NeuroMarketing

Herramientas de las Neurociencias aplicadas al Marketing

Herramientas de las Neurociencias aplicadas al Marketing ¿Sabías que existen técnicas provenientes de las Neurociencias que son aplicadas al Marketing? Este movimiento forma parte de una novedosa disciplina que desde hace algunos

Existen grandes conexiones entre la ciencia y el marketing, especialmente el copywriting.

Una muestra de ello es lo que cuenta Lisa Genova, neurocientífica y autora del libro «Remember: The Science of Memory and the Art of Forgetting».

Hace poco oí un podcast suyo.

Ella estaba contando cómo funciona la memoria y el olvido.

Y entre todos esos consejos, hubo algo que debería ser de aprendizaje obligado para cualquier empresario, autónomo o emprendedor si quiere multiplicar exponencialmente sus ventas.
Lo primero que explicaba Lisa es que el olvido forma parte de la imperfección del cerebro humano y que el 99% de los olvidos que nos ocurren a todos son normales.

También dijo que lo principal para crear recuerdos fuertes y longevos es poner atención en lo que queremos recordar.

Pero el fragmento que más me llamó la atención fue este:

«Todos estos recuerdos se benefician de la repetición. Cuanto más repetimos, cuanto más practicamos, cuanto más ensayamos un recuerdo, más reforzamos esas conexiones neuronales, más fuerte se hace ese circuito neuronal y más probable es que se recupere por completo.»

Esto no es nada nuevo.

Numerosos experimentos han demostrado que una idea (sea verdad o mentira) repetida el número suficiente de veces, acaba siendo considerada como verdad.

Y aunque en esa parte Lisa se refiere a cómo podemos recordar activamente las cosas...

Es exactamente lo mismo que ocurre en las decisiones de compra.

La gente olvidamos muy rápido los anuncios, las marcas y los productos que se cruzan en nuestro camino.

Incluido tú.

Entonces:

¿Cómo puedes hacer que tu cliente potencial se acuerde de ti a largo plazo, y que seas la primera opción que aparece en su cabeza cuando quiere comprar?

La clave está en la atención y repetición.

Capta la atención de tus posibles clientes y repite una misma idea.
Esto funciona especialmente bien haciendo email diario.

Pero para eso necesitas dos cosas:

•Captar suscriptores a diario para construir una audiencia

•Saber monetizar esa audiencia escribiendo emails persuasivos Y si quieres poder convertir tu newsletter en el activo más importante de tu negocio...

En mis correos hablo mucho más de cómo construir una audiencia receptiva y cómo escribirles para que te acaben comprando a ti.

¿Por qué no incrementamos, por tanto, las horas de Educación Física para lograr un mayor rendimiento académico en general?