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10 Conseils pour la Création réussie d'une Campagne Google AdWords

Comme Google, dites-vous, vous n'avez pas à dépenser beaucoup sur AdWords pour obtenir un grand nombre de « pay-per-click ». Mais même si vous avez un petit budget quotidien, vous voulez vous assurer que votre argent n'est pas gaspillé, ou au moins essayer de faire en sorte que les « bonnes personnes » cliquent vos campagnes AdWords.
Donc, pour savoir comment votre entreprise peut améliorer les chances de vos campagnes AdWords atteindre votre public cible ou les clients, Arnaud Mercier, Directeur de l’agence e-marketing Evolution-net à Paris vous propose ses 10 meilleurs conseils pour une campagne AdWords réussie. L’Agence Web Evolution-net est partenaire certifié Google et fournit des services pour la création et la gestion des campagnes publicitaires AdWords. Si vous souhaitez connaitre le coût de nos services pour la création et la gestion des campagnes AdWords, vous pouvez contacter via le formulaire de notre site web :
1. Avoir un objectif clair. "La partie la plus importante de toute la SEM (marketing de moteur de recherche) de la campagne est d'avoir un objectif clair à l'esprit", explique Arnaud Mercier."Au point que presque toute campagne AdWords doivent faire progresser les ventes, par opposition à simplement générer de la notoriété pour la marque (ce qui est plus difficile à mesurer)," ajoute-t-il."Avec cela à l'esprit," Arnaud Mercier précise que, "l'annonceur a besoin de savoir quelle action spécifique sont marché cible devra effectuer. Doit-il remplir un formulaire? Appeler un numéro 800? Effectuer un achat en ligne? Avant de lancer votre campagne, assurez-vous que vous avez identifié son objectif et comment vous allez mesurer les résultats."
2. Gardez votre clientèle cible à l'esprit lors de la rédaction de vos annonces. Lors de la "rédaction d'annonces, suivez le principe AIDAS (– A =Attention– I = Intérêt– D = Désir– A = Action – S = Satisfaction) de la publicité", confirme Arnaud Mercier. Assurez-vous que vos annonces attirent l'Attention de votre auditoire, soulever l'Intérêt des clients, convaincre les clients qu'ils ont le Désir de votre produit, et diriger les utilisateurs vers l’Action (inclure un appel à l'action) et enfin donner Satisfaction si ils finissent par choisir votre site web."
3. Ne pas induire les clients en erreur. "Vos annonces doivent être tout à fait exact pour la page d'atterrissage annoncés", commente Arnaud Mercier. "Votre top des mots clés ciblés devraient être utilisés dans le contenu inclus sur cette page de destination – « Landing page » et dans le texte "annonces", poursuit-il. Surtout, "Ne pas tromper votre public! Assurez-vous que chaque groupe d'annonces est tout à fait pertinente pour la page d'atterrissage, vous faites la promotion, et c'est uniquement affiché pour les questions."
4. L'utilisation des mots clés négatifs. "Rappelez-vous de toujours inclure les mots clés à cibler", explique Arnaud Mercier. "Les Mots clés négatifs sont les mots clés liés à d'autres mots clés de la campagne qui ne sont pas liés à ce qui est annoncé," dit-il. "
"Les Mots-clés négatifs aider à rationaliser votre annonce, et présentent sur les pages les plus pertinentes des résultats de recherche", explique Arnaud Mercier. "Cela conduit à une meilleure qualité de trafic et de prospects pour vos pages de destination, tout en améliorant votre positionnement Google AdWords."
5. Le ciblage de vos annonces. "Mettre en œuvre tous les trois types de ciblage par : mots exacts, expression exacte, et correspondance large-- dans votre stratégie de ciblage", conseille Arnaud Mercier. "L'offre de mots clés exacts est a préféré à la requête large pour les mots clés." Il vous suggère aussi de créer des "groupes d'annonces distincts par type de mot clé, en plus de la catégorie, pour garder la campagne bien organisée."Pour vous aider à atteindre votre public cible, utiliser " la fonction de critères de ciblage Google ", explique Arnaud Mercier. Par exemple, vous pouvez utiliser la géo-ciblage de vos annonces pour diffuser votre annonce sur une zone géographique donnée."Vous pouvez également cibler les annonces en fonction du type de site (santé et bien-être, automobiles, etc.). Et vous pouvez cibler les prospects par certains comportement sur le Web, qui sont pertinents pour votre entreprise, explique-t-il. "Vous pouvez également choisir de placer votre annonce sur un site web particulier et de l'y maintenir, si vous le désirez."
6. Ne pas ignorer les utilisateurs mobiles. "il faut s’assurer que les annonces dans vos campagnes sont visibles sur les mobiles", explique Arnaud Mercier. "Cela permet de personnaliser les messages spécifiques aux mobiles, les appels à l'action (Cta) qui va parler directement à vos utilisateurs mobiles, explique-t-il. "Le page de destination optimisée pour les mobile entraînera une hausse des taux de conversion et une expérience utilisateur positive."
7. Toujours à l'essai. "Une fois que vous identifiez votre campagne AdWords objectif/action, plan de différents tests pour essayer de maximiser vos résultats", explique Arnaud Mercier. "Ces tests devraient s'étendre sur l'ensemble de l'entonnoir, en commençant par l'identification de mots-clés à soumissionne, à la conception de la page de destination et de suivi campagnes d'email marketing", dit-il. "Exécuter un test à la fois. Si vous modifiez votre page d'atterrissage de la conception et de l'ajout de 20 nouveaux mots-clés pour votre campagne dans le même temps, vous ne savez pas quel changement a le plus grand impact.""Tester, tester, puis tester à nouveau", commente Arnaud Mercier. "Vous ne pouvez que deviner ce qui pourrait fonctionner mieux, comme il est impossible de prédire exactement ce que votre marché cible va considérer comme étant le plus attrayant et digne de confiance", dit-il. Et "parfois, un seul mot peut faire toute la différence."Pour obtenir les meilleurs résultats, créer des variations de vos annonces et surveillez lequel obtient le meilleur taux de clic, taux le plus bas coût par clic, le plus grand nombre de conversions, etc. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, ne conserver que les annonces qui fonctionnent bien, et recommencer le processus à nouveau.
8. Mettre en œuvre le suivi des conversions. "Être en mesure de voir quels mots clés vont déclencher la vente permet via la soumission et de l'optimisation du compte AdWords d'accroître le retour sur investissement," recommande Arnaud Mercier.Configurer le suivi des conversions est critique. Pour votre entreprise, une conversion peut être un achat, ou une inscription. C'est l'action ou les actions que vous souhaitez que vos visiteurs fassent sur le site.Sans un suivi adéquat mise en place, vous ne pouvez pas tracer et de promouvoir la réussite de mots clés, et de vos annonces. En outre, le suivi des conversions permet l'optimisation continue sur la base des données, mais aussi vous donne un aperçu direct du retour sur investissement de vos efforts.
9. Surveiller et ajuster vos campagnes. "Il peut être difficile à gérer par vous-même, mais une bonne campagne doit être contrôlé et modifié régulièrement", explique Arnaud Mercier. "Faire au moins un contrôle une fois par semaine permet de garder des coûts bas en éliminant des mots-clés inefficaces."Les paramètres AdWords peuvent être ajustés tout au long de la durée de chaque campagne. Afin de "profiter de l'occasion pour faire des changements alors que la campagne est en cours d'exécution", conseille Arnaud Mercier. Certaines modifications de la campagne peuvent être : "interruption des annonces et des mots clés à faible taux de clics, abaissement des enchères de mots clés si une campagne a un budget quotidien dépassé, limiter et l'ajouter de nouvelles versions d’annonces si les annonces publiées sont sous-performantes."Utiliser la fonction " rapport d’analyse des termes de recherches dans Adwords Editor ", conseille Arnaud Mercier. "Ce rapport peut vous aider à identifier un faible taux de clics, le coût par clic des mots-clés, une diminution du temps sur le site et une foule d'autres questions qui peuvent négativement affecter votre campagne, explique-t-il. En utilisant le rapport , vous pouvez ensuite "effacer les mots-clés qui sont devenus obsolètes ou sont de faible impact" -- et de les remplacer par de nouveaux mots clés qui nous l'espérons, vont mieux fonctionner.
10. Utilisation de Google Remarketing en fonction. "Ne négligez pas la fonction Google Remarketing," recommande Arnaud Mercier. "Aussi longtemps que vous avez configuré correctement dans Google Analytics, les Listes Intelligentes, Google exploite les données pour savoir qui a visité votre site web par tous les moyens (y compris les campagnes AdWords), et identifie qui est statistiquement plus susceptibles de convertir," Arnaud dit. "Google pousse alors ces données dans AdWords pour vous aider à mieux utiliser vos campagnes AdWords pour le remarketing. C'est un outil puissant que peu de gens connaissent."

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Comment calculer le juste prix d’une campagne de référencement (SEO) en 10 Minutes ?

L'agence de référencement Evolution-net fournit des services de SEO et d'optimisation de moteur de recherche de sites. Le prix d’une campagne SEO et d’optimisation de recherche du site, peut vous être envoyé en remplissant le formulaire de contact sur notre site.
Un consultant référencement prendra contact avec vous rapidement. Un audit SEO de votre site web sera fait par nos consultants SEO dans les plus brefs délais. Confiez le SEO de votre site web à des professionnels avec des années d'expérience dans la référencement Google.
Convaincre les entreprises de l'importance de la recherche organique et de la nécessité d’un SEO efficace est certes devenu plus facile au fil des ans. Beaucoup de sociétés ont emboîté le pas de leurs concurrents pour le SEO et ils s'efforcent de garder le rythme. Elles sont nombreuses à comprendre que ROI d’une campagne de référencement souvent est beaucoup plus fort que le marketing traditionnel, mieux ciblée et plus facile à mesurer.
Cependant, ces sociétés restent plus sceptique, plus “old school”, qui doit encore être démontré la nécessité pour la recherche biologique, de la dévotion. Si vous travaillez pour une agence d'essayer de faire une vente ou d'une équipe interne marre de pas dessin conduit, en prenant un coup d'oeil à vos données Google Analytics avec cette 10 minutes de forage vers le bas sur ce qui est bio est fait pour vous peut faire un grand impact.
Google Analytics a fait de grands progrès dans la dernière année ou par ajout de multi-canal des données d'attribution de site de rapports, en plus du maintien des os nus de données qui peuvent être tout à fait convaincante en lui-même. Nous bénéficions maintenant d'une analyse de la progression des données supplémentaires sur les visées des visites qui montre organique peut jouer plus d'un rôle dans votre site de conversion de succès que précédemment pensé.
Ce qui suit sont certaines des questions les plus fréquentes et les réponses que vous pourriez obtenir comme vous êtes en train de peindre l'image.

Pourquoi est un référencement Organique est-il important ?
Un très haut niveau analytique dans les Sources de “Traffic >Présentation” montrera que la plupart du temps les sites de récupérer la plus grosse part du trafic de recherche organique. Le seul moment que ce n'est pas vrai, c'est quand vous:
• Ont le plus à la marque dans le pays et conduire beaucoup de trafic à travers le canal direct.
• Ont une étonnante sociale (ou un autre type de campagne vous récompenser avec une tonne de trafic sur le site de référence de canal.
• Avoir volé une banque pour alimenter votre recherche payée besoins.
Pendant que vous êtes en train de regarder le schéma ci-dessus, prendre un coup d'oeil à l'année dernière. A le pourcentage de trafic de recherche organique a augmenté? Super, nous allons le garder. A baissé? Pas si grand, il est temps d'inverser devenir un web de dinosaures et de relancer votre présence en ligne.

Organique N'est pas de Convertir, de Nous Obtenir Notre Conduit de diriger la Circulation

Oh, vraiment? C'est pourquoi j'aime tellement la promotion multi-canal d'attribution.
Avec ces données, on peut voir l'impact de l'assistance de la recherche organique a avec les autres en se référant canaux. Où une fois qu'il a été pensé que le canal de circulation a été le héros à cause de la dernière touche objectif de suivi, nous pouvons maintenant voir que de nombreuses visites initiales a conduit finalement à un canal direct de conversion, mais ont été initiées par des résultats de recherche organique.

Ouais, ouais, Nous avons Construit une Grande Marque, C'est Pourquoi la Recherche Organique Convertit

Avec cela à l'esprit, nous pourrions simplement aller dans la recherche organique de reporting, en supposant que l'objectif de conversion ou de suivi du commerce électronique, et de voir si cette réponse est tout à fait vrai.
Oui, la marque de recherche convertis à un taux plus élevé depuis que le visiteur est à la recherche pour vous, mais ce pouvoir ne non de la marque bio de recherche ont-delà de la simple non de la marque de mot-clé filtré de conversion de rapport?
Encore une fois, nous pas de plus dans l'analytique et de prendre un coup d'oeil à ce qui n'était pas très apparent sur la surface de mot-clé suivi des parrainages. Regardez les Entonnoirs multicanaux de Google Analytics. En évaluant le top des groupes de canaux aider les uns les autres à la conversion vous pouvez rapidement voir une image comme ceci.

L'un des meilleurs assistée chemins de recherche organiques conduit et revisité à travers le canal direct, où vous pouvez voir a contribué à 200 conversions. Voir comment cela devient plus convaincant une fois que nous regardons le canal de l'aide?

OK, Mais la Marque de la Recherche est sans doute Ce qui Contribue à Aider à diriger la Circulation des Conversions

Une autre grande facette de creuser profondément dans google analytics à prouver le cas pour la recherche biologique est personnalisé en fonction des Canaux. Nous avons la possibilité non seulement de voir où organique de recherche aide les autres en se référant canaux de convertir, mais de créer des canaux filtrée par soit de marque ou sans marque des mots-clés.
Le sous-titre ci-dessus reçoit une b***e en baisse assez rapide quand vous voyez quelque chose comme ceci.

OK, je suis Convaincu!
Tout en essayant de convaincre un besoin partie de l'importance de la recherche organique et SEO en tant que référent de la circulation, vous pouvez analyser les données de différentes façons afin de prouver votre point.
Le ci-dessus est à 10 minutes de la méthode de montrer à partir d'un niveau élevé à un très niveau granulaire ce qui est bio recherche apporte à la table pure et simple et aussi comment il aide le site à convertir l'ensemble.

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*SEO dans les magasins en Google*
La société Evolution-net fournit des services pour les professionnels de la création et de la recherche promotion des boutiques en ligne sur le CMS prestashop, magento, wordpress...

Lors de la promotion de boutiques en ligne de travailler avec un grand nombre de requêtes et de nombreuses pages. Cependant, le plus grand volume vous permet de répartir correctement les poids statique sur la ressource, et étendue de la sémantique (le noyau sémantique), de mettre autant de visiteurs ciblés.

Lors de la promotion de l'internet-magasins est grande l'influence de facteurs commerciaux. Mais il est possible de mesurer avec précision la conversion.

Ensuite, nous parlerons de ces traits de magasins en ligne qui nécessitent une attention particulière et permettent d'augmenter l'efficacité de la ressource.

Si le thème de la boutique très concurrentiel, par exemple, les meubles ou les vêtements, vous devez procéder de la façon la plus complète l'analyse des concurrents. La première chose que vous devez prêter attention, c'est les caractéristiques de la convivialité du site.

Tapez une haute fréquence des requêtes et de chercher des ressources dans la délivrance: quelle est leur structure? La structure de la prsentation de la commande? Quelles sont les caractéristiques de la boîte à outils?

Des éléments les plus importants de l'utilisabilité, il faut citer les filtres de sélection des produits et de tri.

Similaire à la fonctionnalité n'est pas seulement rend le site plus facile pour les visiteurs, mais améliore la pertinence de la ressource du point de vue des moteurs de recherche.

Pour la comparaison: les pages dynamiques des filtres et de tris (les résultats de la sélection) des moteurs de recherche ne sont pas indexés. Par exemple, pour la section «de la Robe peut être créée avec seul but en tête à l'atterrissage, la page «l'Automne robes casual», qui sera diffusée sur les requêtes de basse fréquence. Dans ce cas, il sera l'ajout d'un site a plus de pertinence et de высокочастотному demande la «robe».

Une attention particulière devrait être accordée à la procédure de commande sur le site. Elle doit être rapide et simple. Un grand nombre de champs dans le formulaire de commande peut effrayer l'acheteur que la complexité de remplissage et l'incompréhension: pourquoi indiquer toutes ces données? Le formulaire doit être intuitif. Si vous souhaitez obtenir des informations additionnelles sur l'acheteur vaut la peine de préciser les raisons et cocher la non-divulgation des données personnelles.

Après votre achat, l'utilisateur doit comprendre que sa commande est acceptée et envoyée dans le traitement. Il arrive qu'à l'issue de la demande de l'acheteur tombe sur une page vide. N'oubliez pas de vérifier régulièrement l'intégrité des formulaires de commande. Apparemment, une chose évidente, mais sur de nombreux sites se trouvent en dehors de la forme, et l'utilisateur ne peut tout simplement pas faire la commande. De même il ya parfois des échecs et des erreurs dans le processus d'achat, il est donc préférable de temps en temps de tester. Vous pouvez également ajouter un lien «Signaler une erreur», ce qui vous permettra de recevoir des informations sur les incidents.

Lors de la promotion de la boutique internet il est important d'assurer que tous les sponsorisées pages ont été indexées par le moteur de recherche. Généralement, ce problème peut se produire en matière de visite des marchandises, par exemple, en raison de la duplication de l'information pour les mêmes positions (avec les mêmes balises meta, des images ou du texte). Varier ces pages uniquement l'URL. Toutefois, si intelligemment les optimiser, beaucoup tombent dans le TOP des exigences de basse fréquence avec le nom des produits.

Optimiser manuellement chacune de ces pages est pratiquement impossible. Vous devez automatiser au maximum de ce processus pour le nom de la nouvelle par défaut подтягивалось dans les balises meta de la page et la description de la carte. Son nom doit être unique.

Les descriptions de texte pour un groupe de produits, qui ne diffèrent que par certaines caractéristiques, vous pouvez le faire sous forme de modèle, où seront подгружаться des données. Mettre en œuvre ce mécanisme peut être comme en mode automatique. Il suffit de préparer ces blocs par le remplacement des fragments du texte dans le modèle Excel, et ensuite les partager normal de contenu. Bien sûr, ces textes ne seront pas à 100% uniques. Toutefois, si vous avez à gérer un ensemble de cartes sur le site, vous pouvez faire un don unique en faveur authentiques de description pour chacun d'eux.

Pour accélérer/améliorer l'indexation des pages du site, vous devez organiser comptente перелинковку entre les différents types de pages: section – section, carte – section, carte – carte, etc.

Sur les cartes de la marchandise vaut la peine de mentionner un autre point important: souvent, les visiteurs partent à la page avec des informations sur la livraison et le paiement. En outre, tous reviennent à la prsentation de la commande. Comprendre, il n'y a pas de semblable dans votre boutique en ligne, vous pouvez évaluer les voies de l'utilisateur sur le site. Pour éviter de tels risques, il convient de placer sur la fiche d'un article toutes les informations qui aidera le visiteur à effectuer un achat sans accéder à d'autres pages.

Ne pas oublier le contenu informationnel des pages du site («Contacts», «Livraison», «Paiement», «Garantie», «société», «Certificats», etc.). Ils affectent la loyauté que de la part des visiteurs et des moteurs de recherche. Si le site le déplacement dans les régions, l'indication des conditions de livraison dans chacun d'entre eux est obligatoire, et si la compagnie a des bureaux dans plusieurs villes, il est nécessaire d'indiquer vos coordonnées.

Un bon effet sur la fidélité des visiteurs (et dans de nombreux sujets, par exemple, dans les appareils ménagers, et à l'augmentation des taux de conversion) hébergé sur les fiches produits les commentaires des clients, y compris avec la possibilité de les évaluer et de commenter. Les commentaires doivent être rédigés par de vrais visiteurs. Pour les obtenir, vous pouvez, par exemple, envoyer déjà commis l'achat de visiteurs de la lettre par e-mail avec gratitude et leur demander d'écrire un commentaire. De nombreuses ressources en ligne offrent des rabais sur l'achat subséquent en commentaire sur le site. Les examens permet de уникализировать le contenu de la fiche produit et améliore les caractéristiques comportementales du site (en augmentant le temps de séjour sur la page).

Bref chèque-feuille de calcul pour les thèmes du site «boutique en ligne»:

la facilité de la commande;
les performances des formes;
la présence de relink;
unicité des fiches;
informations sur le paiement et la livraison des cartes de marchandises;
les commentaires sur les cartes de marchandises;
pour plus d'informations sur le thème de la ressource;
filtre avancé avec des pages statiques;
tri des fiches.

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*11 Façons de Convertir les Lecteurs de Blog En Clients*

L’Agence de création de site web Evolution-net vous aide à créer des sites web et les monétiser.
L’Agence web Evolution-net a des années d'expérience dans la création des sites sur mesure: e-commerce, vitrine, sites institutionnels sur les différents CMS: Presta shop, Magento, WordPress.

*1. Connaissez votre public*
Votre public va dicter les sujets et le style d'écriture qui sera le plus susceptible d'accroître le nombre de conversions. Vous n'auriez pas, par exemple, utilisé la même communication pour intéresser les mamans comme vous le feriez pour cible les professionnels de technologie ou pour cible première les mamans qui sont également des professionnels de haute technologie.
Cela semble assez simple, non? Oui ça l’est, mais j'ai souvent vu des entreprises faire cette erreur : ils ont créé du contenu qui leur plaît et à leurs pairs, mais pas à leur public.
Un exemple ... Vous êtes en cours de création d’une start-up : une entreprise de marketing qui crée des blog ciblant les propriétaires de petites entreprises locales qui veulent augmenter leurs profils en ligne et dans la vraie vie. Vous écrivez les articles suivants:
• 10 Règles pour réussir son Marketing en ligne
• L’impact de l’e-commerce à l'Âge Numérique pour les commerçants
• Qu’est-ce que le Marketing Numérique ?
Quel est le problème? Son auditoire ne se soucient pas de devenir des experts en marketing – c'est pourquoi ils veulent travailler avec vous! Ils veulent savoir ce que vous ferez pour eux et les bénéfices qu’ils peuvent en attendre. Les aspects techniques de la façon dont vous allez y arriver sont (probablement) d'un intérêt limité.
Cela ne veut pas dire que le peer-to-peer le contenu n'a pas de valeur. Si vous voulez construire une autorité dans votre niche, c'est essentiel. La qualité du contenu spécifique vous aidera à gagner la confiance de votre public. Dans ce cas, vous souhaitez que votre auditoire lise votre contenu et à tout pense : “Ils savent de quoi ils parlent.”
Mais le contenu conçu pour convertir les lecteurs à devenir des clients doit être traitée différemment.
Avant de commencer, s'assurer que vous avez une compréhension approfondie de voter auditoire. Demandez-vous, comment savoir sur votre cible ces paramètres :
• L'âge
• Sexe
• État matrimonial
• Profession
• Intérêts
Et aussi ...
• Les problèmes et les défis auxquels ils font face
Une fois que vous avez rassemblées toutes les informations d'audience, le projet d'un profil de votre clientèle cible ce précise. Utiliser ce profil pour guider le thème, le style, le ton et la mise en forme du contenu de votre blog.

*2. Choisissez des sujets qui permettent de résoudre les points « pain point »*
Le meilleur blog pour augmenter les conversions est celui qui répond à une « vraie » question ou qui aide un client à surmonter un point « douloureux ». Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs qui souhaitent:
• Faire plus d'argent
• Améliorer le service à la clientèle
• Stimuler la confiance en soi
Les rubriques autour des « pain points » permettent d'accroître le nombre de conversions, car ils ciblent les visiteurs qui sont à la recherche d'une solution à un problème – ils sont probablement dans un état d'esprit d’ «achat ».
Vous devez fournir un cadre détaillé pour la résolution d'un problème par le biais des informations utiles et exploitables. Mais, vous devez laisser de l'espace pour inclure des appels à l'action qui incitent les visiteurs à en savoir plus ou obtenir davantage d'aide en déclenchant l’action désirée, qu'il s'agisse d'un achat, le téléchargement d'un billet, la signature d’un 'essai gratuit, ou même juste de rejoindre votre liste de diffusion.

*3. Créer du contenu selon le cycle d'achat*
Les clients passent par le cycle d'achat avant de finalement décider de faire un achat, généralement en suivant ce modèle:
• Les Clients sont conscients qu'ils ont besoin de quelque chose, ils ne sont tout simplement pas sûr à 100% de ce que c'est. Par exemple, un internaute a sa machine à laver cassée. C'est un problème qu'il doit résoudre, mais il ne sait pas comment.
• Recherche initiale – Le client tente de trouver une solution. Dans le cas de notre ami avec la machine à laver cassée, il va probablement essayer de déterminer si une réparation suffira ou s’il a besoin d'acheter une nouvelle machine à laver. Il pense maintenant qu’une nouvelle machine à laver est nécessaire et fait des recherches pour trouver un modèle qui correspond à son budget et offre le meilleur rapport qualité-prix.
• Au Final de sa recherche – Le client a trouvé une solution; tout ce qui reste est de choisir où l'acheter.
• Le client fait ses achats.
Si votre objectif est de créer le contenu du blog qui convertit des ventes, vous aurez généralement cibler les consommateurs qui sont à la première étape de la recherche. Votre travail est de fournir les informations et réponses à vos visiteurs qui sont à la recherche ; cependant – et c'est la clé, vous voulez que votre contenu soit convaincant et insuffle confiance à votre public, et le guide jusqu’à la dernière étape de l’achat auprès de vous.
C'est pourquoi le contenu du blog conçu pour les conversions sont presque toujours long pour gagner la confiance de vos lecteurs, et pouvoir démontrer que vous avez le produit ou le service qui répondra à leurs besoins.

*4. Format « light » pour vos lecteurs*
Je vais commencer par vous dire que c'est quelque chose que vous devriez considérer pour tous vos messages de blog indépendamment de leur finalité. Nous avons tous durée limité d'attention, de sorte que vous avez besoin pour attirer des lecteurs qui préfèrent parcourir le contenu de souligner les parties les plus importantes de votre article. Ceci est très important si vous souhaitez accroître le nombre de conversions.
Les règles sont assez standard:
• Rédiger de courts paragraphes – pas plus de trois phrases est généralement conseillé.
• Utiliser des sous-titres, listes à puces et des listes numérotées, le cas échéant.
• Choisissez une police et une taille lisible.
• Utiliser des images pour segmenter votre texte et illustrer vos points clés.
Cependant, cet article doit servir un but très précis. Par conséquent, je recommande également de souligner à l'aide de caractères gras les sections de texte sur lesquels vous souhaitez que le lecteur prête attention particulièrement.

*5. Monétiser sur les émotions*
Cela peut sembler peu rationnel, mais la plupart des décisions que nous prenons –décisions d'achat inclus – sont menées par nos émotions. La plupart d'entre nous allons commencer le cycle d'achat animé par la raison. Nous allons avoir une idée raisonnable de ce que nous voulons et comment nous voulons l’acquérir – mais en fin de compte, nos sentiments vont l'emporter sur la logique et devenir les facteurs qui dictent notre décision finale.
Les commerçants intelligents jouent sur ce fait lors de la création de la conversion de contenu. Pour ce faire:
• Utiliser un langage qui évoque des émotions positives pour vos lecteurs. Bien que la peur peut être un facteur de motivation, c’’est un temps et un lieu de pensée négative, et le fait est que nous ne sommes plus susceptibles d'acheter quand nous sommes dans un bon état d'esprit.
• Établir des relations positives avec vos lecteurs. Plus vous êtes investi dans la relation à vos lecteurs, moins ils sont susceptibles d'envisager d'aller ailleurs.
• Anticiper les craintes de vos lecteurs. Nous voulons tous nous sentir confiants quant à nos achats et éviter les regrets de l'acheteur. C'est pourquoi il est une bonne idée pour rassurer ses clients en offrant 100% de garantie de remboursement. J'aime cet exemple d'eBay, car il sauvegarde la garantie d'un témoignage:

*6. Réduire les distractions*
Les articles de Blog conçu pour la conversion devrait se concentrer sur un seul point, et devrait inclure quelques distractions maitrisées.
Pensez à votre blog comme une route.
Cette route devrait être droite – il ne devrait pas avoir des bifurcations - des connexions menant à d'autres sites. Au lieu de cela, la route doit être parsemée d'information qui guide le lecteur vers la fin de la route – vers une conversion.
Toujours en se concentrant sur le sujet initial, laissé l'histoire se dérouler lentement. N’ajouter pas le récit d'une information qui n'est pas absolument nécessaire, et, plus important encore, utiliser des liens avec parcimonie. Si vous avez besoin d'inclure des liens, faites-le à la fin de l'article (ci-dessous tous les appels à l'action).

*7. Inclure le contenu des témoignages*
Les témoignages permettent d'augmenter le nombre de conversions de plus de 25%. Si vous les avez, vous devez absolument les mettre dans les articles visant à obtenir la conversion des visiteurs.
Cela dit, pour un maximum d'impact, ne pas seulement décorer la page avec des guillemets – mais les intégrer dans l'histoire. Utilisez les guillemets pour donner à votre histoire une voix alternative. Cela augmente la légitimité de ce que vous avez à dire et donne plus de confiance dans vos produits/services.

*8. Créer un sentiment d’ urgence*
Pensez-vous que souvent l’internaute achète quelque chose non pas parce que le prix était intéressant mais parce que et c'était le dernier disponible ? Oui ? Et bien, moi aussi. C'est la “peur de manquer” (FOMO) et c'est un outil très efficace de vente.
L'idée que quelque chose que nous voulons (ou pensons que nous voulons) n'est disponible que pour un court laps de temps ou va bientôt disparaitre ou voir son prix augmenter peuvent nous pousser à acheter quelque chose que nous n’étions pas sûrs de vouloir en premier lieu.
Voici deux excellentes façons d'intégrer l’idée d’urgence dans votre blog:
• Utiliser un langage qui évoque des sentiments de l'immédiateté en intégrant des exemples qui montrent l'importance de l'achat de votre produit maintenant.
Par exemple, disons que votre produit peut aider une société de réduire son taux de désabonnement de 20% dans un délai d'un mois. Présentez ces chiffres d’une manière qui montrent à vos lecteurs comment ses revenus pourraient diminuer au cours d'une période donnée, si ils one choisissent pas votre produit.
• Commencer le post normalement, mais lorsque votre conclusion arrive, commencer à utiliser des phrases plus courtes. Et des paragraphes plus courts. Ce qui nous permet de lire plus rapidement. Et augmente l'urgence. Qui nous rend de plus en plus susceptibles d'agir.
Vous pouvez aussi intégrer d'urgence dans votre offre. Cela peut consister à offrir un e-book gratuit pour vos 100 premiers abonnés, le partage d'un bon de réduction, ou tout simplement en rappelant que seul un nombre limité de quelque chose est disponible.

*9. N’ayez pas un message trop promotionnel*
Vous savez que l'objectif de l’article du blog est de vendre. Le lecteur le sait aussi. Mais ce que nous ne voulons pas, c'est que cet objectif soit trop évident pour vos lecteurs. Sinon vous risquer de vous aliéner vos clients et d’entamer votre crédibilité.
Un article efficace devrait être en grande partie basé sur des conseils. La vente devrait être un élément important de l’article, mais seulement comme une suggestion– pas dans la place dans votre article.
Les consommateurs achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance, et la seule façon de gagner cette confiance est en offrant des renseignements et des conseils qui renforcent votre position comme une autorité sur le sujet. Une fois qu'ils sont confiants que vous connaissez votre sujet, ils seront beaucoup plus enclins à investir dans tout ce que vous avez à offrir.

*10. Utiliser le remarketing*
Les gens visitent votre blog, mais convertissent pas. Ne vous inquiétez pas – tout n'est pas perdu. Mettons de côté le fait qu'ils peuvent très bien de retour et les convertir à un autre moment, même si vous ne faites rien d'autre. Au lieu de cela, vous pouvez prendre le contrôle et augmenter les chances de ce qui se passe en ciblant les visiteurs qui sont venus et sont repartis avec le remarketing.
Le Remarketing ou reciblage vous permet de créer des annonces que vos visiteurs vont voir lorsqu'ils naviguent sur le web.
Fondamentalement, vous pouvez utiliser un outil comme Perfect Audience, ReTargeterou tout simplement Google AdWords pour configurer le retargeting. Comme ils voient vos annonces sur d'autres sites, ils seront attirés vers votre site.
Les Tests de Quick Sprout indique que lorsque vous utiliser le remarketing pour les lecteurs de votre blog, vous obtiendrez un taux de 0,2%. De tous ces visiteurs, 3,58% seront transformer en clients.

*11. Être audacieux avec vos “Call To Action”*
Et pour terminer, le meilleur conseil. Le moment difficile est la conversion en utilisant les bons appels à l'action. Pourquoi les lecteurs vont ils vous suivre– si vous leur dite quoi faire. La façon dont vous présenter le « Call to action », est vitale.
Un “Maintenant, jetez un œil à notre e-book,” à la fin de votre article ne sera probablement pas suffisant, il vous faut être (au moins un peu) audacieux. Mais pas trop.