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𝐒𝐏𝐎𝐈𝐋𝐄𝐑 !
𝐓𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐧'𝐚𝐜𝐡𝐞̀𝐭𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨𝐬𝐞𝐬
𝐈𝐥 𝐚𝐜𝐡𝐞̀𝐭𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞

ET cette décision repose sur 1 seule chose !

🟡 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐭𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭𝐬.
& ta capacité à incarner ce que tu vends

Comment ?

🟡 𝐂𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞. 𝐈𝐦𝐦𝐞́𝐝𝐢𝐚𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭.
Ne récite pas une fiche technique
Adapte ton discours en temps réel
Réponds sans hésitation
Fais des liens entre les besoins et les solutions

🟡 𝐔𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐥𝐞𝐧𝐜𝐡𝐞
Un vendeur qui hésite fait hésiter
Un vendeur flou crée du doute

Quoi que tu dises ou que tu en penses, ton client détecte si
Tu es dans l'argumentaire ou dans la maitrise !

🟡 𝐋'𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐝𝐢𝐬
🟡 𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐢𝐭𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐮 𝐝𝐞́𝐠𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐪𝐮𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐭𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭.

➡️➡️ Et toi, quels sont les indicateurs qui te font dire que tu maitrises tes produits/prestation ?

Source : Film "Le grand Restaurant"
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Je suis Thierry Zenou
📧[email protected]
📞+33 652 548 529
✔️ Je transforme tes entretiens en ventes.

Coaching & formations sur mesure
➡️Réserve ton appel 30mn : urlr.me/KqyrzX

IL FALLAIT L'EMPÊCHER DE SIGNER !

Rénover "une maison de campagne" implique de la visiter avant de signer.
Parce que rénover un château du 16ème siècle, ce n'est pas la même danse.

Tu peux signer un contrat
Encaisser un acompte
Lancer une mission
…et DÉCOUVRIR plus t**d que tu n’avais pas compris le vrai besoin du client.

Parce qu’entre ce qu’un prospect demande et ce dont il a réellement besoin, il y a parfois un monde.

Un entretien de vente, ce n’est pas une course à la signature
C’est une exploration avant tout
Pour comprendre l'environnement dans lequel tu vas t'engager.

→ Quels sont le contexte et les enjeux du client
→ Quel est son niveau de maturité

Un client peut dire : “Je cherche une formation commerciale.", et derrière cette phrase, il peut y avoir : une équipe démotivée, un manager dépassé, une baisse de chiffre d’affaires, un déréglage managérial, un problème de posture.

⚫ La DÉCOUVERTE commerciale, ce n’est pas “poser quelques questions”.
C’est explorer intelligemment
Écouter avant d’argumenter
Comprendre avant de convaincre
Clarifier avant de vendre

Parce qu’un contrat signé sur une mauvaise compréhension…
devient souvent :
→ une mission compliquée nourrie d'incompréhensions
→ et un client déçu

🟡 Bien vendre commence par bien découvrir

𝑆𝑜𝑢𝑟𝑐𝑒 : 𝐿𝑒 𝑇𝑎𝑡𝑜𝑢𝑒́ 1968

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