Huntsmen NV

Ervaren salesprofielen vinden is moeilijk. Dat weet iedereen die er al eens naar gezocht heeft.

Die profielen bestaan wel, maar ze zijn schaars, duur en zelden beschikbaar op het moment waarop jij ze nodig hebt. En als je iemand vindt, duurt het nog maanden voor die persoon volledig ingewerkt is en zelfstandig resultaat boekt. Ondertussen ligt je pipeline stil.

We zien veel bedrijven blijven zoeken naar dat ene ervaren profiel, terwijl er een andere oplossing voor de hand ligt: een junior salesprofiel inzetten.
Junior salesprofielen worden vaak te snel weggeschreven omdat ze nog aan het begin van hun carrière staan, en omdat het te lang zou duren vooraleer ze renderen. Maar die redenering klopt alleen als je hen zonder structuur aan het werk zet.

🚀 Bij Huntsmen bieden we onze Young Sales Potentials een uitgebreid programma met opleidingen en persoonlijke coaching. Zij krijgen een sterk netwerk met ervaren sales professionals rond hen om van te leren en om hen te ondersteunen.

Onze conversiecijfers bewijzen het: onze young sales potentials doen het minstens even goed als ervaren profielen. Bovendien hebben ze nog geen slechte gewoontes opgebouwd, volgen ze het opgestelde framework nauwkeurig en groeien ze snel.

Geef junior salestalent dus een eerlijke kans. De resultaten zullen je verbazen!

Veel IT-bedrijven aarzelen om sales uit te besteden.
De redenering is begrijpelijk:

Hoe kan iemand van buitenaf jouw producten, jouw klanten en jouw manier van werken goed genoeg kennen om die op een geloofwaardige manier te vertegenwoordigen?

Die bezorgdheid is terecht. Een consultant die met een generiek verhaal prospecteert en het antwoord op bepaalde vragen schuldig moet blijven, doet meer kwaad dan goed.

👉 Daarom werken onze consultants anders. Ze werken dedicated bij één partner, leren het product van binnen en van buiten kennen, begrijpen de markt en spreken de taal van je klanten.

Pas als die basis er is, beginnen ze te prospecteren. Zo voelt een consultant niet als een extern persoon, maar als deel van je team. En dat merk je meteen aan hoe prospects reageren.

Benieuwd hoe dat in z’n werk gaat? Neem contact met ons op!

Elk kwartaal brengen we onze collega's samen voor onze kwartaalupdate. En dan sluiten we altijd af met een knaller van een activiteit. 💥

Afgelopen vrijdag was het weer zo ver. We trapten de avond af met een aperitief en een bedrijfsupdate. Hoe lopen de projecten, wat zeggen de cijfers, en wat staat er op het programma voor Q3?

Daarna trokken we naar VR Base in Mechelen voor een avontuur in virtual reality: van een middeleeuws dorp verdedigen 🏰 tot ontsnappen uit een zee van zombies 🧟. De schiet-skills en het teamwork van onze collega's werden stevig op de proef gesteld! Een potje tafelvoetbal achteraf kon uiteraard ook niet ontbreken.We sloten af met een welverdiend hapje en drankje bij T'ile Malines.

Waarom we deze avonden organiseren? Bij Huntsmen geloven we in work hard, play hard. We weten wanneer we moeten focussen en presteren. Maar af en toe stoom aflaten en de teamspirit versterken vinden we minstens even belangrijk! 🙌

Droogt jouw sales pipeline langzaam op, net op het moment dat je er het minst op zit te wachten? Dat ligt zelden aan je salesteam.

We zien het bij veel IT-bedrijven: outbound sales is het eerste wat wegvalt wanneer het druk wordt. Er zijn voldoende projecten, klanten vragen wat meer aandacht dan gewoonlijk, en voor je het weet is de week alweer voorbij. Prospectie schuift op naar volgende week. En de week daarna. En de week daarna…

👉 Het gevolg? De pipeline droogt langzaam op, en je sales team beseft het pas als er weer wat ademruimte is. Dan is het alle hens aan dek, maar vaak is het dan al te laat om op tijd nieuwe klanten te vinden.

Het probleem zit zelden in de motivatie van je team. Het zit in de tijd en de structuur die nodig zijn om outbound sales consequent vol te houden. Iemand moet elke dag prospecteren, de juiste mensen targeten en opvolgen op het juiste moment. Dat is een vak apart dat de nodige tijd vraagt.

Klinkt dit herkenbaar? Dan kan je team wat extra ondersteuning gebruiken.

Onze Inside Sales consultants werken gericht op jouw doelgroep en zorgen voor gekwalificeerde kennismakingsgesprekken in de agenda van jouw salesteam.
Zo kan jouw team zich focussen op waar ze goed in zijn: vertrouwen opbouwen, deals closen en de relatie met bestaande klanten onderhouden. En intussen blijft je pipeline gevuld.

Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Neem contact met ons op.

Ben jij op zoek naar een stageplaats waar je meteen in het diepe wordt gegooid, op de best mogelijke manier? 🤿

Huntsmen is de commerciële motor achter ambitieuze IT-bedrijven. Ons team werkt dagelijks met start-ups, scale-ups en grote corporates aan hun groei door sterke sales.

Als stagiair(e) loop je daar gewoon meteen in mee en doorloop je een volledig salestraject van prospectie tot deal. Bij ons haal je dus geen koffie voor de baas. ☕

We bouwen samen jouw skills op via onze Sales Academy en leren je werken met professionele sales tools. Je ontdekt hoe B2B sales er in de praktijk uitziet, krijgt zicht op de IT-sector en doet een eerste concrete ervaring op die telt op je cv.

En wie weet: als je ons weet te verrassen, bieden we jou misschien wel een vaste plek in ons team aan. ✅

Geen zorgen, we zoeken geen kant-en-klaar profiel. Als je ambitie hebt, nieuwsgierig bent en goesting hebt om bij te leren, is dat al genoeg om te beginnen. Jouw motivatie is voor ons belangrijker dan je ervaring.

Meer info vind je hier: https://jobs.inkubis.eu/jobs/7872478-sales-stagiair-e-kontich

Klimaatoplossingen die werken voor mens en planeet. 🌱

Dat was de kern van de presentatie die onze managing partner Maxim De Backer gaf op de Sustainable Experience Day van MVO Cronos.

Maxim nam de zaal mee doorheen drie lagen: het internationale REDD+ kader rond bosbescherming, Plan Vivo als certificatiestandaard, en Mama Nature als concreet project dat beide in de praktijk brengt.

Mama Nature is actief in de Colombiaanse Chocó-bioregio, een van de meest biodiverse plekken op aarde. Ze gaan ontbossing tegen door samen te werken met lokale gemeenschappen. 🌳

De reden waarom Maxim besloot om dit onderwerp te brengen? Omdat het hem nauw aan het hart ligt. Er woont familie van hem in de gebieden die rechtstreeks onder druk staan door ontbossing.

Projecten zoals Mama Nature tonen dat klimaatactie en sociale rechtvaardigheid niet los van elkaar staan. Bossen beschermen werkt alleen als de mensen die er het dichtst bij leven er ook echt baat bij hebben.

Bedankt aan MVO Cronos voor de kans om dit verhaal toe te lichten, en bedankt aan Jocelijn Geurts voor de uitnodiging!

Je event zit erop. De zaal is leeg, iedereen terug naar kantoor. En nu? 🤔

Bij veel organisaties stopt het verhaal daar. Een bedankmail, een LinkedIn-post… en dan gaat iedereen weer over naar de orde van de dag. Zonde.

Want net nu heb je een perfecte reden om contact te leggen, ook met mensen die er niet bij waren. 💡

Stel je voor dat je belt met de boodschap: "Ons event was een succes! Omdat je er niet bij kon zijn, bel ik even om de belangrijkste inzichten te delen en te kijken of het relevant is om verder te praten."

Dat is geen koude outreach. Dat is een logische, warme opvolging. En de stap naar een vervolgafspraak wordt zo veel kleiner. 🎯

Gebruik je event dus als startpunt voor mensen die er waren én voor relevante contacten die er niet bij konden zijn.

Benieuwd hoe je dit concreet aanpakt? Stuur ons een berichtje!

Je organiseert een event. De juiste mensen zijn er. De sfeer zit goed. 🎯

En toch blijft achteraf vaak dezelfde vraag hangen: wat heeft het nu concreet opgebracht?

Herkenbaar?

Tussen alle gesprekken, intro's en spontane ontmoetingen is er zelden iemand die consequent bijhoudt: wie is interessant, wat speelt er, en wie moet hiermee verder? Voor je het weet zijn waardevolle contacten niet opgevolgd.

Huntsmen staat je bij voor, tijdens én na je event.

Een vertrouwd gezicht op de vloer dat gasten warm ontvangt, snel aanvoelt waar potentieel zit en mensen gericht doorstuurt naar de juiste persoon binnen jouw organisatie. Toegankelijk in contact, scherp in focus. 🤝

Zo wordt je event meer dan een geslaagde dag. Het wordt een startpunt voor concrete kansen. 🚀

Benieuwd hoe dat er in de praktijk uitziet? Stuur ons een berichtje!

Komt dit je bekend voor?

Je sales draait, maar eerder op routine dan op structuur. Er is geen vast proces, geen helder verhaal dat iedereen op dezelfde manier brengt. Optimaliseren voelt als trial & error.

Je voelt dat het beter kan, maar waar begin je?

➡️ Dat is precies waar een commerciële analyse bij helpt. We kijken naar hoe jullie vandaag commercieel werken: prospectie, opvolging, beslissingsprocessen en tools. Via gesprekken met management, sales en salesmanagement brengen we alles in kaart.

Het resultaat? Een helder analysedocument én een concreet actieplan dat je meteen kan gebruiken om structuur te brengen in je salesproces. 📈

Herkenbaar? Neem contact met ons op en we bekijken samen of dit relevant is voor jouw organisatie.

🌟 In de spotlight: Britt Lefeber!
Van goede doelen aan de deur tot Business Development Manager in IT-sales: het parcours van Britt is er eentje met meerdere rollen en invalshoeken. En net dat maakt haar verhaal zo inspirerend. 💪

Britt maakte via een gastcollege kennis met Huntsmen, zette haar stage om in een vaste job en doorliep sindsdien al verschillende rollen. Van Inside Sales Consultant naar Talent Acquisition Specialist, en nu Business Development Manager. 🚀

💬 "Ik zie met eigen ogen wat mijn werk doet binnen een bedrijf, en ik leer elke week nog bij van mijn collega's. Dat motiveert mij enorm." - Britt

Benieuwd naar haar volledige verhaal? Lees het hier: https://www.linkedin.com/pulse/de-spotlight-britt-business-development-manager-bij-huntsmen-gpvle/8