TOPsharing.center

От работы руководителя отдела продаж (РОП) зависит много людей, мы бы даже сказали, много семей:

🔹Подчиненные ему менеджеры по продажам, результат которых сильно зависит от РОПа. А это значит, что от него зависят и семьи этих менеджеров – дети, которым нужно образование, отдых, дом, и старшее поколение, которому нужна забота;

🔹Предприниматель, чей доход зависит от эффективности РОПа;

🔹Сам РОП и его семья.

Поэтому РОП, которому нравится быть РОПом, может помочь гораздо большему количеству людей, если будет вести ни один, а два-три и даже восемь отделов продаж разных компаний и управлять, например, 20 менеджерами.

🚀 Мы запускаем TOPsharing.academy.

Это школа, собравшая в себе опыт людей, которые уже стали удаленными РОПами, ведут по несколько компаний, управляют большим количеством менеджеров по продажам и выводят их на выполнение двух и даже трех планов в месяц.

И этот путь не так сложен, как может показаться. Удаленные руководители отделов продаж с опытом, и в частности Константин Дубровин, основатель компании TOPsharing.center, поделятся всеми секретами и нюансами работы, чтобы новые РОПы могли пройти этот путь быстрее.

❗️❗️❗️

Приглашаем вас на бесплатный вебинар “Как РОПу удаленно управлять несколькими отделами продаж”.

👉🏻5 октября в 18:00 мск вы узнаете секреты российских РОПов, работающих на весь мир.

🔥Переходите по ссылке: https://topsharing.academy/rop/webinar

#ропшеринг #обучение #продажи #роп

🔥Сегодня свой день рождения отмечает менеджер по продажам компании TOPsharing.center – Анатолий Гартунг.

Мы всей компанией благодарны тебе за качественную работу, внимание к деталям, дружелюбие к коллегам🎁

Желаем профессионального роста, крепкого здоровья, благополучия в семье и реализации любых, важных тебе, целей🎊

#поздравления

Как сократить цикл сделки

Илья Зиновьев, РОП компании TOPsharing.center с 11-летним опытом в управлении отделом продаж, рассказал, от чего зависит цикл сделки и как его сократить.

К «быстрым» относятся сделки с циклом не дольше трех месяцев, «длинные» занимают более пяти. Каким будет цикл, зависит от продукта, услуги, но и от самого менеджера. Что приводит к «затягиванию» сделки?

→ Невыявленная потребность клиента. Если менеджер по продажам не смог вовремя и правильно определить истинные цели потенциального заказчика, начинается длинный цикл: клиент теряет интерес, и со временем его могут переманить конкуренты;

→ Бюджетирование. В некоторых организациях решение принимается месяцами, и не факт, что ответ будет положительным. Если сумма контракта большая, согласовать её сложнее: нужно собрать комиссию, презентовать проект и только потом выделить средства;

→ Длительность внедрения некоторых продуктов или услуг. Например, при строительстве комплекса реализация проходит несколько этапов: создание проекта, сама работа и ввод в эксплуатацию. На это может уйти не один год. Но если ценность выявлена изначально, то дальнейших вопросов и трудностей с принятием решения не возникает.

Чтобы уменьшить цикл сделки, нужно:

→ Отработать возражения. Использовать этот инструмент нужно в моменте: если клиент говорит «я подумаю», менеджеру не стоит отпускать его, пока все вопросы не будут закрыты;

→ Оперативно выявить потребности клиента.

⬇️

Если ваши менеджеры на окладе, но плохо продают и редко выполняют планы, попробуйте РОПшеринг – аренду руководителя отдела продаж.

🔥Обучим ваших менеджеров и выведем на план;
🔥При необходимости подберем новых;
🔥А вы освободите время для развития других сфер своего бизнеса.

Заполняйте заявку на сайте: https://topsharing.center

#ропшеринг #топшеринг #продажи #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж