Strategic Managers

የገበያ ትንተና (Market Analysis) ማለት በአንድ የተወሰነ ዘርፍ ወይም ገበያ ውስጥ ያለውን ተጨባጭ ሁኔታ በጥልቀት በመመርመር የንግድ ሥራው ስኬታማ ሊሆን የሚችልበትን ዕድል የማጥናት ሂደት ነው።

​ይህ ጥናት አንድ የንግድ ድርጅት ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለማቅረብ ከመነሳቱ በፊት ገበያውን፣ ደንበኞችን እና ተፎካካሪዎችን በዝርዝር እንዲያውቅ ይረዳዋል። የገበያ ትንተና ዋና ዋና ክፍሎች የሚከተሉት ናቸው፡-

​1. የደንበኞች ፍላጎት ጥናት (Target Market)

​ዋና ደንበኞቼ እነማን ናቸው? (ዕድሜ፣ ጾታ፣ የገቢ ደረጃ፣ ያሉበት ቦታ)

​ደንበኞች ምን ዓይነት ችግር አለባቸው? የእኔ ምርትስ ይህንን ችግር እንዴት ይፈታል?

​ደንበኞች ለዚህ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው?

​2. የተፎካካሪዎች ትንተና (Competitor Analysis)

​በገበያው ውስጥ ተመሳሳይ ምርት የሚያቀርቡ ድርጅቶች እነማን ናቸው?

​የእነሱ ጥንካሬ እና ድክመት ምንድነው?

​እኔ ከእነሱ በተሻለ ምን የተለየ ነገር (Unique Selling Point) ማቅረብ እችላለሁ?

​3. የገበያ መጠን እና ዕድገት (Market Size and Trends)

​በዚህ ዘርፍ ውስጥ ያለው አጠቃላይ የገበያ ስፋት ምን ያህል ነው?

​ገበያው በየጊዜው እያደገ ነው ወይስ እየቀነሰ?

​ወቅታዊ የገበያ ለውጦች (ለምሳሌ፡ የቴክኖሎጂ ለውጥ ወይም የመንግሥት ፖሊሲ) በንግዱ ላይ ምን ተፅዕኖ ይኖራቸዋል?

​4. የ SWOT ትንተና

​ይህ ክፍል የንግድ ሥራውን ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታ ለመገምገም ይጠቅማል፡-

​ጥንካሬ (Strengths): እኛን ስኬታማ የሚያደርጉን የውስጥ አቅሞች።

​ድክመት (Weaknesses): ማስተካከል የሚገቡን ክፍተቶች።

​መልካም አጋጣሚዎች (Opportunities): ከውጭ የምናገኛቸው ለዕድገት የሚረዱ ዕድሎች።

​ሥጋቶች (Threats): በሥራችን ላይ እንቅፋት ሊሆኑ የሚችሉ ውጫዊ ሁኔታዎች።

​የገበያ ትንተና ጥቅሞች፡-

​ያልተፈለገ ኪሳራን ለመቀነስ ይረዳል።

​የተሻለ የሽያጭ እና የማስታወቂያ ስልት ለመንደፍ ያስችላል።

​ባለሀብቶች ወይም ባንኮች ብድር እንዲሰጡ አሳማኝ መረጃ ለማቅረብ ይጠቅማል።

​በአጠቃላይ የገበያ ትንተና "ለምን፣ ለማን፣ የት እና እንዴት?" የሚሉትን ወሳኝ የንግድ ጥያቄዎች በመረጃ ላይ ተመስርቶ ለመመለስ የሚያስችል መሣሪያ ነው።

በትንሽ ካፒታል ተጀምረው በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊያድጉ የሚችሉ በርካታ የቢዝነስ አማራጮች
በኢትዮጵያ አሁን ባለው የገበያ ሁኔታ፣ በትንሽ ካፒታል ተጀምረው በአጭር ጊዜ ውስጥ ሊያድጉ የሚችሉ በርካታ የቢዝነስ አማራጮች አሉ። እነዚህን በዘርፍ ከፋፍሎ ማየት ይቻላል፡

​1. የምግብና መጠጥ ዝግጅት (Agro-processing & Food)

​ኢትዮጵያ ውስጥ ምግብ ሁሌም ቀዳሚ ገበያ አለው። በትልቅ ሆቴል ፋንታ በትንሽ ቦታ የሚጀመሩ አማራጮች፦

​የታሸጉ ቅመማ ቅመሞች፡ በርበሬ፣ ሽሮ እና የተለያዩ ቅመሞችን አዘጋጅቶ በላስቲክ በማሸግ ለሱቆችና ለሰፈር ሰዎች ማቅረብ።

​የቁርስና መክሰስ አገልግሎት፡ በተለይ በግንባታ አካባቢዎች ወይም በቢሮዎች ዙሪያ ጥራት ያለው ቁርስ፣ ሳንድዊች ወይም ጭማቂ ማቅረብ።

​የእንቁላልና የዶሮ እርባታ፡ በጓሮ ውስጥ በጥቂት ዶሮዎች በመጀመር ለሰፈር ሱቆች እንቁላል ማቅረብ።

​2. የአገልግሎት ዘርፍ (Service Sector)

​ይህ ዘርፍ ብዙ እውቀትን እንጂ ብዙ ገንዘብን አይጠይቅም፦

​የጽዳት አገልግሎት፡ ለመኖሪያ ቤቶች ወይም ለትንንሽ ቢሮዎች የጽዳት አገልግሎት መስጠት። ለዚህ የሚያስፈልገው ጥቂት የጽዳት እቃዎችና ታማኝነት ብቻ ነው።

​ደላላና ወኪል (Agency)፡ የቤት ኪራይ፣ የቤት ሽያጭ ወይም የኮሚሽን ስራዎችን በስልክና በሰው በሰው ግንኙነት መስራት።

​የልብስ እጥበትና ተኩስ (Laundry)፡ በቤት ውስጥ በመጀመርና ደንበኞችን በማፍራት የሚሰራ።

​3. የቴክኖሎጂና የፈጠራ ስራዎች

​የሶሻል ሚዲያ ማስታወቂያ ስራ፡ ለትናንሽ ሱቆችና ድርጅቶች የፌስቡክና ቴሌግራም ገጾችን በማስተዳደር ምርታቸውን ማስተዋወቅ።

​የግራፊክስና የቪዲዮ ኤዲቲንግ፡ ላፕቶፕና ችሎታው ካለዎት የሎጎ ዲዛይን፣ የሰርግ ቪዲዮ ኤዲቲንግና የግብዣ ካርዶችን መስራት።

​4. ንግድ (Trading)

​ያገለገሉ እቃዎችን መግዛትና መሸጥ፡ የቤት እቃዎችን ወይም ኤሌክትሮኒክሶችን በርካሽ ገዝቶ በጥቂት ትርፍ መሸጥ።

​የሞባይልና የኮምፒውተር መለዋወጫዎች፡ ቻርጀር፣ ሄድፎንና ስክሪን ጋርዶችን በጅምላ ገዝቶ ለተጠቃሚዎች ማድረስ።