Manage Your Risk

يرجي قراءة البوستات السابقة قبل متابعة القراءة
بعد قراءة البوستات السابقة هتبدأ ترسم صورة أكثر وضوحا" لمشروعك.

- ازاي أنفذ فكرتي وأحولها لمشروع ناجح علي أرض الواقع؟

دلوقتي لو عندك المهارات الكافية تقدر تحول فكرتك لمشروع ناجح بنفسك وتقدر تعمل دراسة جدوي ناجحة لمشروعك بنفسك.

هنساعدك في الحالات التالية:

- لو عندك فكرة مشروع جديد وعايز تبدأ لكن خايف من تقلبات السوق وارتفاع التكاليف.
- لو هتصدر أو هتستورد وعايز تعمل حسابك لتقلبات سعر صرف العملة.
- لو عايز تعرف تكلفة مشروعك والجدوي الإقتصادية منه وفترة استرداد رأس المال.
- لو هتبدأ شركة ومحتاج دراسة مفصلة تعرضها علي شركائك.
- لو هتأخد قرض لمشروعك ومحتاج تعرف قيمة القرض وكيفية سداده.

هناخد معلومات دراسة جدوي مشروعك التفصيلية (سواء هتعملها بنفسك أو هنساعدك فيها أو هنعملهالك) وهنعمل لك سيناريوهات بكل المخاطر المحتملة Risk factors
وهنقدمه لك في تقارير توضح لك الصورة في كل حالة مع نصائح للتعامل مع كل سيناريو متوقع لتحقيق أعلي ربحية لمشروعك في ظل تقلبات السوق.

في حالة طلبك المساعدة في أي من مراحل تحويل فكرتك لمشروع احنا هنساعدك.

- أتصل وهنساعدك

مع تمنياتنا بالنجاح والتوفيق للجميع.

4-1 دراسة الجدوي التسويقية

علشان تعمل دراسة جدوي تفصيلية للمشروع لازم تدرس عنصرين رئيسيين وهم:

أ‌- دراسة السوق.
ب‌- تقدير الطلب علي السلعة أو الخدمة.

بالتفصيل:

أ‌- دراسة السوق (يعني تجمع معلومات من السوق خاصة بمشروعك)

والمعلومات ده بتنقسم لقسمين:

1- البيانات الثانوية (البيانات اللي الحكومة أو المراكز البحثية بتنشرها عن المجتمع مثل معدلات المواليد وعدد السكان ومتوسط الأجور في المنطقة اللي هتنفذ فيها مشروعك يعني مثلا لو هتعمل مصنع لحفاضات الأطفال هيهمك معدلات المواليد في المنطقة ولو بتعمل مطعم خمس نجوم هيهمك متوسط الدخل والأجور في المنطقة وهكذا)...المعلومات ده غير كافية لكنها مفيدة جدا اذا استطعت الحصول عليها.

2- البيانات الأولية بنجمعها بطريقتين:

1) الإستقصاء
يعني تنزل للناس وتسألهم عن 3 حاجات ( الحقائق والأراء والدوافع)
مثال لو هتعمل مشروع سنتر دروس خصوصية علشان تجمع المعلومات الأولية بطريقة الاستقصاء هتنزل بنفسك وتسأل طلبة الكلية عن 1- اسمه وفرقته (الحقائق) 2- هتسأله بياخذ دروس ولا لأ ( الأراء) 3- لو بياخد دروس بياخد ليه ولو مش بياخد مش بياخد ليه (الدوافع)
وتسأله عن المزايا والعيوب في المراكز الأخري وتعيد الإستقصاء مع عينات عشوائية مختلفة من الطلبة ومن الإستقصاء تقدر تحدد الفئة اللي هتستهدفها وتعرف الإحتياج اللي موجود عند الطلبة وتحدد ازاي هتشبعه يعني مثلا الطلبة شايفين ان المركز الموجود قاعاته غير مكيفة فتقدر تقدم مشروع جديد يتميز بقاعاته المكيفة او ان الطلبة ترغب في أسم محاضر معين فتبدأ في التفاوض معاه وهكذا.
وبكده تقدر تتلافي العيوب الموجودة وتحقق ميزة نسبية.

2) الملاحظة
تنزل بنفسك تشوف المنافس ليك بيستقبل الناس ازاي وحجم شغله والتعامل والمساحة وغيره من المعلومات الأولية.

ب‌- تقدير الطلب علي السلعة أو الخدمة

عايزين نعرف هنبيع اد ايه من السلعة أو الخدمة
(في مثال مركز الدروس الخصوصية نعرف كام طالب ممكن ييجي في المركز)

بتتعمل بطريقتين منهم طريقة كمية متخصصة ومش هنتكلم عنها وطريقة بسيطة تقدر تعملها بنفسك ببساطة وده هتعملها ب 3 طرق وهي:

1) طريقة أراء رجال البيع

يعني تسأل أهل الخبرة في مجال مشروعك يعني في مثال مركز الدروس الخصوصية تسأل مدير التسويق بشكل مباشر لو فتحت مركز بمواصفات كذا وكذا ممكن ييجي لي كام طلب.
(وفي حالة تعذر السؤال للمنافسة الشديدة هنستخدم الطريقة الثانية)

2) طريقة أراء المستهلكين

في الحالة ده بسأل المستهلكين عن رأيهم في حجم الطلب المتوقع ورأيهم اذا توافرت ميزة نسبية في المشروع.
يعني في مثال مركز الدروس الخصوصية ممكن أسأل الطلبة عن توقعهم لعدد الطلبة الملتحقين بالمركز ورأيهم عن العدد في حالة تقديم ميزة نسبية في مشروع المركز الجديد.
والأسلوب ده انا استخدمته قبل كده في جمع البيانات الأولية عن السوق بطريقة الإستقصاء وهيفيدني جدا في تلافي عيوب المنافسين وتقدير حجم الطلب من المستهلك الفعلي.

3) طريقة دلفي

فيها بتعتمد رأي 4 خبراء في مجال المشروع وبسألهم عن رأيهم في حجم الطلب علي مشروع.....بيقدم خدمة....وبيتميز عن المنافسين ب.......
هكتب التقدير المختلف لكل واحد من الخبراء الأربعة في ورقة وأوزعها عليهم مرة تانية بدون اسماء وكل واحد هيشوف باقي الخبراء قيموا كام.
هعيد التقييم مرة تانية واكتب التقديرات في ورقة بدون اسماء واعرضها مرة اخري عليهم إلي أن تصبح التقديرات شبه متساوية وده يبقي أقرب تقدير للواقع لحجم الطلب علي المشروع.

• كده أنهينا الدراسة التسويقية بتوقع حجم الطلب أو البيع علي المشروع.

يتبع..............

ابدأ مشروعك الجديد بثقة

- عندي فكرة مشروع جديد وعايز أبدأ بس خايف من تقلبات السوق وارتفاع التكاليف.
- هصدر أو هستورد وعايز أعمل حسابي لتقلبات سعر صرف العملة.
- عايز أعرف تكلفة مشروعي والجدوي الإقتصادية منه وفترة استرداد رأس المال.
- هبدأ شركة ومحتاج دراسة مفصلة أعرضها علي شركائي.
- هاخد قرض لمشروعي ومحتاج أعرف قيمة القرض وكيفية سداده.

اتصل وهنساعدك لإنجاح مشروعك



Start your new business with confidence

- I have an idea of a new project and want to begin but worry about market volatility and rising costs.

- I will import or export and want to secure my business against fluctuations in the currency exchange rate.

- I want to know the cost of my project, the economic feasibility of it and the payback period..

- I will start a partnership and need detailed study of my project to present to the company's associates.

- I will borrow for the project and need to know the value of the loan and how it paid off.

Contact us and we will help to ensure the success of your project