Pogonea target

Вы создали аккаунт, наполнили его постами, выкладываете сторис, делаете скидки на товары/ услуги, но … ПРОДАЖ НЕТ! В чем дело?

❌Вероятно, Вы допускаете эти ошибки.

Читайте в карусели поста и не забудьте поставить ❤️

Как легко и быстро потерять 🔥горячего клиента по переписке?

В своей работе частенько я слышу от заказчика, что приходят нецелевые заявки- люди не покупают продукт/услугу. Давайте разбираться⬇️

Сразу привожу примеры и если вы так делаете, значит систематически теряете потенциальных клиентов:

1️⃣ Вы отвечаете на сообщение покупателя через пару часов, а то и сутки.

Как только вам оставил запрос потенциальный клиент, его сразу же 🏃‘’догоняет’’ реклама конкурентов. И если клиент написал вам, это не значит, что он не написал другим.

❗️Кто быстрее ответит и возьмет в оборот, тот и будет продавать.
В соцсетях – это по большей части эмоциональные покупки. Если вы отвечаете завтра, то товар (услуга) уже просто неактуальны.

✅ЛАЙФХАК:
Если у вас реклама на сообщения, то в ней можно создать шаблон распространенных вопросов и ответов на них. Все будет приходить автоматически.

Если человек первый раз пишет вам в директ, настройте в вашем аккаунте часто задаваемые вопросы и ответы на них.
❗️Главное успеть наладить первую коммуникацию!

2️⃣Сразу называете цену. Если вы хотите сразу избавиться от покупателя, то так можно делать….😟

При любом запросе старайтесь понять что конкретно нужно клиенту, не отвечайте односложно.
❗️Нам нужно продать ценность, выяснить потребность и отработать возражения.

✅ЛАЙФХАК:
Задавайте вопросы клиенту, чтобы понять его потребности.
Можно использовать вилку цен, называйте цену ОТ, чтобы сразу отсечь неплатежеспособных клиентов.
Всегда диалог заканчивайте вопросом с вариантами ответов для клиента.

3️⃣ Не используете персонализацию.

Пишите так, чтобы ваш клиент понимал, что это сообщение было написано ИМЕННО ЕМУ, и товар вы подбираете под ЕГО запрос.

✅ЛАЙФХАК:
Используйте автозаменяемое поле в рассылках.
Спросите, как можно обращаться к человеку, добавьте уникальные комментарии о человеке в заметки.

🤓И это только малая часть ошибок в переписке, которые я наблюдаю.

При работе с заказчиков я всегда помогаю ему разработать скрипт переписки, чтобы закрывать максимальное количество переписок.

Так что таргетированная реклама это не только техническое нажатие кнопок в компьютере, это и глубокие знания психологии продаж и маркетинга.

НИША E-COMMERCE: онлайн-магазин косметики в Германии.

▶️Предыстория: с магазином работала 2,5 года.

Начинала в проекте как таргетолог, затем клиент предложил взять на себя и ведение аккаунта инстаграм магазина (SMM).
Задачи в SMM: разработка контентной стратегии на основе анализа целевой аудитории, где каждая единица информации (пост, сторис, рилс, актуальные, шапка) ведет не просто к лайкам, а к продажам.

Есть сайт, на котором проставлен пиксель и события, а также создан магазин на Facebook и Instagram, активированы шопинг-теги.

▶️Рекламные цели и воронка:

За все время работы с магазином были протестированы ВСЕ цели из рекламного кабинета ADS Manager.
Самый лучший эффект, как не парадоксально, приносила цель "Трафик" (вела на сайт).
С этой цели были как продажи на сайте, так и подписки в аккаунте.

Если клиент не сразу оформлял покупку, а пока только подписывался, для "прогрева" я разработала контентую воронку в аккаунте, где закрывались основные страхи, боли и возражения клиентов.
Лид-магнитом была бесплатная консультация по подбору косметики в Директе и 10% скидки на первый заказ.

▶️Рекламные макеты и тезисы:
создано около 100 макетов для разных сегментов целевой аудитории на разных стадиях осведомленности.
Нашла связки, которые приносят самых дешевых подписчиков и покупателей, работают до сих пор.

▶️ SMM - ведение аккаунта:
аккаунт из нулевого вырос до 8тыс. подписчиков.

Проведена с клиентом фотосессия, записаны рилсы.
Продумана контентная стратегия в аккаунте, где с помощью продающих сториз, оформленных хайлайтс, постинга и рилс холодный лид, пришедший по рекламе прогревается в аккаунте и доводится до покупки.

▶️ Итог:
Статистика по покупкам за последние 5 месяцев (остальная информация - коммерческая тайна) - 720 покупок (средний чек 60 евро)
Аккаунт вырос с 0 до 8.256 человек.
Цена клика варьировала в зависимости от периода времени от 0,06 евро до 0,12 евро
Средний CTR (кликабильность) 3%
❗️Откручено бюджета за весь период: 29 450 Euro
Новые запросы по продуктам в Директ ежедневно

Если Вы заинтересованы в росте своих продаж через таргет, пишите в Директ
Или звоните по номеру (373)793 94 289.

КАК ЗАКРЫТЬ НАБОР НА МАСТЕР-КЛАССЫ ПО ЛЕПКЕ ИЗ ГЛИНЫ

Запрос клиента:
1. Набор желающих на посещение мастер-классов по лепке из глины,
2. Новогоднее 🎅 предложение – набрать группы людей, которые хотели бы творчески провести корпоратив в мастерской до 10-12 чел. в группе.

▶️Дано:
Отличный, живой профиль Facebook и Instagram.
Посты, сторис, рилс ведутся клиентом регулярно и интересно.

▶️Подготовка к рекламе:

У клиента отсутствовал контент для рекламы, поэтому я провела видео и фотосъемку во время одного из мастер-классов.
Далее отснятый материал использовался в рекламной подаче.
Подготовлен рекламный текст.

▶️Рекламная кампания:

✍️Была выбрана цель Сообщения в Мессенжер/Директ
Срок ведения рекламы 21 день.
Запущено 6 кампаний.
Использовалась аудитория по интересам и широкая только г. Кишинев.

❗️Переписки пошли сразу, кликабельность высокая. Больше всего переписок было в мессенжере Facebook.

Как я и предполагала самыми эффективными оказались❗️ видеоролики с творческим процессом и впечатляющим результатом.

Я постаралась в рекламе передать эмоции, которые испытывали люди во время работы.

Результаты по креативам: см.в галерее 👆

☑️В результате за период 04.12 - 19.12:

- получено сообщений: 52
- ср. стоимость за сообщение 1,5$
- охвачено 20 711 человек
- потрачено 77,77$

❗️Заняты все места на мастер-классы и все дни выделенные для новогодних корпоративов в мастерской.

Смотри в галерее отзыв клиента👆

Нужна таргетированная реклама для вашего бизнеса, пиши в Директ 📩

Или звони по номеру (373)793 94 289 🙌

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РОСТ БЛОГА

Вы удивитесь, но в росте блога важны только ❗2 вещи: ТРАФИК И УПАКОВКА.

Да, да, ни гламурный визуал, ни ежедневный сторителлинг, ни монтаж рилсов с модными заморочками и другие танцы с бубном не важны, если у вас нет постоянного трафика в аккаунт.
И второе, если аккаунт грамотно не упакован.

1️⃣Трафик – это входящий поток людей, который попадает на вашу страницу.
И он должен быть ПОСТОЯННЫМ!
То есть нужно сделать так, чтобы к вам ежедневно в соцсети приходили новые люди и смотрели ваш контент.

Постоянно публиковать контент без входящего трафик – силы на ветер, блог просто так сам не вырастет.
Надеяться на рилс, к сожалению, как показывает практика, слишком долго, дорого и совсем не предсказуемо и не факт , что выстреленный рилс приведет вам целевых подписчиков.

2️⃣Вторая сторона медали – упаковка блога.

Именно упаковка влияет на конверсию и во многом на цену подписчика.
Человек зайдя в ваш аккаунт, должен ЗАЛИПНУТЬ на ваших постах и в актуальных.
Зачитаться, зацепиться, вы должны задеть его за живое, за его боли, оголить страхи и закрыть возражения.

❌И только тогда от подпишется.

ПРОДАЖА УСЛУГ СВАДЕБНОГО АГЕНТСТВА:

🔥44 потенциальных покупателя за 3 недели рекламы на покупку услуг свадебного агентства.

Ниша: организация свадебных мероприятий.

Особенность ниши — это высокая стоимость итогового продукта и результата, протяженного во времени.
В агентстве разные пакеты услуг, начиная от минимального 600 $ и выше
В среднем невесты готовятся к свадебному мероприятию около года-полтора.

Задача:
привлечь максимальное количество заинтересованных в услуге покупателей.

▶️Дано:
Стильно оформленный профиль Инстаграм с 9 тыс. подписчиками.
В постах закрыты страхи, боли и возражения аудитории. Свадебные мероприятия проводятся только в г.Львов (Украина), г.Прага (Чехия)

▶️Подготовка к рекламе:

Проведен анализ целевой аудитории, на основе которого отобрано 3 сегмента, с которыми в дальнейшем велась работа.
Проработаны конкуренты, выявлены сильные стороны клиента, которые применялись в рекламных офертах.
Подготовлены рекламные макеты, рилс, тексты.

▶️Рекламная кампания:

✍️Была выбрана цель Сообщения в Директ.
Срок ведения рекламы 16 дней
Запущено 7 кампаний, разработано 30 макетов, как статичные, так и видео.

3 сегмента аудитории:
Геолокация рекламы - Украина, г. Львов; Чехия, г.Прага.
1. Выборка по интересам.
2. Широкая аудитория (только по гео, возрасту и полу)
3. Площадка - Инстаграм пост и сторис

☑️В результате за период 30.08 - 16.09 :

- получено сообщений (потенциальных клиентов): 44,
но ввиду фекапа рекламного кабинета, не все лиды отображались.
В рекламной кампании на Прагу в кабинете нет лидов, но на самом деле по этой кампании было получено больше всего потенциальных переписок.

- ср. стоимость за сообщение 11$
- охвачено 68.361 человек
- потрачено 730$

Нужна таргетированная реклама для вашего бизнеса, пишите в Директ 📩

Или звоните по номеру (373)793 94 289 🙌

🔥ТОП 5 ПРИЧИН ПОЧЕМУ У ВАС НЕТ ПРОДАЖ

На своем трехлетнем опыте работы в социальных сетях я вывела самые распространённые ошибки, которые совершает бизнес.

❗Будет интересно всем, кто планирует продвигаться в социальных сетях.

1️⃣Нет входящего трафика.

Нет аудитории – нет продаж! Кому вы собираетесь продать? Как о вас могут узнать клиенты, если вы молчите? Повесьте уже наконец-то вывеску на двери!

2️⃣Не упакованный аккаунт.

Аккаунт это же ваша визитная карточка.
Здесь должно быть понятно вашему клиенту.
Зачем на вас подписываться? Сможете ли вы решить его проблему? Почему он должен купить именно у вас, а не у конкурента?

3️⃣Нет воронки продаж.

Не продуман путь клиента. Клиент перешел по рекламе и что?

Ведете его в аккаунт? Подготовьте контент, который будет закрывать все страхи, боли, возражения клиента перед покупкой.
Ведете на сайт? Оформите сайт, чтобы легко можно было найти нужный клиенту продукт.
Ведете на лид-магнит? Автоматический чат-бот в Директ вам в помощь.

4️⃣Нет отдела продаж.

Это самая большая проблема бизнеса, особенно малого. Собственник думает, сэкономлю, буду сам(а) отвечать в директ. На самом же деле, отвечает или через сутки после заявки или же вообще не увидит сообщения в потоке личной переписки.

5️⃣Нет аналитики.

Не замеряют основные показатели, нет отчетности. Поэтому своевременно не вносятся изменения в рекламу и в стратегию вообще.

👌Перед тем как начать продвигаться в социальных сетях, без разницы платными или же бесплатными способами. Пройдитесь по всем пунктам, если все отлично. Тогда - огонь!

За рекламой - пишите в Директ 📩
Или звоните по номеру (373)793 94 289 🙌