Jafra Skincare Rohil

SERUM

Banyak org yg udh denger kata serum tapi masih banyak yg gak tau fungsinya.

apa sih serum itu? Serum itu biasanya mengandung bahan2 skincare atau yg dibutuhkan kulit tapi dengan concentrate atau level yg lebih tinggi atau lebih murni.
Jadi kalo misalnya serum vit C atau vit E, mereka lebih murni/ concentrate daripada kandungan vit c yg terdapat pada pelembab.
Terus fungsinya apa?
Fungsinya adalah "percepatan" hasil dan perawatan atau memaksimalkan fungsi rangkaian lainnya.
Serum biasa dibutuhkan bagi org yang ingin kulitnya "lebih". Lebih kinclonglah, anti aging lah, putihlah, dll. Dengan kandungan concentrate tadi, serum bekerja (minimal) 10 kali lebih cepat dan lebih efektif dibanding hanya pemakaian cream biasa. Wow amazing ya?! Yes, itu kenapa harga serum pasti lebih mahal dari cream.

Oke skrg, butuh ngga sih serum?
Soal butuh, balik lagi ke pelanggannya. Yang paling dibutuhkan jelas basic skincare nya.
Serum itu nutrisi tambahan, inget yaa nutrisi tambahan, jadi walopun dia bekerja 10 kali lebih cepat, dia tetap TIDAK BiSA menggantikan fungsi pelembab.
Tapi kalo mrk ingin cepat cerahnya, ingin cepat hasil glowingnya, ingin nambah lebih wow kulitnya, serum bisa ditambahkan.
Kebutuhan serumnya gimana? Serum jafra kan banyak tuh, apa semua bisa ditaplokin? Wahhh jangannn, selain hasil malah gak maksimal, numpuk serum itu mubazir.
Ini sebabnya kenapa diawal pelanggan butuh konsultasi. Dengan menjelaskan riwayat pemakaian cream sebelumnya dan kondisi kulit mereka, kita bisa tau kebutuhan serum mereka.

anti aging : RJ concentrate, milk balm, time dynamic, ultra gold gel
Hanya pilih salah satu, kalo pelanggan ingin keduanya, make sure satu dipagi dan satu dimalam tidak berbarengan

Pengen cerah: serum brightener, rediscover alpha complex.
Rediscover dan skin brightening bedanya di tekstur. Redis tekstur lotion lembut dan brightener creamy, ini memudahkan kita mengarahkan pelanggan berjenis kulit kering dan berminyak atau normal yang ingin cerah .
Selalu ingat : tekstur lotion cocok untuk kulit normal/berminyak. Lotion itu sifatnya lebih watery. Sedangkan cream cocok untuk jenis kulit kering karena sifatnya yang creamy.
Mba, tapi pelanggan yang punya kulit berminyak pengen tetep coba brightening skin, itu gimana mba? Ya tinggal jelasin aja seperti penjelasan diatas, kalo mrk udh ngerti bedanya, saya yakin ko mrk gak akan ngotot lagi pake skin brightening. Jadi konsultan itu, kewajiban utama kita sebelum buka lapak adalah product knowledge. Wajib, kudu. Tanya upline dan kemudian hapalin dan kembangin sendiri. Keliatan ko yang mau belajar lebih, naik tittle nya juga lebih cepet.. Kenapa? dengan mrk khatam product knowledge mrk akan lebih banyak mencetak penjualan karena menjelaskan ke pelanggan juga bikin pelanggan yakin.
Kedua, kalo udh mencetak penjualan tinggi, yang ikut gabung juga gampang bgt mrk racunin dengan info keuntungan langsung mrk, pasti ngiler yang lain buat gabung. Itu kenapa saya "galak" bgt soal product knowledge di grup, karena ini adalah kali kesekiansaya posting soal product.. Sementara temen2 kan punya upline ya? Naaahh.. Ada dua nih, upline gak share apa mba2 yang males buka catatan, gak pernah save atau gak pernah nginget. Jadi tiap ada yang konsul soal kulit langsung ditanyain di grup, aahh gemes pengen saya take out rasanya yang begitu. Hahahhaa. Kalian jangan bikin saya gemes ya mba2..

Ok balik lagi ke product,
Mba banyak yang nanya kenapa rj hanya untuk 28 hari. Jawabannya adalah karena sifatnya yang Concentrate lebih tinggi dari serum sehingga rj hanya digunakan sebagai extra treatment saha, bukan daily treatment. Kalo masih ingin pake gimana ya mba? Kasih milk balm aja, nahh khusus buat yang ini, walopun cream tapi di claim suitable for all skin type. Asaalll, yang berminyak minta pakenya tipis aja ya.

Fungsi milkbalm? Serum buat semua jenis kulit yang bisa bantu meratakan warna kulit, menjaga kulit dari penuaan dini dan agar kulit glowing.

Fungsi retinol : anti aging, bisa menyamarkan bekas2 jerawat, Suit for 30 up. Hanya dipakai dimalam hari selama 30 hari. Baiknya dalam keadaan muka suhu hangat, lap muka pake handuk panas dan apply retinol. Retinol akan lebih maksimal penyerapan dan khasiatnya disuhu panas.

Fungsi skin brightening + : serum pencerah kulit khusus berjenis kering

Fungsi redis : serum pengangkat sel kulit mati, tekstur lotion. Sangat cocok dipakai kulit berminyak tapi masih bisa digunakan jenis kulit lainnya.

Fungsi gold gel : sebagai serum pengencang kulit, anti aging dan melembabkan.

Nah udh pada tau kan khasiatnya masing2, silahkan dicatat sebagai rekomendasi pelanggan yang konsul. Jadi udh tau kan serum mana aja yang anti aging? Mana yang bikin cerah?

Namanya serum, sebagus apapun TIDAK bisa menggantikan fungsi pelembab. Jadi tetap semua serum diatas itu dipakenya combine demgan rangkaian dynamic atau cream pilihan pelanggan. Intinya, tidak untuk digunakan sendiri. Kalo pelanggan ngotot mba? Ya coba mba udh bisa ngasih jawaban kan ya ke pelanggan? Kita itu yang penting edukasinya aja ko, asal itu udh disampaikan, pelanggan memutuskan mau pakenya gimana atau sebagai apa yo wes karep lah, jangan dibikin pusinggg. Nanti kalo mrk complain, tinggal balikin aja. Lha kan mba udh saya kasih tau diawal baiknya seperti apa kan?. Udh selesai. Jangan dibawa ribet. Patokan mba2 tuh yang penting tau fungsi dan kegunaannya aja.. Jadi tau mana yang tepat atau ngga buat pelanggan.
Sesuaikan dengan kebutuhan mereka, maka hasil pasti maksimal.
Always remember: jual apa yg mereka butuhkan, bukan apa stock barang yg ada di kita. Itu sebabnya saya gak pernah suggets kita semua buat stockis, kecuali akhir bulan dan kalo pengiriman masih delay, tapi itu juga nyetok secukupnya aja ya. We earn money from jafra, not to waste our money.
Tapi demi kepentingan JBP, boleh beli yg basic buat kita demo yaa, sekalian buat pake kita dirumah.

Perhatikan… Bagaimana rasanya perasaan Kamu jika Kamu selalu mengalami penolakan saat menawarakan produk yang Kamu tawarkan? Tentu Kamu sangat kesal, bukan?

Sebelum Saya bocorkan Rahasia Bagaimana Cara Menjual Produk Mahal, terlebih dahulu Kamu harus mengetahui persepsi dari kata MAHAL itu sendiri.

Misalnya, Kamu menemui situasi calon pembeli mengatakan seperti ini: “Mas, Berapa harganya?”. Ketika Kamu menjawabnya, mereka spontan berkata, “Wow… Harganya mahal banget…!!”. Pernah?

Coba sekarang pikirkan… Sebenarnya, apakah yang (dikatakan) mahal itu benar-benar mahal?

Jawbannya: Tergantung. Lagi-lagi, ini soal persepsi setiap orang. Sama halnya ketika menjelaskan soal ukuran Besar atau Kecil. Besar atau Kecil, Banyak atau Sedikit, Mahal atau Murah, itu semua sangat tergantung dengan apa dibandingkan dan apa yang ada dalam persepsi setiap orang.

Misal, 100 ribu. Menurut Kamu, Besar atau kecil?

Kalau pas dapat uang, 100 ribu = Kecil… Betul? Kalau pas disuruh sedekah, 100 ribu = Besar… Benar, kan? Udah ngaku aja :p Hehehe..

Contoh lain, 100 juta. Menurut Kamu, Banyak atau Sedikit?

Kalau di rekening cuma ada 1 juta, 100 Juta = Banyak… Kalau di rekening ada 1 Milyar, 100 Juta = Sedikit… Iya, kan?

Nah, sama halnya dengan persepsi: MAHAL atau MURAH. Tergantung persepsi orang yang akan membelinya.

Lantas, pertanyaan yang muncul sekarang adalah…. Bagaimana caranya menjual produk yang harganya mahal? Tepatnya, bagaimana tepatnya yang harus kita lakukan ketika menjual produk (yang menurut calon pembeli) mahal?

Sebelum menjawab pertanyaan itu, coba Kamu ketahui terlebih dahulu tentang 3 alasan berikut ini:



Calon Pembeli Tidak MAMPU Membelinya. Ini seringkali terjadi. Mereka tidak cukup memiliki uang untuk bisa membeli produk Kamu. Uang di kantong mereka sedikit, kere. Akrhinya, bilang mahal, deh… Bisa jadi ini memang bukan target market ideal Kamu. So, pastikan Kamu benar-benar mampu membidik target market yang memiliki uang .

Calon Pembeli Tidak MAU Membelinya. Biasanya alasan ini adalah alasan yang tak terucap. Alasan yang sebenarnya adalah karena mereka memang tidak ingin membeli produk Kamu. Jangan paksa mereka. Wong nggak butuh?

Produk Kamu Terlalu Mahal. Pada kenyataannya, mereka bisa mendapatkan produk serupa di tempat lain dengan harga yang lebih murah. Kalau calon pembeli bisa membeli produk yang persis sama dengan harga lebih murah dari orang lain, ini bisa jadi masalah untuk Kamu.



Dari 3 alasan tersebut, mana yang paling mungkin untuk bisa Kamu closing?

Ya, betul. Fokuslah pada nomor 3. Inilah yang disebut dengan Keberatan Skeptis. Mereka bisa jadi belum teredukasi dengan manfaat dari produk yang Kamu jual. Atau, mereka belum melihat, mendengar, atau merasakan perbedaan spesifik dari produk Kamu dengan produk kompetitor.

Lalu apa yang harus Kamu lakukan?

Kuncinya: Spin keberatan harga tersebut dengan hal lain. Misalnya: Benefit, Testimoni, Kualitas, Waktu, Risiko, Penderitaan, Kompetisi, dan lain-lain. Kebayang?

Hehe… Tenang, Saya akan berikan contohnya supaya Kamu lebih mudah memahaminya.



Spin ke Benefit. Contoh: Mungkin Kamu menganggap bahwa 5 juta itu mahal. Dan jika Kamu tahu bagaimana persisnya benefit yang Kamu dapatkan dari produk yang Saya tawarkan, mungkin Kamu akan berubah pikiran. Mau buktikan?

Spin ke Testimoni. Contoh: Awalnya Saya mengira investasi 8,9 juta itu mahal, sampai pada akhirnya Saya tahu bahwa dampak dan perubahan positif yang Saya rasakan sangat luar biasa dan lebih besar daripada Investasi yang harus yang keluarkan.

Spin ke Kompetitor. Contoh: Ini bukan soal Investasi yang harus Kamu keluarkan, melainkan soal Bagaimana Kompetitor Kamu tidak terlebih dahulu memakainya.

dan lain-lain. Saya rasa, untuk contoh lainnya Kamu bisa membuatnya sendiri. Iya, kan?



Nah, sekarang, Saran Saya, saat Kamu menghadapi orang-orang yang mengalami keberatan soal harga, lakukan spin tersebut di atas. Tak hanya itu, Kamu pun harus memerhatikan beberapa tips menjual produk berikut ini:

Pertama, Hindari memberi informasi harga terlalu cepat. Maksudnya? Yes. Pastikan Kamu menggali terlebih dahulu kebutuhan, keinginan, dan atau permasalahannya.

Misalnya dengan pertanyaan, “Sebelum kita mendiskusikan masalah harga, saya harus memastikan bahwa ini produk ini tepat untuk Kamu. Boleh?”. Atau: “Sebelum itu, Saya akan mengajukan beberapa pertanyaan. Apakah bapak berkenan?

Kedua, Jangan sampai Kamu salah bicara soal harga. Jika harga produk Kamu rendah, itu TIDAK MAHAL, bukan MURAH. “Tidak Mahal” nilainya bagus. Murah nilainya jelek. Jika Kamu ingin mengatakan “Murah”, gunakanlah kata “Terjangkau”, atau “Spesial”. Paham, kan?

Ketiga, Edukasi gila-gilaan soal benefit dari produk yang Kamu jual. Semakin mahal produk Kamu, semakin banyak pertimbangan mereka, semakin gila Kamu melakukan edukasi soal benefit dari produk yang Kamu tawarkan tersebut.

Bagaimana, apakah Kamu sudah mendapatkan gambaran mengenai cara menjual produk mahal?

Sadar atau tidak, menjual produk yang mahal memang cukup menantang. Butuh edukasi yang gila-gilaan ke calon pelanggan. Tapi kalau sudah closing karena sudah tahu caranya, itu sangat membahagiakan, bukan?

Yuk praktikkan.

Selamat Jualan!



Sumber: Artikel Dewa Eka Prayoga

FAKTANYA Mencuci Rambut Setiap Hari tidak akan membuatmu berada dalam masalah.
Bila kamu memiliki jenis rambut berminyak, ada baiknya untuk sering mencuci rambut karena jenis rambut tersebut lebih mudah untuk menangkap kotoran.

Gunakan juga shampo yang mengandung formula lembut, hindari formula shampoo yang terlalu banyak alkohol dan bahan keras lainnya

Untuk Konsultasi, Join & Order :