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Vendez-vous à Amazon... ou sur Amazon ?

La différence est plus importante qu'il n'y paraît.

Elle se joue sur le contrôle, les données et la rentabilité.

Aujourd'hui, sur 100 produits achetés sur Amazon :

→ 61 % proviennent de vendeurs tiers qui gèrent leur activité avec Seller Central.

→ 39 % proviennent de marques qui vendent directement à Amazon via Vendor Central.

Vendor Central reste un modèle performant.

Mais utilisé seul, il offre moins de contrôle.

Mettre en place un compte Seller Central en parallèle peut être une excellente stratégie... à condition de bien préparer sa structure.

Cela implique notamment de réfléchir à :

✔️ La stratégie de prix
✔️ L'organisation du catalogue
✔️ Les fiches produits
✔️ Les campagnes publicitaires
✔️ Le pilotage global des performances

Les décisions prises au lancement auront un impact durable sur les résultats.

C'est pourquoi nous accompagnons les marques dès cette étape, afin de construire une structure solide dès le départ.

Un Seller Central bien organisé permet de :

✅ Retrouver le contrôle de son activité
✅ Exploiter pleinement ses données
✅ Piloter sa rentabilité sur le long terme

Vous envisagez de lancer ou d'optimiser votre Seller Central ?

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Une question revient souvent :

**« Amazon convertit-il vraiment mieux qu'un site e-commerce ? »**

Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

📊 Un site e-commerce classique convertit en moyenne autour de **1,5 %**.

📊 Les meilleurs sites du Top 500 mondial atteignent environ **3,3 %**.

📊 Un listing Amazon bien optimisé peut convertir entre **10 % et 15 %**.

📊 Pour les membres Prime, le taux de conversion peut atteindre **74 %***.

Ce n'est pas un simple écart.

C'est une différence structurelle.

Les acheteurs qui arrivent sur Amazon ne sont plus en phase de découverte.

Ils sont déjà prêts à acheter.

Votre fiche produit a donc un objectif : transformer cette intention en vente.

C'est pourquoi Amazon ne devrait jamais être considéré comme un canal secondaire.

Lorsqu'il est bien optimisé et bien piloté, il peut devenir l'un des canaux les plus performants de votre stratégie e-commerce.

Et vous, connaissez-vous votre taux de conversion actuel sur Amazon ?

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*Données issues d'études de Millward Brown Digital, largement citées dans le secteur.