Nexus

Este tip está totalmente ligado al anterior, tu puedes hacer las mejores preguntas pero si todo el tiempo tu cerebro está lleno de pensamientos que van y vienen eso te impide aprovechar toda la información que tu prospecto te está brindando, por lo tanto cuando estés en una cita olvídate de todo y enfócate en escuchar todo lo que te está compartiendo por que eso es lo que se convertirán mas adelante en tus argumentos para lograr la venta.