Station IX

Tout le monde est content sauf qu'à cause de l'IA, optimiser ses publicités Meta coûte BEAUCOUP plus cher.

Et ce sera de plus en plus le cas sur Google Ads dans les prochains mois.

Avant, le ciblage c'était :

-> De l'analyse. ( Coûteux )
-> De la réflexion stratégique ( Coûteux )
-> Et des clics dans l'interface. ( Peu coûteux )

Ce temps-là, il est révolu.

L'algorithme Meta a récupéré la partie ( Clic ).

Il a des milliards de signaux comportementaux que t'auras jamais.

En échange, il t'a refilé une grosse facture.

Parce que maintenant, l'optimisation c'est toujours :

-> De l'analyse. ( Coûteux )
-> De la réflexion stratégique ( Coûteux )
-> Mais plus la partie "Clic".

L'IA a déplacé le coût du "clic" vers la production créative.

Ce qui prenait 5 minutes est devenu le poste le plus chronophage et couteux du métier.

Vouloir scaler ses budgets publicitaires tout en maintenant ses ROAS.

C'est mathématiquement impossible.

J'explique.

Plus vous cherchez de volume, plus vous allez toucher des audiences froides.

Des gens moins susceptibles d'acheter.

Résultat : votre coût par acquisition monte.

Et votre rentabilité court terme baisse.

C'est mécanique. Inévitable.

Mais voilà ce que la plupart des entreprises ratent.

Dégrader sa rentabilité immédiate, ce n'est pas perdre.

C'est investir sur la lifetime value.

Prenons le calcul :

Cas 1 — ROAS 6 → 100 clients

Dépense pub par client acquis : 100 / 6 = 16,67 €
Marge nette par acquisition : 50 - 16,67 = 33,33 €

Sur 100 clients + 1 rachat (200 ventes au total) :
Dépense pub totale : 1 667 €

Marge brute totale : 200 × 50 = 10 000 €
Marge nette sur l'année : 8 333 €

Cas 2 — ROAS 2 → 300 clients

Dépense pub par client acquis : 100 / 2 = 50 €
Marge nette par acquisition : 50 - 50 = 0 €

Sur 300 clients + 1 rachat (600 ventes au total) :

Dépense pub totale : 15 000 €
Marge brute totale : 600 × 50 = 30 000 €

Marge nette sur l'année : 15 000 €

Dans les deux cas, le taux de rachat est identique.

Mais la marge générée sur l'année n'est pas du tout la même.

Le vrai dilemme n'est donc pas "rentabilité ou croissance".

C'est :

→ Jusqu'où êtes-vous capable de dégrader votre rentabilité instantanée ?
→ Votre trésorerie vous le permet-elle ?
→ Et avez-vous la lifetime value pour justifier ce pari ?

Trouver ce sweet spot, c'est là où se joue votre vitesse de croissance.