GAP RÉFÉRENCEMENT

Si tu veux être un bon acheteur tu ne dois pas mettre trop d’affect dans ton produit.
Ni dans la relation avec ton fournisseur.

C'est mauvais pour tes achats. Tu dois acheter de façon rationnelle.

10 enseignements que j'ai reçus des meilleurs acheteurs :

1 – Sois loyal mais défends tes intérêts.

2 – Sois fidèle mais pas aveugle.

3 – Sois partenaire mais compare.

4 – Apprécier ton fournisseur c'est cool. Être ami c'est pas pro.

5 – Tes habitudes c’est bien si tu peux en changer facilement.

6 – Ta stratégie d'entreprise ne doit pas reposer sur un fournisseur ou un produit. Mais sur tes compétences qui te différencient.

7 – Aime ton client plus que tes produits.

8 – Supprime-le “Je” : Tu achètes pour ton client pas pour toi !

9 – Bannis cette phrase : “je ne vends pas ce produit parce qu'il ne me plaît pas”.

10 – Obtenir un meilleur délai ne justifie pas de payer 15% plus cher. C'est une crainte du vendeur plus que du client.

Mais surtout => Négocie des BFA !

C'est mon objectif chaque jour dans notre centrale d'achats chez GAP RÉFÉRENCEMENT.

Faire économiser 20% sur leurs achats aux entreprises de Menuiserie et apporter du volume à mes fournisseurs avec nos + de 50 000 000€ d'achats cette année.

Un deal gagnant-gagnant.

Partage tes conseils d’acheteur en commentaires pour compléter la liste👇

4 règles qui vont augmenter tes bénéfices👇

1/ Suis tes indicateurs de performance chaque semaine.
⮕Tu dois connaître la productivité de chaque salarié. Et fixer des objectifs.

– Combien un commercial fait de RDV ?
– Combien une assistante fait de devis ?
– Combien un ouvrier installe de produits ?
– Combien un magasinier prépare de commandes?
– Combien un technicien fait de SAV ?

Si tu ne connais pas ces informations c’est dangereux pour ta boîte.
Et tu vas t’apercevoir que ceux qui en font le plus sont souvent ceux qui en disent le moins.

2/ Rejoins une centrale d’achats
⮕Lorsque tu es une PME indépendante les achats sont :

– Chronophages
– Difficiles à négocier
– Pas de BFA (ou 2% par-ci par-là).

Avec une centrale d’achats tu vas améliorer tes prix d’achat et gagner du temps.
Acheteur c’est un métier auquel il faut être formé.
Personne ne naît acheteur.
L’avenir va s’assombrir pour les entreprises qui restent isolées. Ou affiliées à un seul industriel qui les rend dépendantes.

3/ La formation représente au moins 2% du temps travaillé de chaque salarié.
⮕Pour améliorer les 98% restants.

C’est seulement 5 jours par an. C’est mieux que rien.

Chaque année définis des priorités pour ta boîte.
Prévois des temps off dédiés à la formation.
Prévois aussi un budget sur ton prévisionnel.
Investir dans ton équipe est un investissement rentable ++++

4/ Écris tous tes process
⮕"Ça fait 15 fois que j’ai dit à Jean-Bernard de prévenir les clients avant de livrer”.

Si tu entends ce genre de phrase dans ta boite c’est parce que tes process sont dits oralement.
Et pas écrits. Ni rappelés régulièrement avant que l’erreur n’arrive.

Prends l’habitude de tout documenter.
Relis 2x par an minimum tous tes process et assure-toi que ce soit à jour et adapté.

5/ Un conseil à ajouter ?

Si tu veux faire 10% de bénéfices tu dois gérer ta boîte sérieusement.
Voici mes 7 principes de gestion 👇

– 1 manager pour 4 à 7 collaborateurs.

– Le manager est là pour manager. Pas pour l’opérationnel.

– Chaque salarié à une fiche de poste

– Sur chaque fiche de poste le temps attribué à chaque tâche.

– Pour chaque tâche j’essaie d’avoir un plan A, B, voire C pour pallier aux absences ou à la surcharge de travail.

– Des rdvs avec eux-mêmes sont notés sur le planning en automatique.

– Mon travail est de ne rien faire : je délègue tout ce que je peux.

Et j’accepte que la personne se plante quand je lui confie une nouvelle tâche.

C’est pas grave c’est l’apprentissage. Moi aussi je fais tout le temps des erreurs mais personne n’est là pour me le reprocher.

Ça m'empêche pas de progresser.

Avec ça t’as ce qu’il faut pour une forte croissance et des gros bénéfices.

Et bim ! 👊