Professional Business Hub - PBH

أول حاجة نبتدي الموضوع من الأول .. الMarketing Plan دي بتبقى جزء من خطة الشركة الأساسية أو ال Business Plan

اللي كانوا بيسموها زمان الخطة الخمسية …بس حالبا بتبقى لمدة 3 سنوات في الأغلب ..و بتتطبق على كل المستويات من أول الشركات الصغيرة و المتوسطة لحد البلد نفسها ..و انت لو فاتح عملك الخاص حتى لو انت شغال فيه لوحدك، يعني برضه بتحتاج خطة

عشان تعرف انت هتبتدي منين أو وضعك ايه دلوقتي و عايز تروح فين ؟
النهاردة هنبتدي بخطوة مهمة منها و هي الMarketing Plan و دي بنبتدي نعملها بعد ما نكون خرجنا من الBusiness Plan

باستراتيجية معينة و هدف محدد،فبنعمل الخطة التسويقية بحيث تساعدنا في تحقيق الاستراتيجية و الهدف ده.

خطوات ال Marketing Plan

1– Introduction
ملخص عن الشركة و نشاطها و منتجاتها( product portfolio ) وال mission و ال Vision و أي معلومات هتفيدك

2– Situational Analysis

تحليل البيئة الخارجية – External Analysis (PESTLE)
Political -Economic-Socio-cultural-Technological-Environmental-Legal

دراسة كل العوامل الخارجية اللي ممكن تأثر على الشركة و المنتجات و الخطة سواء كانت سياسية أو اقتصادية أو ثقافية و غيرها.

و الخطوة دي بنعملها في الأول في الBusiness Plan

تحليل البيئة الخارجية – Task Environment
اللي هيا العوامل المؤثرة على الشركة مباشرة زي ال

competitors, customers, suppliers and labor supply.

و بتتلخص في

Porter Five Competitive Forces

تحليل البيئة الداخلية – Internal Analysis
تحليل كل الأقسام للشركة و ال Value Chain

ربط مواطن القوة و الضعف – SWOT Analysis
Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats

و دي كلنا عارفينها بس مؤخرا اتعدلت شوية و بقت TOWS وهي نفس الفكرة بس بتعمل ربط بين كل حاجة و بعض يعني ازاي تستخدم القوة بتاعتك في انك تنتهز فرصة أو تستخدم القوة بتاعتك في انك تتغلب على تهديد خارجي و هكذا.

3–Objectives

و ده بيبقى متحدد من الBusiness Plan و من خلاله ممكن نعملMarketing Objectiveولازم يكون SMART

Specific_Measurable_Achievable_Realistic-Time dependent

4-Marketing Strategies

(must be aligned with Management Strategy )

أهم خطوة و بنحدد فيها الاستراتيجيات التسويقية اللي هنتبعها و لازم تكون متسقة مع الاستراتيجية الادارية العامة للشركة

و الاستراتيجيات التسويقية بتنقسم لأكثر من نوع

Competitive Strategies
Cost Leadership

و هنا بتعتمد على السعر المنخفض عشان تبيع اكتر و مكسبك في التهاية يبقى أكتر زي مثلا الموبايلات الصيني

Differentiation

و هنا بتعتمد على انك تكون مميز عن المنافسين و عندك ميزة تنافسية عنهم competitive advantage زي منتجات ابل

Focus—niche

ده في الاسواق الصغيرةniche markets

و بتعتمد على ميزة ليس لها مثيل عند المنافسين زي ساعاتRolex

Growth strategies
Market Pe*******on Strategy

(same product same market)

تتوغل أكتر في تفس السوق بتاعك و مع نفس العملاء بس تحاول تقنع ناس أكتر عن طريق الدعاية المكثفة و لكن بنفس المنتج

Product Development

(new product-same market)
تطور المنتج بتاعك عشان تكسب عملاء جدد بس في نفس ال segment

Market Development

(same product -new market)

بنفس المنتج بتاعك تروح لأسواق جديدة جغرافياً أو شريحة عملاء جديدة ..يعني بيريل مركز على الرجالة بس يروح يعمل اعلانات للبنات كمان و بدل استرجل يخليها خليك رقيق، أي حاجة شبه كدة يعني بس من غير ما يخسر العملاء السابقين

Diversification

(new product-new market)

سواء في نفس المجال او مجال جديد خالص ..يعني مثلا شركة دايو كانت بتاعت عربيات في الاصل و بعد كدة بقت تعمل أجهزة منزلية .

Segmentation -Targeting-Positioning–STP
تحديد الشرائح السوقية Segmentation

Demographic -according to Age-gender-income-religion

Geographic -according to region-climate

Physcographic –lifestyle-personality

Behavioral–Usage volume

الاستهداف -Targeting

Undifferentiated (one product to all segments—eg cocacola

Differentiated(different product to different segments—medicines

Concentrated(one product to one segment—rolex watches

Positioning by product features,benefits,occasion and hybrid

5 -المزيج التسويقي Marketing Mix–4P’s

بنحدد استراجيات لكل حاجة في الMarketing Mix

Product

Price

Place

Promotion

و كنا اتكلمنا عن الPromotion بالتفصيل في المقال السابق

اخر خطوة في الmarketing plan

Budgeting,Implementation & Evaluation -6

Marketing Budget

Task method
نعمل توقع لكل حاجة ناويين نعملها هتتكلف كام و نحسب المجموع و تبقى هي دي الميزانية

Percentage of last year sales
ناخد نسبة ثابتة من المبيعات

same as last time –SALT
نستخدم نفس ميزانية السنة اللي فاتت

All u can afford
تدفع كل اللي تقدر عليه

Profit maximization
تعمل كل حاجة في سبيل زيادة الأرباح ..يعني لو الدعاية هتأثر على الربح يبقى نقللها

Competitive Parity
نشوف المنافسين بيصرفوا قد ايه و نصرف قدهم

و أول ثلاثة هما المستخدمين أكتر

Implementation
التنفيذ ووضع تفصيل أوضح لكل الخطوات و الاستراتيجيات و تحديد المسئول عن كل خطوة ووضع خطة زمنية محددة.

Evaluation
التقييم المستمر من خلال وضع معايير تقييم الأداء
through setting KPI’s (Key Performance Indicators ) as customer satisfaction ,revenue growth, & market share

مقال للدكتور/تامر صلاح
-----------------------------
-Dual Marketing Diploma
- Open for admission Feb 2023

الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا تتصدر الجامعات المصرية في تصنيف «التايمز»

وضع تصنيف التايمز للجامعات الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحرى فى المركز الأول محلياً والـ112 عالمياً على مستوى جودة التعليم.

وأظهر أحدث نتائج التصنيفات العالمية للجامعات التى تصدرها مؤسسة التايمز للتعليم العالى الدولية لعام 2022، انضمام الأكاديمية رسمياً إلى أفضل 112 جامعة على مستوى العالم فى جودة التعليم.

أول جامعة فى مصر تحصل على تقييم 5 نجوم فى سبعة مؤشرات مختلفة ضمن تقييم «كيو إس»

كما أصبحت الأكاديمية أول جامعة فى مصر تحصل على تقييم 5 نجوم فى سبعة مؤشرات مختلفة ضمن تقييم «كيو إس»، الذى يعد أحد أهم تصنيفين للجامعات على مستوى العالم، إلى جانب تقييم التايمز للتعليم الجامعى، وبحصول الأكاديمية على تقييم 5 نجوم تكون قد انضمت إلى قائمة جامعات الوطن العربى الحاصلة على تقييم 5 نجوم التى تشمل 11 جامعة أخرى فقط على مستوى الوطن العربى.

كما حققت الأكاديمية نقلة نوعية فى ترتيب الجامعات على مختلف المستويات محلياً وعالمياً وفقاً لتصنيف التايمز للتعليم العالى، وهو من أكبر أربعة نظم لتقييم الجامعات العالمية، وقد احتلت الأكاديمية المركز ٦١٢ على مستوى جامعات العالم.

تقدمت الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحرى، فى ترتيب تصنيف ويبومتركس للجامعات، حيث حلت فى المركز 2059 عالمياً بين أكثر 31 ألف جامعة فى تصنيف شهر يوليو 2022.

رابط الخبر من جريدة الوطن :
https://www.elwatannews.com/news/details/6277665