Sebasecci - Lead Generation

Ma l'offerta "Gratis"... è davvero sempre irresistibile per i tuoi potenziali clienti?

Non è sempre così, e te lo posso dimostrare.

Settore agenzia immobiliare, tra l'altro il mio primo cliente nell'advertising.

Desiderano acquisire immobili da vendere, online.

Offrono la valutazione gratuita dell'immobile.

Oggi direi "E sticazz..." ma in quel tempo ero di primo pelo.

Non sapevo ancora che 19 agenzie su 20 utilizzano la medesima call to action.

Comunque i risultati dell'advertising parlano in fretta.

Contatti cari e soprattutto zero interessati a firmare un incarico di vendita.

Per non fallire la mia prima collaborazione serve qualcosa di meglio.

Analizzo i competitor americani e prendo ispirazione per costruire un paio di offerte.

La prima è la più forte, ma non è fattibile:

"Se non vendiamo casa tua, la compriamo noi"

In america praticamente tutte le agenzie fanno una cosa simile, in Italia c'è riuscito solo un gruppo di investitori.

Senza fare nomi Casavo.

Da qui si capisce la differenza del prodotto interno lordo tra le due nazioni...

Ma tornando all'offerta.

La seconda è decisamente più abbordabile:

"Se non vendiamo casa tua in 78 giorni ti facciamo un bonifico di 2000 euro"

Spiego al titolare dell'agenzia gli step per le acquisizioni a partire da questa offerta.... e i motivi per cui verosimilmente non regalerà mai questi 2000 euro... e iniziamo.

Ads e una landing page.

I contatti arrivano dal giorno uno.

Il costo per lead in questo settore resta caro, ma la differenza rispetto alla campagna "Valutazione gratuita" è abissale.

Il lead sono realmente in target.

Significa che i proprietari di casa sono interessati alla proposta e a farsi seguire dall'agenzia, oltretutto firmando l'esclusiva di vendita.

Negli anni il costo di acquisizione cliente online è stabile sui 1500€.

Considerato che ogni transazione va da 10.000€ in su, non è malaccio...

Cosa dimostra questa esperienza?

Se vendi un servizio inflazionato e tutti fanno praticamente la stessa offerta, tu trovane un'altra:

Diversa, interessante, intelligente, forte.

Questo è un ottimo punto di partenza se vuoi avere successo con il marketing.