исследований с применением метода свободного
воспроизведения «несвязанных» слов (особенно работы Бусфилда и Бауэра) указывают на то,
что слова, относящиеся к одной категории (например, верблюд, осел, лошадь; Джон, Боб, Том;
капуста, салат, шпинат), вспоминаются вместе.

Теоретико-множественная модель:
Понятия представлены в памяти как наборы, или скопления, информации. Набор может включать
примеры категории (например, категория птица может включать малиновок, крапивников, орлов
и т. д.), а также атрибуты, или свойства, категории (например, птица характеризуется наличием
крыльев, перьев, умением летать и т. д.). Эта модель прежде всего разрабатывалась Мейером.

Модель сравнительных семантических признаков:
Понятия представлены в памяти как набор семантических признаков. Два типа отличительных
признаков связаны со значением единицы памяти:
1) определяющие признаки, которые являются существенными компонентами;
2) характерные признаки. Эта модель прежде всего
разрабатывалась Е. Смитом и Рош.

Сетевая модель:
Знание существует в памяти как набор независимых единиц, соединенных в сети. Хранение слов
связано со сложной сетью отношений; например, слова птица и малиновка хранятся в терминах
отношений между ними, то есть малиновка есть птица. Конкретные модели включают: 1) TLC (
teachable language comprehender - обучаемый распознаватель языка) Коллинза и Квиллиана; 2)
НАМ (human associative memory - ассоциативная память человека) Андерсона и Бауэра и ACT
(adaptive control of thought - адаптивное управление мыслью) Андерсона.

Нейрокогнитивная модель:
Знание представлено в форме организации нейронных сетей. Были проведены исследования
патологических типов, таких как пациенты с амнезией (Сквайр). Знание заключается в связях
между единицами (Румельхарт и Мак-Клелланд).

www.god.vin

«"Карта" - не "территория"»
www.god.vin

То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит в себе не событие, а только наше восприятие данного события, его искаженное отражение в нашем сознании. Еще одно следствие указанного факта включает ограничение со стороны нервной системы - мы ни-когда не сможем осуществить репрезентацию внеш¬него события точно так же, как оно существует вне нас.

Два челове¬ка видят событие или объект с очень похожих позиций, но когда они описывают его, в их описаниях появляются различия. Почему? Из-за различий в их восприятии, которые являются результатом различий в индивидуальной нейролингвистической обработке и внутренних ре¬презентациях. Мы оперируем не непосредственно миром, а нашим индивидуальным восприятием мира.

Независимо от внешнего собы¬тия, каждый из нас конструирует свою собственную внутреннюю субъективную реальность события, и эта внутренняя конструкция определяет нас: наши мысли, эмоции, реакции. Этот принцип формирует субъективный опыт и субъективную статистику событий у каждого человека. Искажения информации нашим сознанием, как мутации в ДНК – создают дефекты и креативность, приносят пользу и вред одновременно!

www.nlp.vin

Как мы устанавливаем раппорт с людьми? www.nlp.vin

Мы устанавливаем раппорт посредство присоединения к выразительным средствам другого человека и их отзеркаливания:

Физиология, Поза, Жесты, Выражение лица, Дыхание, Тональность голоса, Высота голоса
Скорость речи, Тембр голоса, Громкость голоса
Слова, Предикаты...

Тренировка этих навыков дает нам возможность устанавливать рапорт с любым человеком. Вы обнаружите, что такие навыки можно применять во многих сферах жизни. Сегодня у вас может возник¬нуть особенная потребность в установлении раппорта с супругом или ребенком. Завтра вам потребуется установить раппорт на работе с начальником, коллегой или подчиненным.

Даже при руководстве груп¬пой людей навыки установления раппорта значи¬тельно облегчают достижение согласия и помогают устранить недоразумения и ненужные конфликты. У групп есть лидеры, поэтому определите лидера и установите с ним раппорт. Так вы сможете подстроиться к целой группе и вести ее. Жизнь предоставит вам множество удобных случаев для использования ваших навыков установления раппорта.

www.god.vin

Гудвин | God.vin Технологии Успеха | Москва Благополучие человека зависит от множества факторов. От нашей воли и поведения с одной стороны и условий внешней среды с другой. Чаше всего эти два фактора конфлик....

Когда люди становятся похожими друг на друга - возникает доверие!

По каким параметрам мы можем осуществлять отзеркаливание и присоединение? Мы можем отзеркаливать такие элементы, как физиология, голос, поза, жесты, выражение лица, моргание, лексика, на¬клон головы и т. д. Когда человек, с которым вы же¬лаете установить раппорт, наклоняет голову, делай¬те то же самое. Если он наклоняет голову влево, на¬клоните вашу голову вправо. Таким образом, вы отзеркалите его в точности, так как сидите напротив него.

Его «слева» соответствует вашему «справа». Обратите внимание на изгиб его позвоночника и примите его позу. Когда он говорит, обратите внима¬ние на его жесты. При ответе используйте соответствующие жесты. Верните их человеку в своем отве¬те. Но не повторяйте жесты человека в то время, ко¬гда он говорит, иначе это может не пройти мимо его осознания!

Итак, присоединяйтесь к людям и отзеркаливайте их осмотрительно. Вы можете задерживать этот процесс на несколько секунд. Если вы видите у че¬ловека какое-то изменение, подождите несколько се¬кунд и затем присоединитесь к этому изменению. Вы также можете использовать перекрестное отзеркали¬вание. Перекрестное отзеркаливание подразумевает отзеркаливание одного аспекта физиологии собесед¬ника при помощи другого аспекта вашей физиоло¬гии.

Если он сделал движение ногой, вы можете по¬двинуть руку. Вы можете присоединиться к дыханию человека, покачивая пальцем вверх и вниз с той же частотой. Эти меры предосторожности не позволят собеседнику осознать, что вы отзеркаливаете его.
www.god.vin