Jacob Handberg - Salgschef.dk

Når salget ikke performer, er det sjældent sælgernes første problem.

En salgsleder sagde for nylig til mig:
“Jeg forstår ikke, hvorfor de ikke bare gør, som vi har aftalt.”

Det hører jeg ofte.

I praksis handler det sjældent om modvilje eller manglende engagement.
Det handler om uklarhed.

Uklarhed om:
- hvad der forventes i salgsdialogen
- hvad der er vigtigst lige nu
- og hvornår noget er “godt nok”

Når de ting ikke er tydelige, opstår der tilfældigheder i salget.

Salgscoaching handler derfor ikke kun om sælgerne.
Det handler i høj grad om ledelse.

Når retning og forventninger bliver konkrete, bliver coaching lettere.
Og performance mere stabil.

Klarhed slår motivation.
Hver gang.

Vil du se, hvordan jeg arbejder med salgscoaching i praksis, og om det er relevant for dig eller dit team, kan du læse mere her:
https://salgschef.dk/ft-coaching/

Når sælgere kæmper, er det sjældent fordi de mangler evner.

I salgscoaching starter jeg sjældent med teknikker, spørgsmålstyper eller nye formuleringer.

Jeg starter med at lytte.

Ikke kun til hvad sælgeren siger, men til hvorfor det bliver sagt netop dér i dialogen.

Ofte handler udfordringer i salget ikke om manglende evner.
De handler om usikkerhed, uklare forventninger og manglende retning.

Det viser sig fx ved, at sælgeren:
- forklarer for meget
- svarer på indvendinger, før de opstår
- eller mister grebet om dialogen, når kunden bliver tavs

Når vi får sat ord på dét, der reelt sker i situationen, bliver salgscoaching meget konkret.

Det er dér, adfærd kan ændres.
Og først dér begynder resultaterne at flytte sig.

Vil du se, hvordan jeg arbejder med salgscoaching i praksis, og om det er relevant for dig eller dit team, kan du læse mere her:
https://salgschef.dk/ft-coaching/