SMDA Agency

Специальные цены — это бесплатный инструмент, с помощью которого вы можете продвигать ваш продукт.
⠀
👩🏼‍🏫 Ozon Premium — это платная подписка для покупателей Ozon с специальными ценами и доступом к закрытым распродажам.
⠀
Товары, которые продаются по ценам Premium, видны всем покупателям площадки и отображаются в специальном блоке на главной странице Ozon, на странице закрытой распродажи, доступной только подписчикам, и на странице «Хочу Premium»
⠀
Плюсы этого инструмента:
➕ Если покупатели со статусом Premium часто покупают товар по специальной цене, то он поднимается выше в выдаче для абсолютно всех покупателей;
➕ цена с пометкой «Premium» отображается в каталоге и на карточке, что сразу выделяет товар в списке аналогичных;
➕ по статистике у покупателей-подписчиков средний чек выше.
⠀
Цена с Ozon Premium должна быть меньше текущей и отличаться:
🔺 минимум на 20 рублей — если текущая цена не больше 400 рублей;
🔺 минимум на 5% от текущей цены — если эта цена от 401 и до 10 000 рублей;
🔺 минимум на 500 рублей — если текущая цена больше 10 000 рублей;
максимум на 66%.
⠀
Специальные цены можно указать в личном кабинете на странице “Товары”, в XLS-файле или по API.

Как показывает практика и изучение нами статистики крупных магазинов — правильно подобранный текстовый и визуальный контент увеличивает конверсию до нескольких сотен процентов. Конечно, нет единой формулы, для разных категорий работают разные механики.
Но игнорируя эту составляющую, вы рискуете лишить себя целого ряда конкурентных преимуществ.
⠀
Мы выделили несколько правил по работе с фотографиями.
⠀
🟢 Чем больше фотографий — тем выше конверсия.
Статистика показывает: если к карточке товара добавить больше одной фотографии, то конверсия может повыситься от 8% и больше. Но следует учитывать категорию товара: например, в категории «Украшения» это с вероятностью 90% положительно повлияет на конверсию, а вот на товары в категориях «Книги» или «Еда» может понизить.
⠀
🔵 Для каждой категории товаров необходимы свои продающие фото определенной стилистики и подробностями.
От фото разъемов и специальных портов до подробных этикеток. Детали, показывающие особенности и потребительские свойства продукции, способны дополнительно повысить конверсию на 5-7%. Например, для категории «Украшения» — это фото на модели, для категории «Мебель» — фото в интерьере.
⠀
🟠 Качество важнее количества.
Лучше оставить одну фотографию товара, но хорошую и качественную, чем несколько размытых. Это негативно влияет на мнение покупателя о товаре, даже если он ему на 100% подходит, и может стать решающим фактором отказа от покупки.
⠀
🔴 Свой контент.
Правило больше касается дилеров той или иной продукции. Делайте дополнительные фото и видео самостоятельно, если это не запрещено производителем. Такой контент выстраивает более доверительное отношение между вашим продуктом и покупателем.

Чтобы не следить самим за изменениями предложений конкурентов и не тратить время на расчет своего, на существует специальный аналитический инструмент, который поможет автоматически компенсировать отставание ваших товарных предложений по нескольким различным параметрам, что позволит выгодно выглядеть вашему товару среди предложений других продавцов.
⠀
👩🏼‍🏫 Механизм заключается в сравнении параметров ваших товарных предложений с предложениями других продавцов и определении минимальной необходимой корректировки цены.
⠀
Лучшими становятся те предложения, которые в сравнении с остальными имеют наилучшие показатели по следующим параметрам:
🔘 цена товара;
🔘 % кэшбека;
🔘 сроки доставки;
🔘 рейтинг магазина продавца.
⠀
Функционал инструмента рассчитает размер скидки в процентах и предложит необходимую стоимость, которую нужно установить для того или иного товара. Это повысит шансы того, что это товарное предложение станет избранным и попадет на главную кнопку «Купить».
Как только появится продавец с лучшими условиями, то, при настроенной услуге «Избранный оффер», цена товара будет автоматически снижена.
⠀
‼️ Если несколько предложений разных продавцов одинаково привлекательны, то какая именно товарная карточка попадет на главную кнопку «Купить», определит механизм ротации, то есть предложения поочередно будут становится избранными.
⠀
📝 Для использования «Избранного оффера» не нужно подписывать дополнительных соглашений к договору, достаточно просто настроить параметры автоснижения цен для товаров, по которым вы хотите компенсировать отставание. Стоимость услуги входит в размер комиссии, которую вы выплачиваете за продажу своих товаров через площадку маркетплейса.