AML Consulting

Как выйти на европейский рынок ?
Выход на новые рынки – это процесс, который требует подготовки. В данной статье постараемся описать важнейшие составляющие успешного выхода на европейский рынок.
Продуктовая стратегия
Создавая новый продукт, подумайте с самого начала будет ли это продукт только, нацеленный на внутреннего потребителя, или на внешнего также. И уже с такой стратегией вы будете дальше принимать все решения: начиная от названия продукта и логотипа, и его созвучности для внешних рынков, и до моделей таргетирования целевых клиентов, создания одного или нескольких веб-сайтов в разных языковых версиях продукта. Если это не предусмотреть заранее, то при выходе на внешние рынки, скорее всего, нужно будет создавать отдельный продуктовый бренд для таких рынков.
Если ваш продукт уникален, сразу же зарегистрируйте авторские права на него, как на внутреннем, так и внешнем рынке.

Поиск партнеров

Конечно же, легче начинать бизнес в новой стране, если у вас есть партнер на местном рынке, понимающий специфику локального рынка, а также, желательно, и специфику отрасли.
Если вы работаете в сегменте В2В – это самый быстрый и эффективный метод изучения настроений на новом рынке, так как общение с вашими потенциальными клиентами даст понимание потребности в вашем продукте на внешнем рынке, а также определит требования потенциальных клиентов к качеству, способу доставки и цене продукта и т.д.
Вы можете осуществлять поиск партнеров самостоятельно, при наличии ресурсов и отсутствии языкового барьера, или отдать данную услугу на аутсорсинг.
Как выглядит процесс поиска партнеров смотртите тут http://polandconsulting.ru/
Исследование рынка

Если вы работаете в сегменте В2С, перед выходом на новый рынок вам обязательно необходимо осуществить исследование рынка
http://polandconsulting.ru/analiz-rynka-v-polshe/
Самый простой способ – это исследование Desk research, т.е. анализ доступной на момент анализа информации в интернете или других источниках о рынке вашего продукта. Такой метод дает общее понимание ситуации на рынке. И это самый дешевый по цене формат исследования.
Более детальные исследования (фокусная группа, тайный покупатель, исследования функциональности продукта и другие), в зависимости от вашей непосредственной цели исследования, будут давать более точный результат, однако потребуют больше финансовых расходов на его организацию и времени на проведение и получение результатов.
Локализация товара

Под локализацией товара мы понимаем не только перевод названия, этикетки, веб-сайта и других ваших продуктов, а именно адаптация названия и маркетинговой коммуникации под потребителей на новом рынке, чтобы ваш товар воспринимали как свой на рынке. Ваш продукт должен восприниматься как локальный на рынке, а значит должен быть полностью адаптирован под местный рынок.
Очень часто маркетинговой сообщение и посыл понятны и работают в одной стране, а в другой стране не работают, даже, если это страны-соседи и вроде бы менталитет не сильно отличается.Cоставьте долгосрочный план и стратегию выхода на внешние рынки, рассчитанный минимум на 5 лет.
Не ожидайте фантастического результата за первый год деятельности на внешнем рынке. Европейские рынки более конкурентоспособные, чем украинский, российский, белорусский поэтому понадобится время, чтобы занять свою нишу на рынке.

Воплоти свои идеи в реальность...

Возможно, время от времени вы задумывались о том, чтобы самостоятельно заняться бизнесом. Спору нет - мысль отличная, но навернека вы уже слышали от других сотни различных причин , чтобы его не начинать.
Попытаемся проанализировать и опровергнуть оправдания, которые мешают воплощению вашей идеи в реальность.

Это очень трудно
Без труда еще никто ничего не добивался. Любое дело – не для лентяев.
Я уже терпел неудачу
Каждый отказ – это еще одна ступенька на пути к успеху.
У меня нет времени.
У всех нас есть те же 24 часа в сутки. Научитесь управляться со временем...

Решить вышеизложенные «противопоказания» может каждый в течении довольно короткого времени.
Теперь следущий шаг, это ответ на самый распространенный вопрос , который ставит перед собой человек, одержимый идеей основать собственный бизнес : «С чего начать ?»
Но может у вас уже есть идея и ее просто нужно воплотить в реальность ? А если нет, то можно воспользоваться франчайзингом!
Вы беспокоитесь о «недостаточности опыта», «рискованности» .... ?
Выход из данной ситуации есть – обратившись в компанию AML Consulting, вы получите профессиональную помощь высококвалифицированных специалистов в каждой вас интересующей области.
Специалисты нашей компании работают под принципом :
« Индивидуальный и профессиональный подход к каждому запросу- залог качественного обслуживания клиентов».
Завершим статью рассказом о случае, который произошел со Стивом Джобсом. Как-то Стив пришел на работу и увидел, что в его кабинете не убрано. Он вызвал уборщика, который оправдался тем, что не смог найти ключ и открыть кабинет. Рассказывая об этом случае, Стив Джобс заканчивал историю так: «Если вы работаете уборщиком, у вас есть право на оправдания. Если вы генеральный директор или менеджер высшего звена, права на оправдание у вас нет».

Наша консалтинговая компания осуществляет комплексное обслуживание граждан России, Беларуси и Украины.

Предлагаем готовые комплексные программы для развития бизнеса, а также разрабатываем индивидуальные проекты.

Благодаря богатому опыту, профессионализму, исполнительности и качеству предоставляемых услуг, мы специализируемся в сферах торговли, обслуживания. Наша команда состоит из профессиональных ведущих менеджеров, юристов, финансистов, налоговых консультантов и бухгалтеров.

С удовольствием ответим на все Ваши вопросы.