DEVOL

🔴 COUP DE GU**LE !

📌 POURQUOI les collaborateurs ne likent-ils pas leur entreprise sur les réseaux sociaux ?

▪️ Nouveaux projets, nouveautés produits, nouveaux collaborateurs, nouveau showroom : silence radio rien pas de like.

▪️ Un influenceur inconnu ou un collègue qui s’exhibe ce qu'il a dans son assiette au resto, là pas de problème, like plus certaines fois des commentaires.

📌 Incohérence.
▪️ L’entreprise vous emploie, vous fait vivre, vous et votre famille… pourquoi aucun signe de soutien?

Lorsque j’interviens dans une société, c’est une des premières choses que j’observe :
➡️ L'engagement des équipes sur les réseaux.
➡️ Le sens du collectif.

✔️ Pas de like, pas de culture d’entreprise.
✔️ Pas de culture d’entreprise, pas d’énergie collective.
✔️ Pas d'énergie collective : aucune dynamique commerciale durable.

👉 Avez-vous la fibre d’entreprise ?

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📌 Un bon vendeur ne convainc pas : il fait réfléchir.

Dans la vente, comme dans la vie :

▶️ L’ignorant affirme : il récite son pitch, parle trop, écoute peu.

▶️ Le savant doute : il questionne, cherche à comprendre avant d’agir.

▶️ Le sage réfléchit : il analyse, adapte, construit une relation solide et durable.

▪️ Dans un monde où le client est sur-informé, la performance ne vient plus de ce qu’on dit, mais de ce qu’on comprend.

▪️ Former des vendeurs efficaces, c’est développer leur capacité à se taire au bon moment, poser les bonnes questions, et agir avec justesse.

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📌 Former, Accompagner, c’est Performer.

▪️ Aujourd’hui, on ne peut pas avancer sans grandir.
Former et accompagner, c’est donner à chacun les moyens de faire mieux, d’avoir plus de confiance, et d’évoluer.

▶️ C’est simple :
Une équipe bien formée, bien accompagnée, avance mieux, plus vite, plus loin.
▶️ On ne lâche pas un collaborateur avec des objectifs sans outils ni repères.
▶️ La formation développe les compétences, l’accompagnement renforce la confiance.
▶️ Résultat :
Plus d’impact, plus d’engagement, plus de résultats.

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📌 Quel plaisir de prendre l’air 🌞🌞👓

▶️ Hier, j’ai passé la journée en accompagnement terrain avec un commercial.
Rien ne vaut le contact humain. 👍

▶️ Lors de l’entretien de vente, un prospect a dit :
« J’ai déjà vu un confrère à vous ce matin. »
▪️ Réponse du commercial , " Très bien ", puis il a continué tête baissée dans la découverte.
🛑STOP !
Poser lui la question : « Qu’avez-vous retenu de positif chez notre confrère ?
▪️ Pourquoi ?
Parce que cela permet de comprendre ce que le client cherche vraiment,
et de mieux orienter l’échange.
👉 S’il te dit ce qu’il aime chez le concurrent, tu sais ce qui est important pour lui. Ça t’aide à mieux cibler ton argumentaire.
👉 Ce qu’il aime chez l’autre, tu peux peut-être l’offrir aussi… ou faire mieux.
👉 Tu ne critiques pas. Tu écoutes, tu prends des notes. Et ça, le client voit que tu es là pour comprendre, pas pour vendre à tout prix.

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solaire

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📌 Un commercial qu’on accuse, c’est un commercial qui stagne.

▪️ Changeons de posture : cherchons des solutions, pas des coupables

❌ Ce qu’on dit parfois :

Pourquoi tu es toujours en re**rd ?

Pourquoi t’aimes pas la prospection ?

Pourquoi tu n’as pas atteint ton objectif ?

✅ Ce qu’on peut dire à la place :

▶️ Qu’est-ce qu’on peut mettre en place, selon toi, pour éviter les re**rds ?

(ex : radio réveil 15 m plus tôt, préparer le café du matin la veille, ce coucher plus tôt)

▶️ Comment je peux t’aider pour que la prospection soit plus agréable ?

(ex: partage d'astuces, création d'atelier d'objections afin de les traiter pour être plus à l'aise)

▶️ Comment l’entreprise peut t’accompagner pour t’aider à dépasser tes objectifs ?
(ex : accompagnement terrain, formation commerciale…)

📌 Stop au blâme, place au game, on joue collectif.

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Merci à la société ABRISTORE67 pour leur confiance.

📌Former, c’est Transmettre – Accompagner, c’est Transformer

La théorie est une chose, la pratique en est une autre.

▶️ Apprendre en salle et vendre sur le terrain, ce sont deux réalités différentes.

▪️ Sur le terrain, il y a l’imprévu, la pression (avec le formateur hi 😅), les objections réelles des clients. C’est là que tout se joue. Et c’est là que l’accompagnement prend tout son sens.

👉 Former, c’est donner un savoir. Accompagner, c’est transformer ce savoir en action.
👉 Former, c’est expliquer comment faire. Accompagner, c’est montrer, ajuster, corriger en direct.

Vous voulez des commerciaux performants ?
Donnez leur plus qu’une formation .
Donnez leur un accompagnement réel, sur le terrain, là où tout devient concret !

Merci Luis pour cette belle matinée, passée ensemble et avec cet état d'esprit bravo.

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