Job-talks.com

Прежде чем бороться, согласиться или отказаться - сделайте это…

Представьте, что вы прямо сейчас на собеседовании – и работодатель вдруг:

❌ Заявил, что вы ему не подходите
❌Не согласился с вашим мнением
❌ Категорически отверг ваш подход
❌ Агрессивно атаковал / обвинил вас
❌Сказал, что не сможет предложить вам столько денег

Что вы в первую очередь сделаете в этой ситуации?

И у вас есть всего 1-2 секунды, чтобы отреагировать.

Правильный ответ лежит на поверхности – но, как показывает опыт, большинство кандидатов в этот момент его просто не видят.

Когда нужно отреагировать быстро, в игру обычно вступает наш рептилоидный мозг.

И в этой ситуации он выдает одну из 3-х реакций:

1. Бросается в бой - и начинает доказывать, убеждать и отстаивать ваши интересы

2. Сдается - соглашается и принимает условия или отказывается от дальнейших переговоров

3. Впадает в ступор – и не знает, что ответить

Рептилоидная классика - "атакуй", "замри" или "беги".

Но на переговорах ни одна из этих интуитивных реакций не является оптимальной и эффективной.

Здесь нам нужен ответ от нашего рационального мозга (неокортекса)

Но проблема в том, что когда нужно отреагировать в считанные секунды – например, когда на вас несется голодный тигр или надо дать быстрый ответ на переговорах – у нас всегда включается именно рептилоидный мозг - так уж мы устроены.

А что правильно делать в этой ситуации?

👉 Смотрите здесь: https://youtube.com/shorts/LnKwX1YzeG0

А когда посмотрите - оттренируйте у себя эту реакцию до автоматизма.

Чтобы каждый раз на переговорах, когда вы попадете в ситуацию несогласия, агрессии или отказа – у вас всегда первой включалась именно эта реакция.

Я знаю, это не просто – потому что миллионы лет эволюции будут тут же запускать у вас варианты “атакуй”, “замри” или “беги”.

Но нам надо оттренировать правильную реакцию до такого автоматизма - чтобы она появлялась ещё раньше, чем эта “рептилоидная троица”.

Смотрите, берите на вооружение – и тренируйте до автоматизма.

P.S. А до этого опробуйте ее на этих выходных на 3-х своих родственниках и знакомых.

P.P.S. Возможно, после этого они тоже станут более эффективными переговорщиками – и скажут вам спасибо :-)

Прежде чем бороться или соглашаться - сделайте это #shorts Если на переговорах вы столкнулись с несогласием, агрессией или отказом - натренируйте у себя до автоматизма вот эту первую ответную реакцию #...

Рынок труда: Том и Джерри поменялись местами

До недавнего времени мы жили с ощущением, что у нас в России доминирует “рынок работодателя”. Поэтому найм и переговоры о деньгах проходили исходя из этой картины мира – что за дверью, если что, всегда стоит очередь из голодных кандидатов. Что работа является ограниченным и дефицитным ресурсом, который надо долго искать и за который надо бороться. Что это работодатели выбирают себе кандидатов и определяют условия – а соискатели должны их принимать как нуждающаяся сторона.

Так было – но за последние несколько лет на российском рынке труда произошел целый ряд кардинальных изменений, и их последствия стали видны со всей очевидностью. И на фоне этого мы решили спросить наших читателей и подписчиков, продолжаем ли мы, по их мнению, жить на рынке работодателя – или сейчас наступила новая реальность?

Мы совместно с Анна Иванова из BGP Litigation провели опрос на эту тему.

Рассказываю о результатах опроса за 1 минуту здесь: https://youtube.com/shorts/oHrLeJ5Z008

Но если совсем кратко:

75% - сейчас рынок кандидата
25% - сейчас рынок работодателя

Скажу больше. Основные подписчики у Анны – это HR’ы компаний, которые видят картинку более объективно, на примере сотен вакансий и тысяч соискателей. И в понимании HR ситуация еще более пессимистичная:

82% - рынок кандидата
18% - рынок работодателя

Если эта картина репрезентативна, то на практическом уровне это означает, что работодатели испытывают сложность с нахождением сотрудников и вакансий в что 8 случаях из 10! И что вектор охоты кардинально поменялся – теперь голодные компании охотятся за кандидатами.

Что этот “переворот парадигмы” значит для работодателей и кандидатов, как это меняет зарплатные переговоры, и значит ли это, что теперь можно ли теперь просить намного больше денег – расскажу в следующем посте.

Рынок труда: Том и Джерри поменялись местами #shorts Наш опрос показал, что у нас больше нет "рынка работодателей" - и за дверью больше не стоит очередь из кандидатов. Всё ровно наоборот #поискра...

7 причин, почему я всегда говорю с кандидатами о бизнесе и стратегии

Друзья, я обожаю ваши комментарии – особенно если они представляют особый и неожиданный взгляд на проблему ;-)

Вот, в частности, это незапланированный пост и ролик к нему я решил сделать исключительно благодаря 4 “особым” комментариям к моему последнему видео.

Авторы этих комментов в том или ином виде зачеленджили ❌ идею разговаривать с кандидатами на собеседовании про их понимание бизнеса, стратегии, их будущей роли и задач.

В этом посте я поделюсь 7 основными причинами, почему я сам как работодатель всегда это делаю и считаю это супер-важным и исключительно полезным подходом:

1. Интерес к бизнесу, подтвержденный действием. Я хочу увидеть, насколько глубоко кандидат понимает мой бизнес: как он устроен и работает, каковы мои основные цели и задачи, какие существуют рыночные возможности для развития и какие риски. И, во-вторых, мне важно понять, какие шаги предпринял кандидат, чтобы добиться этого понимания. Я не верю в “интерес на словах” – но верю в интерес, подтвержденный действием.

2. Работать на задачи бизнеса – или просто выполнять свои обязанности? На какую бы позицию не претендовал кандидат, мне важно увидеть, что он понимает бизнес контекст и задачи более высокого порядка, на которые он работает – а не просто готов выполнять обязанности из своей должностной инструкции.

3. Предприниматель или исполнитель? Я хочу найти сотрудника, не который будет ждать моих указаний и ожидать, что я сейчас приду и расскажу ему, как все делать - а того, у которого хоть немного есть менталитет собственника бизнеса и предпринимателя. Вопросы про его понимание задач и как он будет подходить к их решению, также встречные вопросы, которые кандидат задает мне, позволяют оценить, кто передо мной – предприниматель или исполнитель.

4. Круто и интересно vs. просто делаю свою работу? Я всегда стараюсь найти кандидата с высокой мотивацией – и мне важно увидеть, что его действительно “цепляют” и “заводят” те задачи, на которые ему предстоит работать.

5. Крутой опыт в прошлом – или готов решать мои задачи в настоящем? Большинство кандидатов “продают” свой прошлый опыт – но я хочу услышать, как кандидат, используя свой прошлый опыт, планирует решать стоящие бизнес-задачи в настоящем. Поэтому я напрямую спрашиваю его об этом. Мне важно понимать его видение, его предлагаемый подход, его стратегию и план действий в новой роли.

6. Новые идеи и свежий взгляд. Когда я спрашиваю кандидата, как он будет подходить к решению стоящих задач, мне интересно увидеть его свежий взгляд на мой бизнес, услышать от него новые идеи и подходы, чтобы он рассказал мне о лучших практиках, которые используют другие компании в моей отрасли и которые он успешно использовал сам и которые он можем применить в моем бизнесе – и какие результаты от этого мы можем получить.

7. Сложно в 21 веке привлекать и удерживать таланты методами из прошлого века. Это, пожалуй, самая фундаментальная мета-причина погружать кандидатов в бизнес, стратегию и их будущую роль вместо того, чтобы просто нанимать себе “человеческий ресурс” для выполнения плана, таргетов и KPI.

Для тех, кому недостаточно этого краткого перечисления, я записал видео, в котором поделился своим опытом и рассказал, почему эти 7 причин так важны для работодателя.

! А также почему эти причины работают и для кандидата – и позволяют ему создать более высокую ценность и эффективно “продать” себя, когда его общение с работодателем проходит именно по этим стратегическим точкам.

Видео здесь: https://youtu.be/MBBLEw0LIr4

Приятного просмотра!

Как всегда, ваши мысли и комментарии are welcome!

7 причин, почему я всегда говорю с кандидатом про бизнес и стратегию Почему на собеседовании погружение кандидата в бизнес, стратегию и его будущую роль и задачи важно не только для работодателя, но и для самого кандидата► Есл...

Все самое полезное от "Зарплатного переговорщика" за последнее время

Друзья, решил поделиться обзором полезного и интересного, что было опубликовано в канале “Зарплатный переговорщик” за последнее время. Если вы что-то пропустили – читайте, смотрите и слушайте :-)

1. "Хорошая работа важна для меня на 10 баллов, а высокое вознаграждение – на 8". Почему кандидаты добровольно “дискриминируют” уровень дохода по отношению к качеству работы? https://teletype.in//dsrQ7umfkTF

2. На финансовых переговорах всегда стреляйте выше ZOPA. Почему плохо, если вы назвали свои финансовые ожидания при найме, а работодатель готов их принять? https://youtu.be/-iKPKjszHt8

3. "Формула ценности 3.0". Первый запуск моего флагманского курса. Как создавать высокую ценность для работодателя при найме, как влюбить его в себя, как заставить его захотеть из всех кандидатов нанять именно вас. Вот какие темы мы проработали и закрепили на практике в формате ролевых игр: https://t.me/jobtalks/436

4. За что наняли Майка Росса. За счет чего Майк Росс из сериала “Suits”создал высокую ценность и вызвал у работодателя непреодолимое желание его нанять, даже несмотря один большой f*ck up в начале встречи? https://youtu.be/KpIdTgrOhXA

5. Когда дьявол готов сыграть на скрипке, или 7 важных инсайтов про переговоры с работодателем. Каков истинный расклад сил в переговорах между работодателем и кандидатом? https://teletype.in//Sr6atWY35aM

6. “У меня был точно такой же опыт!” 3 причины, почему фраза “У меня был точно такой же опыт!” может сыграть против кандидата: https://teletype.in//FFGxLmfwSxx

7. “Тогда я буду искать новую работу!” Почему не стоит говорить работодателю фразу: “ОК, тогда я буду искать новую работу!” – даже если для этого есть все причины? https://t.me/jobtalks/450 и https://t.me/jobtalks/452

8. Демоушен вместо промоушена. Что делать и как себя вести, если вместо заслуженного промоушена компания предлагает вам демоушен? https://t.me/jobtalks/455 и https://youtu.be/Qlk7J-Hrhbo

9. "Отсобеседовали, прожевали, отпустили, обещали связаться". На собеседовании работодатели часто захватывают контроль за переговорами, а кандидат просто вписывается в предложенную структуру и повестку: https://t.me/jobtalks/460 Вот почему так происходит https://t.me/jobtalks/465 - и почему это плохо для ваших переговоров https://www.youtube.com/watch?v=evrBmwQTeVM А вот что бывает, когда инициативу перехватывает кандидат: https://t.me/jobtalks/470 и https://t.me/jobtalks/471

10. Что носит дьявол на собеседовании. Вот как выглядит собеседование, когда работодатель контролирует встречу - и когда инициативу перехватывает кандидат. Интервью Миранды Пристли с Энди Сакс из “Дьявол носит Prada”с моими комментариями: https://www.youtube.com/watch?v=fhlb7yBCA0k

11. “Пушистый терминатор”. На вебинаре мы обсудили, как мягко по форме, но твердо по сути контролировать переговоры с компанией, чтобы добиться лучших результатов. Вот вопросы, которые мы рассматривали: https://t.me/jobtalks/497

12. Работодатель - про ценность для бизнеса, кандидат – про прошлый опыт. Часто, когда работодатель спрашивает, какую ценность кандидат может принести его компании, тот начинает рассказывать про свой предыдущий опыт. Почему так происходит - и как это исправить? https://teletype.in//JE2YtlHsB6L

1З. Зарплатный парадокс: сейчас действительно платят так мало? На рынке сейчас действительно платят так мало, как мы видим в объявлениях о вакансиях? Где “застревают” аппетитные высокие зарплаты, почему так происходит, и как все-таки их получить? https://bit.ly/3Mm47Dn

14. Несколько не лежащих на поверхности полезных мыслей из двух зарплатных обзоров. В двух обзорах от GetExperts (Hays) и Antalя нашел 5 интересных историй про то, как эффективно себя "продавать" и договариваться о лучших условиях – и хочу ими с вами поделиться: https://teletype.in//o88zzGFKK3l

15. "Я", снова "я", и опять "я": почему многие кандидаты ведут себя на интервью, как дети. Почему на переговорах с потенциальным работодателем кандидаты обычно большую часть времени говорят о себе – и чем это грозит? https://teletype.in//SzO30LLXsNY

16. Ловушки финального собеседования. Последнее интервью перед выпуском оффера таит в себе наибольшее количество возможных ловушек. Мы с Анной Ивановой обсудили, как их распознавать и эффективно обходить. Записи этой встречи в открытом доступе нет – но вы можете посмотреть ролик https://youtu.be/aTh24XVla8E и испытать себя, пройдя наш тест: https://onlinetestpad.com/hqjdatjxlhzko

17. Практикум “25 основных развилок на переговорах с компаниями”. Провели практикум, где 6 вечеров играли в ролевые игры – и учились проходить основные переговорные развилки, возникающие на переговорах при найме. Было круто! Все материалы доступны только участникам практикума – но, возможно, я повторю его в ближайшем будущем.

Следите за постами в канале “Зарплатный переговорщик” https://t.me/jobtalks чтобы не пропустить.

Зарплатный переговорщик Зарплатный переговорщик - это канал о переговорах для тех, кто хочет договариваться о лучших финансовых условиях с работодателем при найме, продвижении и увольнен....

Ловушки финального собеседования

О, этот долгожданный момент... финальное собеседование... Вас выбрали из всех кандидатов - и пригласили обсудить последние детали перед выпуском оффера.

До победы остался один шаг - но подождите пить шампанское! Именно на финальном собеседовании, концентрация возможных ловушек - переговорных и юридических - высока, как никогда.

И мы с Анной Ивановой, главой практики трудового права юридической компании BGP Litigation в качестве новогоднего подарка подготовили подробный разбор прохождения финального собеседования.

Вот что мы с ней для вас сделали:

1. Записали интервью

Мы взяли наиболее распространенные ситуации на финальных собеседованиях из нашей практики - а потом объединили их, нашли двух реальных сотрудников и сняли короткий видео ролик (13 мин) - обо всех основных ловушках, которые могут ждать кандидата на финальном интервью.

👉 Посмотреть ролик: https://youtu.be/aTh24XVla8E

2. Придумали для вас тест

Конечно, приятно смотреть со стороны за кандидатом, который пытается обойти все расставленные ловушки - и думать: "Ну, тут же всё очевидно!"

Но мы решили дать вам возможность почувствовать себя на месте этого кандидата и самому пройти каждую из развилок финального интервью.

И разработали для вас тест из 15 вопросов. Выберите правильные ответы и попытайтесь заработать максимально возможные 45 баллов.

👉 Испытайте себя и пройдите тест: https://onlinetestpad.com/hqjdatjxlhzko

3. Проведем разбор полета в прямом эфире

14 декабря мы с Анной проведем бесплатный прямой эфир, в котором разберем видео собеседование по частям - а также расскажем о правильных ответах на вопросы теста и дадим практические рекомендации для проведения успешных заключительных собеседований.

20:00 Мск. | среда, 14 декабря 2022 г. | Zoom

👉 Регистрируйтесь и присоединяйтесь! https://forms.gle/sYtQbqRAXdpTuXJQA

Давайте также кратко напомню, кто такая Анна Иванова (Анна Иванова), с которой мы все это придумали.

Она - партнер и глава практики трудового права юридической компании BGP Litigation. Если я помогаю сотрудникам при увольнении договариваться с работодателями о лучших условиях - то Анна как раз наоборот играет на стороне работодателей и помогает им в спорах с сотрудниками, в т.ч. в суде.

И, кстати, она говорит, что половины этих дел не существовало бы, если все вопросы были бы решены правильно на финальном собеседовании.

Вот с таким человеком мы проводим совместный вебинар в следующую среду.

⏱ Поэтому 14 декабря не задерживайтесь на работе - и в 20:00 Мск. подключайтесь к нашему прямому эфиру.

Ссылку пришлем в день эфира.

Присоединяйтесь! https://forms.gle/sYtQbqRAXdpTuXJQA

До встречи! 🖐

Регистрация на прямой эфир "Ловушки финального собеседования"