Prop_digital

مرحلة الإنحدار - Decline Stage
أسوأ المراحل في حياة أي منتج، تأتي بعد مرحلة النمو والنضج، تحدث نتيجة إشباع وتلبية رغبات المستهلك وشعوره بالملل لـ تتوجه رغباته لتجربة منتج آخر.
مثال على ذلك ما حدث مع شركة ماكدونالدز الأمريكية حيث تعرضت لأزمة كبيرة وانحدرت مبيعاتها
لإنتشار توعية كبيرة لمحاربة السمنة والوجبات السريعة بدعم كبير من الأفلام والكتب مثل Supersize me و كتابFast food nation (Threats).
لكن تغلبت على الأزمة وطورت علامتها التجارية، وجمعت بين عنصري المتعة والصحة للطفل حتى زادت المبيعات بنسبة 80% بـ
إضافة خيارات كتيرة لقائمة طعامها بناءاً علي رغبة عملائها، بجانب الخضراوات والفاكهة وإمكانية إضافة اللبن والعصير حسب رغبة الآباء مع اللعبة.

شخصية المشتري أو Buyer Persona هي تشبيهات افتراضية لعميلك المثالي أو جمهورك المستهدف وفقا لبعض البيانات والأبحاث التي يعتمد عليها النشاط مثل العمر والجنس ومتوسط الدخل وسلوك الشراء وما إلى ذلك بهدف تطوير المنتج بما يتوافق مع احتياجات العميل وكذلك إنشاء محتوى مخصص لمثل هذا الجمهور

نوع حديث من أنواع التسويق التي ظهرت مؤخراً، وهو مايسمى الدمج بين التسويق التقليدى و التسويق المعاصر
أي الإستعانة بالمشاهير والأشخاص الذين لديهم تأثير فى مجال معين للإعلان عن منتجاتك / خدماتك
ويشمل مشاهير الفن والشخصيات المؤثرة على مواقع التواصل
#تسويق

الهدف الأساسي من استراتيجية الدفع هو جلب مبيعات أسرع من خلال "دفع" جمهورك لشراء السلعة بالتركيز على ميزات منتظرة
أما استراتيجيبة الجذب تركيزها الأساسي على بناء علامة تجارية وتسويقها بطريقة احترافية للحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد
ويمكن استخدام الاستراتيجيتين معا بحسب نشاطك

هناك أخطاء شائعة تقع فيها العديد من العلامات التجارية وتتسبب في فشل الحملة التسويقية ككل
يأتي في مقدمتها عدم القدرة على تحديد العميل المثالي للنشاط واستهدافه بالرسالة التسويقية المناسبة
أيضاً تقليد الحملات الناجحة للمنافسين وتجاهل المنافسة من الأمور التي يجب الابتعاد عنها تماماً إذ يجب أن يكون للعلامة التجارية بصمتها الخاصة في حملاتها التسويقية
#تسويق

ما الذي يدفع عميل إلى الشراء من علامة تجارية دون غيرها؟
الميزة التنافسية هي الدافع الأساسي
وهي نوعين نسبية وأخرى تفاضلية
النسبية هي قدرة الشركة على إنتاج شيء أكثر كفاءة من الشركات المنافسة أما التفاضلية فهي نظرة العميل لمنتجاتك على أنها الأفضل من ناحية الجودة مقارنة بالمنافس