Delobase

Считаете, что собственные торговые марки (СТМ) торговых сетей это про низкие цены? Это не так. Это про доверие к сети. Ценовая конкуренция с СТМ - убьет любой ввязавшийся в это бренд.

Производители потребительских товаров должны осознавать, что доля СТМ на рынке будет расти и их конкуренция с обычными брендами будет становиться только острее. А значит, потребуется принимать меры для конкурентной борьбы.

Важно тщательно анализировать все сильные и слабые стороны СТМ. Борьба только за счет конкурентной цены не спасет положения. Со временем понижение цены ударит по самому драгоценному — вере в качество торговой марки. Покупатели перестанут ассоциировать бренд с товарами, завоевавшими доверие и получившими признание потребителей, и переключатся на простое сравнение цены продукции. #маркетинговаястратегия #маркетинг #бизнессибирь #бизнесхак #бизнесбарнаул #бизнесблог #бизнесновосибирск #бизнескемерово #маркетинговаястратегия #маркетинг #бизнессибирь #бизнесхак #бизнесбарнаул #бизнесблог #бизнесновосибирск #бизнескемерово

Замечали какую тесную связь на всю жизнь сохраняют учебные заведения и их выпускники? С теми кто помогает познавать что-то новое у людей всегда сохраняются особые доверительные отношения. Этим пытаются пользоваться многие компании. Но наиболее показательный кейс из этой области демонстрирует производитель строительных материалов Knauf.



Свой первый учебный центр Knauf открыла еще в далеком 1995 году. Тогда с современными строительными материалами на рынке умели хорошо работать единицы. Не сильно преувеличивая можно сказать, что компания воспитала целое поколение отделочников. Стоит ли удивляться, что обученные компанией специалисты отвечают ей взаимностью и рекомендуют использовать материалы компании своим заказчикам, помогаю Knauf удерживать лидирующие позиции на своем рынке.



Сегодня Knauf активно сотрудничает со профильными учебными заведениями во всех регионах России, открывая на их базе свои ресурсные и консультационные центры, чтобы будущие отделочники смолоду набивали руку в работе именно с продуктами этой фирмы. На базе этих центров не только проходят занятия, но и защищаются диссертации, проводятся эксперименты и лабораторные испытания. По нашей оценке большую часть своих бюджетов компания тратит не на рекламу, а на эту образовательную работу с целевой аудиторией.



Как можно использовать этот опыт в своем бизнесе? Не стесняйтесь инвестировать в обучение своих потребителей правильному использованию вашей продукции. В большинстве случаев - это более эффективная инвестиция, чем бесконечные рекламные ролики и скидочные акции. Причем влияющая не только на текущие продажи, но и на пожизненную ценность клиента, что значительно важнее.

#маркетинг #маркетинговаястратегия #бизнесидеи #бизнессибирь #бизнесбарнаул #бизнесновосибирск #бизнескемерово