Speedup

Друзья! У нас появился аккаунт на patreon.com! Приглашаем присоединиться к нашей дружной команде!

Speedup is creating internet marketing training courses | Patreon Become a patron of Speedup today: Get access to exclusive content and experiences on the world’s largest membership platform for artists and creators.

Привет из детства: как использовать ностальгию в маркетинге И вечная ли это стратегия?

with
・・・
Реклама начинается не с сайта. Рассмотрим на примере магазина велосипедов.
⠀
Мы предполагаем, что велосипеды будут покупать брутальные бородатые путешественники. По выходным они хотят уехать в горы, чтобы гонять по крутым склонам.
⠀
Вряд ли цена важна для такого покупателя. Он скорее наоборот переплатит за качество. Доставка ему тоже не нужна, он приедет в магазин на своём авто. Ему важны надёжность, удобное управление, классный внешний вид.
⠀
На сайте пишем о спортивных наворотах, инновационных материалах. Находим брутальную модель и фоткаем её с нашими велосипедами. Оформляем сайт в тёмных тонах с яркими спортивными элементами. Круто же!
⠀
Запускаем рекламу в Яндексе по фразе "купить велосипед в Краснодаре", откручиваем 5тр, получаем 200 кликов и ни одной заявки. Директолог объясняет, что статистика классная, CTR высокий, трафик есть. А мы орём, что пусть он горит в аду со своим CTR. Что лучше бы мы потратили эту пятюню на своих детей. Что конкуренты захватили весь рынок, жизнь г***о, пойду лучше в такси работать🚖
⠀
Но таксистом стать всегда успеешь. А бизнес - это риск и творчество.
⠀
Можно поменять концепцию сайта на светлую, классическую. Поставить на него семейные фото, где мама, папа и двое детей катаются на великах в парке. Пообещать скидку на покупку двух или трёх велосипедов. Рассказать, что велики простые в управлении, справится даже ребёнок. Запустить ту же рекламную компанию по той же фразе "купить велосипед в Краснодаре" и получить 5 заявок в первый же день.
⠀
Потому что семейные люди увидели акцию на покупку двух велосипедов, которая закончится завтра. Они уже давно хотели купить велосипеды для всей семьи, чтобы по выходным кататься в парке. А тут и сайт такой приятный, и доставку в день покупки пообещали.
⠀
А может и эта гепотеза не сработает. И надо будет искать другие рекламные связки. Слив денег на тест рекламы - это нормально.
⠀
Можно лишь минимизировать риски. В контекстной рекламе тестировать гепотезу по 5ти ключевым фразам, а не по 50ти сразу. А в таргете выбирать узкие аудитории и ставить бюджет по 100-200р в день на одно объявление. Ну и самое важное - дышать ровно и не опускать руки.

«Первая печатная реклама, которую вы можете услышать»: Coca-Cola завоевала золото в Каннах