AESTIGIA
Depuis 2006, AESTIGIA aide les dirigeants à atteindre leur meilleure Efficacité Globale :
Optimiser leur productivité, augmenter leurs ventes et renforcer leur avantage concurrentiel – avec des actions concrètes et rémunérées aux résultats.
Quand tu relances tes prospects sans le bon mindset. Et que tu t'étonnes du résultat.
La croissance de ton chiffre d'affaires se joue en grande partie sur tes relances. En quantité, en qualité, et avec le bon mental.
Avoue en commentaires. On ne jugera pas. Enfin, presque 😉
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13/07/2026
« On se recontacte à la rentrée. » Ce n'est pas un report. C'est un refus poli.
Votre prospect vient de faire un calcul en une fraction de seconde.
Dire non franchement, c'est inconfortable. Il faut se justifier, assumer, créer une tension. Alors le cerveau choisit la sortie la plus confortable : un report vague, socialement fluide, qui ne gêne personne.
Mais derrière ce « à la rentrée », il y a presque toujours une vraie raison qu'il ne dit pas.
Le budget n'est pas validé et il ne veut pas l'avouer.
Il n'est pas le vrai décideur et ne veut pas le reconnaître.
Votre offre n'a pas créé assez d'urgence.
Il a peur de se tromper et repousser lui évite le risque de choisir.
Etc.
Aucune de ces raisons ne se règle en septembre. Elles se règlent maintenant, ou jamais.
✅ Alors au lieu d'encaisser le report, posez cette question : « Très bien, j'aimerais comprendre : que va-t-il se passer exactement d'ici septembre ? »
S'il a une échéance réelle, il vous la donne. S'il n'en a aucune, son silence vous dit tout. Dans les deux cas, vous savez où vous en êtes aujourd'hui, au lieu de l'espérer tout l'été.
Et vous, combien de « on se recontacte à la rentrée » avez-vous pris pour des reports cette année ?
Ce que tu dois ressentir quand tu vends !
Pas de l'envie.
Pas de l'excitation.
Pas de la frustration.
La réponse dans cette vidéo.
Pour beaucoup de gens, le mot « vendeur » est l'un des mots les plus négatifs qui soient.
Mais rien dans ce monde ne bouge tant que ce n'est pas vendu. Le meilleur produit, le meilleur projet, la meilleure idée ne mènent nulle part tant que quelqu'un n'influence pas quelqu'un d'autre pour qu'il dise « je veux faire ça ».
Un commercial qui influence avec intégrité ne vend pas. Il amène les gens à passer à l'action. Il aide ses prospects à surmonter leurs peurs, leurs freins, leurs croyances.
C'est exactement ce que fait un leader.
Si vous êtes commercial, entrepreneur, solopreneur, infopreneur, et que vous le faites avec intégrité, soyez-en fier.
Pour lire l'article complet, RDV sur notre blog :-) (lien en commentaires)
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Le deal que tu n'aurais jamais dû closer.
On a tous vécu ça au moins une fois.
L'exception qui confirme la règle !
Tout était raté (Ou presque !). Et pourtant, le prospect a signé.
Avouez en commentaires. Votre plus gros souvenir... On ne jugera pas ;-)
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