Prodavant

El “no se puede” lo desarmas cuando muestras un ejemplo del competidor haciendo justo lo que sugeriste pero que los demás concluyeron que no se podía.

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A muchas empresas se les “cae” el prospecto 😤 al entregarle la cotización ya que ha avanzado bastante en el embudo del proceso comercial. 😫

El precio es crítico en la calificación prospectos. 💲💲💲

Revelar el precio hasta el último desgasta a ambas partes al consumir esfuerzos de análisis y preparación de lo cotizado 👨‍💻 sin que al final se conviertan en ventas. 😓

Avanzar a etapas tempranas la “calibración” de los rangos de precio potenciales con el prospecto (no una cotización formal) ayuda a ambas partes 🤝 a entender si existe una de las correspondencias vitales: la factibilidad de negocio dada por el precio. ✅

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Lo importante no solo es segmentar el mercado, sino comprobar en los resultados históricos financieros 📊 y de ventas 💰 que los segmentos que definimos hace tiempo siguen siendo válidos. ✅

Lo único constante es el cambio. 🌊

Los entornos 🌎 y tendencias 📈 constantemente evolucionan e influyen en las preferencias de los consumidores y los mercados. 🛒 Este cambio y adaptación de preferencias genera nuevas posibilidades de segmentaciones más finas y precisas sobre las “realidades” de los clientes permitiendo atacar el mercado con nuevas y mejores estrategias comerciales y de nuevos productos.

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