Finexpert

Een mooi initiatief om de financiële geletterdheid bij scholieren te verhogen.

Wikifin Lab Portaalsite die u helpt bij uw financiële beslissingen: hij stelt u gratis objectieve, betrouwbare en handige informatie ter beschikking.

“Bij value based selling ligt de nadruk niet op de kosten (of moeite), maar juist op de opbrengsten voor de klant.” Zo staat het letterlijk in de definitie.

Als ik hier met een nuchtere financiële bril naar kijk dan moet ik even gaan zitten. Het lijkt wel of (eigen) financials geen rol spelen, al is dat natuurlijk heel kort door de bocht. Maar dat is niet mijn punt.

Dat enerzijds sales & marketing en anderzijds finance wat los van of naast mekaar leven is een open deur intrappen. Dat heeft veel te maken met wederzijds onbegrip. Het zijn ietwat aparte werelden, maar ook met wederzijdse (vermeende) spanningen: sales voelt zich vaak “beknot” door finance en omgekeerd vindt finance dat sales niet zorgzaam is met de marges, en dus de cash.

Het omgekeerde is waar ! Mits een goede onderlinge afstemming en een beter begrip voor de zorgen en aandachtspunten van sales en finance op zich maak je beide aspecten net sterker.

Dat betekent wel dat vanuit finance echt rekening dient te worden gehouden met de commerciële logica en er niet puur op basis van financiële overwegingen beslissingen kan gaan nemen.

Enkele concrete voorbeelden:
1. Cash hamsteren door klanten sneller te laten betalen, of leveranciers trager te betalen kan commerciële schade aanrichten.
2. Kortingen geven zonder zicht op de marge en de impact op de financials is ronduit gevaarlijk.
3. Investeringen uitstellen of versnellen zonder zicht op de relatie tussen sales (omzet) en finance (financiering en beschikbare cash) leidt vroeg op laat tot problemen.
4. Enkel de (boekhoudkundige) financials gebruiken om beslissingen te nemen is niet raadzaam. Noch de boekhouding, noch een financiële analyse kunnen enkel op zich gehanteerd worden als beleidsinstrument.
Er zijn 1001 situaties waarin de optimale beslissing steeds een afweging is tussen de commerciële (strategische) belangen en de financiële aandachtspunten. Uiteraard spelen er ook nog andere elementen.
In de financiële wijsheid op zich zitten geen hefbomen voor groei. Wel in de wisselwerking met de andere domeinen. De kunst is om de cijfers en de analyse te gebruiken om de hefbomen te vinden, en ze vervolgens op een financieel verantwoorde manier te gaan gebruiken.

Moraal van het verhaal? Value Selling zonder Financial Management bestaat niet, en Financial Management zonder Value Selling evenmin.

Update: banken, hulp aan ondernemers (en kredieten)

Op 28 maart schreven Jan Lagast en ikzelf een brief aan Alexander De Croo . De concrete aanzet was dat het begrip “levensvatbaar” zoals de banken dat omschrijven veel te beperkend (en dus gevaarlijk) is.

We kregen zowel mondeling als schriftelijk een antwoord.

---
Ik mocht uw mail met open brief goed ontvangen en dank u hier hartelijk voor.

Zoals u weet zijn inmiddels tal van maatregelen genomen om de gevolgen van de crisis op dit moment zo veel als mogelijk te beperken. Gezien de onvoorspelbare impact zullen deze constant geëvalueerd en of bijgestuurd dienen te worden.
Tegelijkertijd moeten vandaag reeds de nodige initiatieven genomen worden om een heropstart van onze economie te garanderen op het ogenblik dat zich enige normalisatie voor doet.

Het is daarbij inderdaad van het grootste belang dit te doen in een zo breed mogelijk perspectief.

Ik ben dan ook bereid uw initiatief inhoudelijk van nader bij te bekijken en u hierop zo snel als mogelijk enige respons te geven.

Met de meeste groeten.

Alexander De Croo

---

Dat is het goede nieuws. Het slechte nieuws is dat er echt reden tot bezorgdheid is omtrent de houding van de banken. Ondanks de berichtgeving en de indruk die de banken (en de overheid) wekken om ondernemers te blijven helpen gaat dit echt geen evidentie zijn.

Het is maar een indruk en een heel persoonlijke mening maar het heeft er alle schijn van dat er in de coronacrisis, bovenop de crisis die er al was, ook een bankencrisis is. Als het effectief zo is dat alle bedrijven nu hun kredietlijnen opnemen om cash te hamsteren zet dat het systeem extra onder druk.

Dit gaat ten koste van bedrijven die nu extra cash nodig hebben om de juiste redenen, en dus niet om de putten uit het verleden op te vullen.

Ondanks de goede intenties vanuit de politiek bestaat het gevaar dat de banken hun rol van “redder” niet naar behoren gaan spelen. Het onderscheid tussen problemen voor of door corona gaat een bittere discussie worden.

Boeken en bidden gaan niet helpen nu, maar wel een heel gerichte begeleiding. Heel fijn dat ik studenten mag begeleiden om hiermee aan de slag te gaan om ook andere ondernemers te helpen.