Agentia ClickBrainiacs

14% dintre antreprenori nu lucreaza cu nicio agentie si niciun freelancer.
Unii dintre ei nu au inceput niciodata sa colaboreze cu cineva extern, iar altii au renuntat d**a una sau mai multe experiente proaste.
Si indiferent de motiv, rezultatul e acelasi: marketingul fie nu se face deloc, fie se face ad-hoc, cand mai are cineva timp.

Am vrut sa inteleg ce sta in spatele acestui procent si am gasit trei motive care revin constant:
→ Neincredere: au lucrat cu cineva, nu au vazut rezultate si au ramas cu senzatia ca "toti sunt la fel"
→ Experienta negativa concreta: au platit sume mari pentru servicii slabe, rapoarte goale sau promisiuni nelivrate
→ Nu stiu pe cine sa aleaga: piata e plina de agentii si freelanceri, dar nu au un cadru prin care sa evalueze cine e potrivit pentru business-ul lor
Ce m-a lovit din cifrele astea e ca 14% reprezinta antreprenori care, in teorie, ar avea nevoie de marketing ca sa creasca, dar care au ajuns in punctul in care prefera sa nu faca nimic decat sa mai investeasca intr-o colaborare care nu le da incredere.

Si asta spune ceva despre piata din Romania in general.

Avem o problema de incredere intre antreprenori si industria de marketing online care s-a acumulat in ani de zile, din:
→ promisiuni umflate
→ lipsa de transparenta
→ rezultate care nu au venit.

Iar cei care platesc pretul cel mai mare sunt exact antreprenorii mici si medii care au cele mai putine resurse sa experimenteze.

Tu ai renuntat vreodata sa mai lucrezi cu cineva pe marketing?

Ce te-a determinat?

Scrie-mi in comentarii.

online

Am intrebat in studiu: "Ai o strategie clara de marketing pentru urmatoarele 12 luni?"
Doar 25% au spus DA. 43% au spus "partial". Si 31.5% au spus direct NU.
Daca punem cap la cap, 75% dintre antreprenori, adica 3 din 4 actioneaza fara o directie clara de marketing.

Ca sa pun lucrurile in perspectiva: e ca si cm ai conduce o masina fara GPS si fara harta, bazandu-te doar pe instinct ca vei ajunge unde trebuie. Uneori nimeresti drumul, dar de cele mai multe ori pierzi timp, benzina si rabdare.

In marketing se intampla exact la fel, iar fara o strategie scrisa, fiecare decizie devine reactiva:
-> apare o oferta de la o agentie si o accepti
-> un prieten iti recomanda TikTok si te apuci
-> vezi ca un concurent face campanii pe Google si te gandesti ca poate ar trebui si tu.
Dar niciuna din miscarile astea nu are legatura cu un obiectiv clar sau cu un plan pe termen mediu.

Ce am observat in cei +15 ani de cand activez in marketing e ca antreprenorii care au macar un document simplu cu obiective, canale si bugete pe 6-12 luni iau decizii mult mai bune decat cei care tin totul in cap.

Si aici nu fac referire la un plan de 30 de pagini. Uneori ajunge o singura pagina cu raspunsuri la 3 intrebari:
-> ce vreau sa obtin,
-> pe ce canal se afla audienta mea
-> cm masor daca functioneaza.

Tu ai o strategie scrisa sau e doar in capul tau? Scrie-mi in comentarii.

Am pus o intrebare simpla in studiu: "Cum gestionezi marketingul?"
Cel mai frecvent raspuns a fost "Nu avem marketing organizat", ales de 31.5% dintre antreprenori, adica aproape 1 din 3.
Iata cm arata distributia completa:
→ Fara marketing organizat: 31.5%
→ Echipa interna dedicata: 27%
→ Mix intern + extern: 22%
→ Agentie externa: 15%
→ Freelancer: 5%

Cifra aia de 31.5% m-a pus pe ganduri.

Am lucrat cu sute de antreprenori in ultimii 15 ani si stiu ca cei mai multi dintre ei nu ignora marketingul din dezinteres.
Pur si simplu nu stiu de unde sa inceapa, nu au un cadru, nu au pe cineva care sa-i ghideze si ajung sa amane la nesfarsit.

Ce e interesant e ca inca 27% au o echipa interna dedicata, ceea ce inseamna ca aproape 60% dintre antreprenori gestioneaza marketingul exclusiv in-house, fie organizat, fie deloc. Doar 20% lucreaza cu un partener extern (agentie sau freelancer).

Asta spune ceva important despre piata din Romania: majoritatea antreprenorilor prefera sa se descurce singuri, chiar si atunci cand nu au expertiza necesara. Si motivul e de cele mai multe ori acelasi, o combinatie de buget limitat, experienta proasta cu colaboratori externi si sentimentul ca "nimeni nu intelege business-ul meu ca mine".

Daca ai incepe marketingul de la zero astazi, care ar fi primul pas pe care l-ai face? Scrie-mi in comentarii.

Am intrebat antreprenorii ce canale de promovare folosesc. Raspunsul #1 nu e un canal digital, ci recomandarea si networking-ul in proportie de peste 60%.
Iata top 5 canale de promovare din studiu:
→ Recomandari si networking: 60%
→ Facebook / Instagram Ads: 46.5%
→ Google Ads: 36%
→ SEO: 35%
→ Content marketing: 34%

Cand am vazut cifrele, prima reactie a fost: de ce networking-ul e atat de sus?
Apoi m-am gandit la antreprenorii cu care am lucrat in ultimii 15 ani. Cei care au crescut prin recomandari au facut-o pentru ca livrau bine.

Clientii multumiti au adus alti clienti, natural, organic, fara buget.

Dar recomandarea are o limita: nu scaleaza.

Poti avea cel mai bun produs din Romania, daca te bazezi doar pe "vorba buna", cresti exact cat iti permite reteaua ta personala. Si la un moment dat, reteaua se termina.

Online, pe de alta parte, scaleaza, dar vine cu un pret: trebuie sa intelegi regulile jocului.
Sa stii ce canal ti se potriveste, ce buget are sens si cm masori daca functioneaza. Altfel, ajungi in statistica cu 75% care au cheltuit fara rezultate.

Ce am observat la antreprenorii care cresc constant: nu aleg intre recomandari si digital, ci le combina.
Recomandarea le aduce incredere, online-ul le aduce volum.

Care e canalul #1 care iti aduce clienti: Paid, SEO sau recomandarile? Scrie-mi in comentarii.