Marketarica

Dozvoli da ti uštedim vreme tako što ću podeliti sa tobom ono što sam saznala o Instagram algoritmu.

Pre neki dan je zvanični Instagramov nalog otkrio kako funkcioniše algoritam za explore page, kod nas poznat kao lupica.

Nisu oni tu mnogo ulazili u detalje, pa su i informacije pomalo šture i podložne interpretaciji.

Ono što definitivno treba da radiš je da:

Izbacuješ objave u vreme kada je najviše tvojih pratilaca na mreži jer ćeš tako u samom startu dobiti više interakcija i imaš veću šansu da izbiješ na explore page.

Uvek izbacuj kvalitetan sadržaj. Bolje je i da ne objavljuješ svaki dan ako ne možeš da se osiguraš da je ta objava zaista i kvalitetna. Kvalitetan sadržaj će osigurati da imaš visok engagement rate na svom profilu.

Suzi nišu i neka tvoje objave uvek budu usmerene na tvoje idealne pratioce. Ovo će pomoći da ih tvoj sadržaj uvek zanima tako da će redovno posećivati tvoj profil i imati interakcije sa tvojim objavama.

Redovno komuniciraj sa svojim pratiocima, lajkuj ti njihove objave, komentariši, dopisuj se sa njima, upoznaj ih... budi društven/a.

Kako ti se čini sve ovo što smo saznali o algoritmu? Šta ćeš promeniti na svom profilu?

Najprostije rečen o ne treba da pričaš o sebi već o svojoj idealnoj publici.

Većina ljudi i dan danas posmatra Instagram kao mesto na kom treba da dele svoje slike i svoju priču.

Instagram je prestao da bude ovakva platforma još pre nekoliko godina. (kod nas možda malo manje)

Treba napraviti. razliku između ličnog i biznis profila (ovde ne mislim na podešavanje već na tvoju nameru za šta želiš da koristiš profil).

Na ličnom profilu možeš da radiš šta hoćeš, tu te ljudi prate zbog tebe jer ih zanima šta se dešava u tvom životu.

Na biznis profilu nikog ne zanimaš ti (ne želim da budem gruba, ali to je istina), ljude zanima šta TI možeš da uradiš za NJIH.

Ako želiš da rasteš i razvijaš biznis preko Instagrama onda reči "ja", "moje" zameni sa "ti/vi", "tvoje/vaše".

Pričaj o njihovim problemima i izazovima, o stvarima koje njih muče, o uverenjima koja ih sprečavaju da uspeju, pokaži im kako da reše probleme, kako da prevaziđu sve ono što ih koči...

Treba da pričaš i o sebi, pokaži im svoje slabosti, pokaži im da si i ti čovek kao i oni, ispričaj im kako si ti rešio/la neki problem, kako si prevazišao/la neki izazov.

Ako prodaješ proizvod, pokaži kako se koristi, ispričaj priču o tome kako je nastao, zašto je nastao...

Čak i kada pričaš o sebi možeš to uraditi tako da se i dalje obraćaš svojoj idealnoj publici.

Kome se ti obraćaš na svom profilu?

Ako ti se svidela ova objava podeli je da je što više ljudi vidi. ❤️

Jedna od najvažnijih stvari za svakoga ko se bavi biznisom jeste da ovlada prodajom.

Prodaja nam je bitna koliko i marketing. To su zapravo dva dela jedne slagalice. Marketing nam dovodi ljude, a prodaja je ta koja ih pretvara u kupce.

Postoji mnogo toga što bi se moglo reći o prodaji, ja sam danas odlučila da sa tobom podelim 5 činjenica o prodaji na koje se ja redovno vraćam.

1️⃣ Prodaja je igra brojeva

Uvek su kupci samo mali procenat od onih kojima je proizvod (ili usluga) ponuđen. Znači što više ponudiš, više ćeš da prodaš.

Ako recimo tebi kupi 10% od onih kojima je ponuđeno, znači ako napraviš 100 ponuda kupiće njih 10, ako napraviš 1000 kupiće njih 100.

2️⃣Priča je ta koja prodaje

"Facts tell stories sell". U prevodu činjenice samo govore, nabrajaju i nemaju moć da izazovu emociju koja je neophodna za prodaju. Ljudi se u prodaji često fokusiraju na odlike proizvoda i sam proizvod a zaborave da ispričaju priču o tome šta će njihov kupac dobiti od svega toga.

3️⃣Prodaja se uči i vežba

Verovatno postoji jedan mali broj ljudi koji su rođeni prodavci, ali prodaja zaista nije nešto sa čime se rađaš. Postoji toliko kurseva, škola, knjiga... koji se bave prodajom. Uloži u sebe i svoje znanje i vežbaj!

4️⃣Ljudi uvek kupuju iz emocije

Na ovu temu su rađena brojna istraživanja i zaključak je da je uvek neka emocija zaslužna za našu odluku da nešto kupimo. Mi logikom samo kasnije (ili pre) opravdavamo tu odluku. Zato uvek gledaj da izazoveš emociju kod potencijalnog kupca.

5️⃣Da bi neko kupio od tebe mora da veruje da znaš i možeš da rešiš njegov problem.

Ovde dolazimo do pitanja poverenja koje je presudno za prodaju. Kada ti se desilo da nešto kupiš za šta misliš da nije dobro ili da ne može da uradi to što treba? Npr. Da li bi kupio/la olovku koja ne piše?

Isto je i sa onim što mi prodajemo, ljudi će kupiti od nas tek kada steknu dovoljno poverenja i budu sigurni da mi možemo da im damo ono što im treba. Zato se pobrini da pre nego što pokušaš da zaključiš prodaju izgradiš poverenje i uveriš osobu da zaista možeš da uradiš ono što njoj treba.

Koja od ovih činjenica ti je najzanimljivija? Napisi mi broj u komentaru.

Često zanemaren deo Instagram strategije je story. Dosta ljudi ne zna šta da postavi, nema ideju ili ne znaju kako da urade nešto što su zamislili.

U ovoj objavi ti donosim gomilu saveta vezano za storije i to ne samo moje već i mojih sjajnih kolega.

Ne zaboravi da sačuvaš objavu, ovakvu kolekciju saveta nigde nećeš pronaći. :)

Naravno, pogledaj profile ovih sjajnih ljudi i zaprati ih, mnogo toga korisnog možeš da naučiš od njih.

A ako imaš neki savet koji želiš da podeliš sa drugima piši mi u komentarima! ❤️

TAJNA FORMULA YOUTUBERA ⬇️

Na YouTube-u postoji mnogo veoma uspešnih kanala koje prate milioni. Ne možemo poreći da je YouTube među prvima postao besplatna edukativna platforma u ovom modernom smislu gde ljudi prave edukativne objave i dele znanje sa drugima.

Ovo se sa vremenom prenelo i na druge društvene mreže i sada je to hit i na Instagramu.

Naši dragi YouTuberi pošto to duže rade imali su više vremena da testiraju i pronalaze fore koje pale. Postoji jedna koja se baš ističe.

Možda nikada nisi razmišljao/la o tome ali pogledaj nekoliko tutorijala na YouTube-u nakon što ovo pročitaš pa ćeš videti o čemu pričam.

Skoro svi uspešni YouTuberi prate istu formulu:

Prvo daju kraj - poentu, onda se predstave i pozovu te da zapratiš, lajkuješ... onda ti ispričaju sve lepo od početka do kraja i na kraju te pozovu da pogledaš neki drugi video ili da lajkuješ ovaj.

Kako ovo iskoristiti na Instagramu?

1. Naslov koji obećava - reci ljudi tačno šta će dobiti kada pročitaju tvoju objavu. Evo na ovom mom piše "Ukradi foru YouTubera za više pratilaca" jasno je stavljeno do znanja da ću ti pokazati neku foru koja ti može doneti više pratilaca.

2. Ubaci poziv na akciju na 2. ili 3. slajdu (može i na 4. ako ti se tako bolje uklapa). Ovde možeš da ih pozoveš na više stvari ili samo na jednu-dve to je sad već do tebe.

3. Na ostalim slajdovima daj vrednost i sve lepo objasni.

4. Na poslednjem slajdu pozovi ljude ponovo na akciju. Može biti ista, a i ne mora. (Na primer na trećem slajdu tražiš da lajkuju, a na poslednjem da podele objavu).

Ono što ti definitivno preporučujem jeste da testiraš i da se igraš, možda ti neće poziv na akciju raditi najbolje na trećem slajdu, možda će na četvrtom, nikad se ne zna.

Podeli objavu sa nekim ako ti je bila korisna, a ako te baš mrzi onda baci jedan lajk!