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Come Aumentare di un +72% la “Presa Persuasiva” del tuo Annuncio utilizzando i “Semi di Curiosità”

Regola n°1 affinché il tuo annuncio funzioni? Deve essere letto.

Se viene letto, le tue leve persuasive hanno modo di agire sul lettore.

Se non viene letto, tutto quello che hai scritto è stato inutile.

Catturare l’attenzione è quindi il lavoro più importante (e difficile) di un marketer.

Per meglio catturare l’attenzione, puoi utilizzare una tattica chiamata “semi di curiosità”…

(Conosciuti come “curiosity bullets” in inglese).

Cosa sono? Sono una serie di bullet points, tendenzialmente utilizzati nel Lead (la parte iniziale del copy) e nella descrizione del prodotto.

Lo scopo dei semi di curiosità è il seguente:

– Stimolare la curiosità e l’interesse
– Invitare i potenziali clienti a continuare a leggere
– Mantenere l’attenzione del potenziale cliente
– Alleggerire il copy graficamente (i bullet points “danno fiato”)

Si chiamano “semi di curiosità” perché anticipano alcuni punti chiave di cui parlerai durante il tuo copy, senza però rivelare la risposta.

La chiave è formularli in modo da creare mistero, interesse.

Devi “anticipare, ma senza rivelare”, come un mago che mostra le sue carte prima del gioco di prestigio, creando anticipazione ma senza far capire quale sarà il “colpo di scena”.

Ecco alcuni format di “Semi di Curiosità” con relativo esempio.

– “Perché”: Ecco perché avere molti competitors sul mercato è un’ottima notizia (e come utilizzare il LORO marketing per aumentare i TUOI clienti)

– “Come”: Come utilizzare la “Fama” per aumentare il valore del tuo prodotto e venderlo a 10 volte il prezzo

– “Segreto”: il segreto dietro ai metodi di Conversion Rate Optimization utilizzati dai professionisti per aumentare le vendite del 352%, senza spendere un centesimo in più

– Lista: 3 errori da evitare nelle tue campagne Facebook Ads che potrebbero costarti un sacco di soldi (il n°3 è il meno conosciuto)

– “Formula Esatta”: La formula esatta per creare una mailing list che genera vendite costanti per la tua azienda mentre dormi o sei in vacanza

Queste sono solo alcuni dei tipi di Semi di Curiosità che puoi utilizzare quando per aumentare la lettura del tuo copy.

Utilizzali nel tuo prossimo annuncio per aumentare la % di conversione del tuo funnel.

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[Caso Studio] Come Aumentare Il Tasso Di Conversione Del 25% Cambiando Una Sola Foto Sulla Landing Page

Quando i lettori atterrano su una landing page, vedono due elementi principali::

La headline
La foto

Spesso la Headline è l’elemento che ha l’impatto più alto se ottimizzato a dovere, ma anche le foto sono importanti.

In NativeX testiamo tutti i componenti di un materiale, ma più importante del “cosa” è il “come”.

Un conto è testare foto a caso e un conto è testare foto che hanno una “Big Idea” dietro.

(“Big Idea” intesa come riuscire a catturare l’attenzione in modo nuovo, e comunicare all’istante un messaggio di marketing molto forte).

Come puoi intuire, la seconda opzione è molto più efficace della prima, ma anche più difficile.

Dopo aver fatto molti test, abbiamo deciso di sperimentare con una foto particolare, che potremmo definire della categoria “benefit”.

Trattandosi di un articolo sui benefici del fotovoltaico, abbiamo usato una foto che mostrasse in modo chiaro ed esplicito il vantaggio principale di questo prodotto:

Il risparmio in bolletta.

E lo abbiamo fatto in un modo nuovo, fondendo più idee e foto diverse, che ha avuto un impatto positivo fin dal primo giorno.

Il test si è rivelato vincente in modo netto, portando a un aumento del tasso di conversione del +25%.

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