Lipp House

Autentyk z życia bardzo dużej firmy - branża hasztag … co najmniej jeden z handlowców zmienia pracę przed ukończeniem 3 miesiąca pracy….

Podczas jednego z projektów rekrutacyjnych klient powiedział mi zdanie, które dobrze opisuje niewygodną prawdę o sprzedaży hasztag …

„Nie mamy problemu ze sprzedażą. Mamy problem z ludźmi w sprzedaży.”

Brzmi znajomo?

Zaczęliśmy więc wspólnie analizować proces.
hasztag był.
hasztag były.
Produkt był konkurencyjny.

A mimo to:
❌ długie cykle sprzedaży
❌ niska konwersja
❌ „wiecznie rozgrzane” tematy, które nie dowożą

I wtedy pada kluczowe pytanie:
👉 „Kogo dokładnie zatrudniacie do sprzedaży?”

Odpowiedź?
„Najlepszych handlowców.”

Tylko że „najlepszy handlowiec” to dziś jedno z najbardziej nieprecyzyjnych pojęć w biznesie.

Bo w B2B mamy co najmniej 3 różne role:
– hasztag (pozyskanie)
– hasztag (domykanie)
– hasztag (utrzymanie i rozwój)

A organizacje bardzo często:
❌ szukają jednej osoby do wszystkiego
❌ nie definiują etapu procesu sprzedaży
❌ nie dopasowują kompetencji do modelu sprzedaży

Efekt?

Zatrudniają ludzi, którzy:
– byli skuteczni… ale w innym modelu
– dowozili… ale z innym typem klienta
– sprzedawali… ale inny produkt

I nagle okazuje się, że problem „sprzedaży” jest w rzeczywistości problemem… rekrutacji.

Wniosek jest prosty i niewygodny:

👉 Nie poprawisz wyników sprzedaży, jeśli nie zdefiniujesz, kogo naprawdę potrzebujesz na danym etapie procesu. Ten etap w procesie rekrutajci najbardziej "lubię" bazując na swoim doświadczeniu oraz moich klientów przed przystąpieniem do pracy rozkładamy wspólnie z klientem na "części perwsze cały obecny model sprzedaży", aby dobrze zaprojektować wspólnie cały proces.

Sprzedaż hasztag to system.

A hasztag to jego fundament.

Brzmi znajomo, pracując w sprzedaży oglądałem wiele tego typu „obrazków” jak powyżej☺

PS. Wciąż jeszcze słyszę na pytanie, ile u was trwa proces onbordingu - jakieś 2-3 dni i jeśli "handlowiec" jest dobry to będzie wiedzieć co ma robić...

Dobrego dnia

Artur Lipp
hasztag Search | hasztag hasztag
T: +48 881 299 272 · E: [email protected] · W:

Rekrutacja stała i executive search | HR dla firm – Lipp House Kompleksowa rekrutacja dla Twojej firmy.

New Business Development Manager (Hunter B2B)

🚀 Buduj nowy biznes. Otwieraj drzwi. Zamykaj sprzedaż.
Jeśli znasz specyfikę materiałów /POSM i masz dogłębna znajomość rynku i w Polsce (kanały dystrybucji, sieci handlowe, producenci) to ta oferta jest właśnie dla Ciebie!

Dla jednego z naszych klientów poszukujemy osoby na stanowisko New Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów .

To rola typowo hunterska – dla osób, które lubią inicjować kontakt, prowadzić rozmowy sprzedażowe od zera i dowozić wyniki.

🎯 Zakres odpowiedzialności:

🔎aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, outbound),

🔎identyfikacja i rozwój nowych szans sprzedażowych,

🔎prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji,

🔎zamykanie sprzedaży i przekazywanie klienta do zespołu accountowego,

🔎współpraca z marketingiem i zespołem operacyjnym.

🔍 Kogo szukamy:

⭐️osób z doświadczeniem w sprzedaży B2B / new business,

⭐️kandydatów, którzy czują się dobrze w pracy z odmową i presją celu,

⭐️osób samodzielnych, nastawionych na wynik,

⭐️mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań dla firm.

💡 Ważne:

👉 To nie jest rola oparta na gotowej bazie klientów.

👉 To stanowisko dla osób, które same generują sprzedaż.

📩 Zainteresowany/a? Aplikuj lub skontaktuj się bezpośrednio.

Artur Lipp | CEO, Lipphouse

Executive Search | Direct Search | HR Advisory

T: +48 881 299 272 · E: [email protected] · W: www.lipphouse.com