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Pensa comigo, você já notou como o medo de perder pode ser mais forte que a vontade de ganhar? Nós somos, naturalmente, condicionados a enxergar mais valor no que é mais escasso.

Lembra quando você entrou no site da e viu que restavam apenas 3 TV's 📺por aquele preço imperdível? Pois é... Provavelmente você foi induzido pelo seu cérebro a tomar a decisão mais rápida/vantajosa: não perder essa oferta.

Temos algumas palavras chaves que podem te ajudar a ativar esse gatilho em suas ofertas:

✅Última chance

✅Vagas limitadas

✅Restam apenas...

Isso fará com que seu cliente tenha receio de não obter mais essa oportunidade.

E aí entra a importância de utilizar esse gatilho poderoso com integridade, uma vez que o seu cliente perceba que está sendo induzido a comprar por uma falsa escassez, ela se sentirá enganado.

O objetivo dos gatilhos mentais aqui é tornar a decisão de compra mais clara.

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Não é sobre sentar a bunda na cadeira e sair apenas quando chegar lá. Essa realidade não se aplica a todos. Então, apenas, não desista.

Gatilhos mentais são atalhos que facilitam a tomada de decisão pelo nosso cérebro.🧠

O grande poder da persuasão aplicada em vendas está em ativar o lado emocional do nosso cérebro. E existem alguns facilitadores chamados gatilhos mentais. Entre eles temos:

✔Escassez;
✔Autoridade;
✔Prova social;
✔Dor X prazer;
✔Urgência;

E alguns outros. O interessante aqui é dominar cada um, fazendo pequenos te**es individuais ou com combinações.

Para facilitar, vamos preparar uma série de posts, com a definição, exemplos e modelos de cada gatilho mental, para que você possa aplicar em seu negócio.

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