Lin

𝐁𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐒𝐄𝐎 (သို့) 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 တိုင်း 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭 လုပ်သင့်တဲ့ 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐲 တစ်ခု

Search Engine Optimization (SEO) ကိုတော့ marketers တိုင်းရင်းနှီးပြီးသား ဖြစ်မှာပါ။ မြန်မာနိုင်ငံမှာတော့ အရမ်းခေတ်မစားပေးမယ့် global မှာတော့ SEO က business တိုင်းအတွက် essential ပါ။ ခု ပြောမယ့် Brain SEO က SEO ထက်ပို အရေးကြီးပြီး ဘယ်လို business မျိုးပဲဖြစ်ဖြစ် မဖြစ်မနေ အကောင်အထည်ဖော် လုပ်ဆောင်သင့်တဲ့ strategy ၁ခုပါ။ ဘာလို့ Brain SEO က အဲ့လောက်တောင် အရေးကြီးလဲဆိုတာကို အသေးစိတ်ရှင်းပြပါမယ်...

ကျွန်တော်တို့ရဲ့ နေ့စဥ်ဘဝမှာ ပြသနာ ၁ခုခု ကြုံတွေ့တဲ့အခါတိုင်း အဲ့ ပြသနာ ကိုဖြေရှင်းနိုင်မယ့် နည်းလမ်း(solutions/information) တွေကို ရှာဖွေကြပါတယ်။ အဲ့လို ရှာဖွေတဲ့အခါမှာ ဦးနှောက်ထဲက ရှိပြီးသား information or solutions တွေနဲ့အရင် ဖြေရှင်းကြည့်ပါတယ်...မရတော့မှ external sources (media, internet, friends & family, mentors, etc.) တွေကနေ information ကိုရှာဖွေပြီးတော့ မှန်ကန်တဲ့ solution ရအောင် လုပ်ဆောင်ကြပါတယ်။ ဆိုလိုချင်တာကတော့ ပြသနာကို ဖြေရှင်းဖို့အတွက် solution or information ကိုရှာတဲ့အခါမှာ လူတိုင်းက internal search အရင်လုပ်ပြီးမှ external search လုပ်ကြတာပါ။ internal search လုပ်ရင်းနဲ့ မှန်ကန်သေချာတဲ့ solution တွေ့တဲ့အခါမှာ external search မလုပ်တော့ပါဘူး။

ဥပမာ customer ၁ယောက် အနေနဲ့ Europe သွားဖို့အတွက် visa လျှောက်ဖို့ အခက်ကြုံနေတယ်ပဲ ဆိုပါစို့။ သူ့ ခေါင်းထဲမှာ(internal search လုပ်ပြီး) Europe visa လျှောက်ပေးတဲ့ credible ဖြစ်တဲ့ travel agency နာမည်တွေပေါ်လာရင် solution အတွက် external search လုပ်ပြီး ထပ်ရှာတော့မှာ မဟုတ်ပါဘူး။ အဲ့လိုမဟုတ်ပဲ ပေါ်လာတဲ့ travel agency တွေက credible အရမ်းမဖြစ်တာပဲ ဖြစ်ဖြစ် visa လျှောက်ပေးတဲ့ travel agency တွေကို လုံးဝ မသိတာပဲ ဖြစ်ဖြစ်ဆိုရင်တော့ သူငယ်ချင်းတွေကို မေးကြည့်တာမျိုး (သို့) internet မှာရှာကြည့်တာမျိုးလုပ်ပြီး external search ကိုဆက်လုပ်မှာပါ။

ဒါကြောင့်မလို့ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအနေနဲ့ ရောင်းအားကောင်းပြီး market share များများရဖို့အတွက်ဆို customers တွေ internal search လုပ်တဲ့အချိန်မှာ ကိုယ့်ရဲ့ brand ကို right solution အနေနဲ့ တန်းမြင်အောင် Brain SEO လုပ်ဖို့က မဖြစ်မနေ အရေးကြီးပါတယ်။ တခြားဘယ်လို strategy ပဲသုံးသုံး Brain SEO သာ ကောင်းကောင်းမလုပ်ထားဘူးဆိုရင် customers တွေက ကိုယ့် category အတွက် internal search လုပ်တဲ့အချိန်မှာ competitors တွေထက် ခြေတစ်လှမ်း နောက်ကျနေမှာပဲ ဖြစ်ပါတယ်။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအနေနဲ့ ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့ 𝐁𝐫𝐚𝐢𝐧 𝐒𝐄𝐎 ကောင်းအောင် ဘယ်လို လုပ်ကြမလဲ?
Google မှာ SEO ကောင်းမကောင်းဆိုတာကတော့ customers တွေအနေနဲ့ keyword or search term ၁ခုခု နဲ့ google search လုပ်တဲ့အခါမှာ Search Engine Results Page (SERP) မှာကိုယ့် website က ထိပ်ဆုံးမှာ ပေါ်လာခြင်း မလာခြင်းနဲ့ ဆုံးဖြတ်ပါတယ်။ ဒီလိုပါပဲ Brain SEO မှာလဲ အပေါ်က travel agency example လိုမျိုး customers တွေအနေနဲ့ solution or information ၁ခုခု အတွက် ဦးနှောက်ထဲကနေ memory recall လုပ်တဲ့အခါမှာ ကိုယ့် brand က consideration set လို့ခေါ်တဲ့ ပထမဆုံးစဥ်းစားမိတဲ့ solution 6-8 ခုထဲမှာပါဖို့ လိုပါတယ်။ ဥပမာ သီတင်းကျွတ်မှာ ဘိုးဘွားတွေကို ဘာပစ္စည်းနဲ့ ကန်တော့ရင် ကောင်းမလဲလို့ စဥ်းစားကြည့်တဲ့အခါမှာ Ovaltine, Brand ငှက်သိုက်၊ Ensure စသဖြင့် ပေါ်လာတာမျိုးပါ။

Google မှာ SEO အတွက် keyword strategy တွေသတ်မှတ်ပြီး ဘယ် keywords or search terms တွေနဲ့ ရှာရင် SERP မှာပေါ်လာရမယ်လို့ ရွေးချယ်ရသလို Brain SEO မှာလဲ ဘယ် CEP (Category Entry Points) တွေ ကို စဥ်းစားရင် ကိုယ့် brand က consideration set ထဲမှာ ပါလာရမယ်ဆိုမျိုး CEPs Strategy တွေသတ်မှတ်ရပါတယ်။ ဥပမာ ကိုယ်က အာလူးကြော်ရောင်းတယ်ဆို ရုပ်ရှင်ကြည့်ရင်း snack ၁ခုခု စားဖို့ စဥ်းစားတဲ့ အခါမှာ (သို့) ဘော်ဒါတွေစုပြီး chill ဖို့ဝယ်ရမယ့် ပစ္စည်းတွေကို list လုပ်တဲ့အခါမှာ ကိုယ့် brand က consideration set လို့ခေါ်တဲ့ ထိပ်ဆုံးက စဥ်းစားမိတဲ့ list ထဲပါလာဖို့ အရေးကြီးတာမျိုးပါ။ CEPs Strategy နဲ့ပတ်သတ်ပြီး အရင် post မှာ အသေးစိတ် ရှင်းပြထားတာမလို့ page ထဲမှာလေ့လာလို့ရပါတယ်။

SEO performance ကိုတိုင်းတာသလိုမျိုး Brain SEO နဲ့ပတ်သတ်ပြီး ဘယ်လို metrics တွေနဲ့ တိုင်းတာလို့ရလဲ ဆိုတာကိုလဲ နောက် posts တွေမှာ sharing လုပ်ပေးသွားမှာမလို့ page ကို like & follow လုပ်ဖို့ ဖိတ်ခေါ်ပါတယ်။

𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐞𝐫 တိုင်းသိထားသင့်တဲ့ 𝐓𝐡𝐞𝐨𝐫𝐲 အသစ် ၁ ခု - 𝟵𝟱:𝟱 𝗥𝘂𝗹𝗲

95:5 Rule ဆိုတာကတော့ Ehrenberg-Bass Institute က Professor John Dawes က ၂၀၂၁ ခုနှစ်မှာ လုပ်ခဲ့တဲ့ B2B marketing research တစ်ခု ဖြစ်တဲ့ “Advertising Effectiveness and the 95-5 Rule” paper ထဲမှာ စတင် မိတ်ဆက်ခဲ့တဲ့ concept တစ်ခုဖြစ်ပြီး နောက်ပိုင်းမှာ LinkedIn B2B Institute က ပါ Promote လုပ်လာတာကြောင့် marketing &advertising industry ထဲမှာ လူသိများပြီး လက်ခံလာတဲ့ concept ၁ ခုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ B2B Marketing research ပေါ်မှာ အခြေခံထားတယ်ဆိုပေမယ့်လည်း B2C ထဲက high-value, low-frequency category တွေမှာပါ apply လုပ်လို့ရတာကြောင့် marketers တွေအနေနဲ့ မဖြစ်မနေ သိထားသင့်တဲ့ concept တစ်ခု လို့ထင်ပါတယ်။

95:5 Rule ရဲ့ purpose ကတော့ marketers/business owners တွေအနေနဲ့ marketing budget & resources တွေကို allocate လုပ်တဲ့ အခါမှာ immediate sales ကို focus လုပ်ပြီး အသုံးပြုခြင်းထက် long-term brand building မှာ ကိုယ့်ရဲ့ marketing budget & resources တွေကို ပိုသုံးသင့်တယ်ဆိုတဲ့ concept ကို convince လုပ်ထားခြင်းပဲ ဖြစ်ပါတယ်။

အဓိပ္ပါယ်ကတော့ ကိုယ့်ရဲ့ target market size က လူ အယောက် ၁၀၀,၀၀၀ ရှိတယ် ဆိုပါစို့...ဒီလူအယောက် ၁၀၀,၀၀၀ လုံးက ကိုယ့်ရဲ့ potential customers တွေ ဖြစ်ပေမယ့် သူတို့ အကုန်လုံးက ကိုယ့် product/service ကို specific time frame (e.g 1 week or 1 month) အတွင်း ဝယ်မှာတော့ မဟုတ်ပါဘူး။ ၁၀၀,၀၀၀ ထဲက 95% ဖြစ်တဲ့ လူအယောက် ၉၅,၀၀၀ ဟာ out-of-market (လောလောဆယ် ဝယ်ဖို့ မရှိသေးတဲ့လူတွေ) ဖြစ်ပြီး ကျန်တဲ့ 5% ဖြစ်တဲ့ အယောက် ၅၀၀၀ ကပဲ specific time frame အတွင်း ဝယ်နိုင်ခြေရှိတဲ့ customers တွေဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ အနေနဲ့ဆို ဖုန်း အသစ်ဝယ်ထားတဲ့ customer ၁ ယောက်ဟာ ၁ နှစ် ၂ နှစ် အတွင်းတော့ ဖုန်းအသစ်ဝယ်ဖို့အတွက် စဥ်းစားဦးမှာ မဟုတ်ပါဘူး..အဲ့အချိန်မှာ သူ့ကို ဖုန်းရောင်းတဲ့ ads တွေပဲ တောက်လျှောက်ပြနေမယ်ဆိုရင် business အတွက် ဘာ outcome မှ ဖြစ်မလာပဲ ကြော်ငြာခတွေ ကုန်သွားတာပဲ အဖတ်တင်မှာပါ။ ဒါကြောင့်မလို့ business owenrs/marketers တွေအနေနဲ့ sales driven focus နဲ့ပဲ ကိုယ့်ရဲ့ budget & resources တွေကို အသုံးပြုနေမယ်ဆိုရင် market ထဲက realistic အခြေအနေ နဲ့ကွဲလွဲနေတာ ကြောင့် marketing budget တွေသာ ကုန်ပြီး effective မဖြစ်ပဲ ဖြစ်နေမှာဖြစ်ပါတယ်။ (FB နဲ့ တခြား media platforms တွေကို လုပ်ကျွေးနေသလိုပါပဲ)

95:5 Rule Concept အရဆို marketers တွေအနေနဲ့ ကိုယ့်ရဲ့ target customers တွေထဲမှာမှ in-market audience (လောလောဆယ် ကိုယ့် product ကိုဝယ်ဖို့ ရှိတဲ့သူတွေ) နဲ့ out-of-market audience (လောလောဆယ် ဝယ်ဖို့ မရှိသေးပေမယ့် တချိန်ချိန်မှာ ဝယ်ဖို့ရှိတဲ့သူ) ဆိုပြီး အရင် ခွဲမြင်နိုင်ဖို့လိုပါတယ်။ ဒါမှသာ segment တစ်ခုချင်းစီအတွက် specific objectives တွေနဲ့ strategy တွေ ချမှတ်ပြီး budget တွေကို အလေအလွင့် နည်းနည်းနဲ့ effective ဖြစ်ဖြစ် လုပ်ဆောင်နိုင်မှာပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ marketing နယ်ပယ်မှာတော့ out-of-market audience ကို target ထားပြီး marketing လုပ်တာကို brand marketing လို့ခေါ်ပြီး in-market audience ကို approach လုပ်တဲ့နည်းကိုတော့ performance marketing လို့ ခေါ်ကြပါတယ်။ ဒီ topic 2 ခု လုံးက အရမ်းကျယ်ပြန့်တာကြောင့် နောက်ပိုင်း ဒီ topics တွေနဲ့ဆိုင်နဲ့ concepts နဲ့ strategy တွေကိုလဲ သိသလောက် ဝေမျှပေးသွားမှာ ဖြစ်လို့ page ကို follow လုပ်ထားဖို့ ဖိတ်ခေါ်ပါတယ်

95:5 Rule က concept ၁ခု ဖြစ်တာကြောင့် out-of-market audience က အမြဲ 95% ဖြစ်ပြီး in-market audience ကအမြဲ 5% ဖြစ်ရမယ်လို့ မဆိုလိုပါဘူး။ category နဲ့ product nature ပေါ်မူတည်ပြီးတော့ 80:20 or 60:40 စသဖြင့် ပြောင်းလဲနိုင်ပါတယ်။ ဘယ်လိုပဲ ပြောင်းလဲ ပါစေ ဒီ concept ရဲ့ အနှစ်သာရက out-of-market customers တွေသည် in-market customers တွေထက် အမြဲ များနေတယ်ဆိုတာကို highlight လုပ်တာပါ။ သင့်ရဲ့ product အတွက် 95:5 rule ကို အတိအကျ calculate လုပ်ချင်တယ်ဆိုရင်တော့ 95:5 rule calculation template ကို ကျွန်တော်ဆီမှာ chat box ကတဆင့် လာတောင်းလို့ရသလို comment မှာ 95:5 Rule လို့ ment ပေးရင်လဲ messenger ကနေ template လေး ပို့ပေးပါမယ်...