ARMS Training House

Дорогие переговорщики, поздравляем с Новым 2021 годом! И с наступающим Рождеством! Желаем Вам успешного года, благополучия и радости. А также, хочется пожелать неограниченного общения с родными, друзьми и коллегами, причём в режиме off-line (надеюсь!) не только в родном городе, но и в других городах и странах!
Позвольте представить Вам небольшую заметку на тему Рождественских подарков и связнных с этим «потерь», написанную нашим коллегой из Скотворка Аланом Смитом.
«Безвозвратные потери Рождества? Руководство для дарителя».
«В этом году автором ежегодной лекции Рейта на БиБиСи был Марк Карни, экономист и банкир. В числе прочего он говорил о том, что экономисты называют термином «Безвозвратные потери Рождества». Что бы это значило?
«Безвозвратные потери Рождества» это потери, которые возникают вследствие того, что люди принимают решения за людей. Например, я куплю себе что-нибудь за 50 фунтов, только если для меня лично оно стоит этих пятидесяти фунтов минимум. Когда я трачу на вас 50 фунтов, то из-за того, что я не знаю, что вам нравится и что вам нужно, я могу потратить 50 фунтов и купить что-то, что для вас не представляют никакого интереса и никакой ценности.
Экономисты предлагают, как они считают, лучшее решение этой проблемы – дарить деньги или подарочные карты.
Удобно, не правда ли? Не надо тратить время и мучиться вопросом, что купить в подарок. И потерь тогда не будет. Тем не менее, моя вторая половина была возмущена, когда ей были предложены деньги, на которые она могла бы купить себе, что захочет. Мне казалось, что деньги это всё-таки лучше, чем подарок моего приятеля, который на Рождество своей жене преподнёс пуховое одеяло. Ну, она же его всё равно собиралась покупать! Они, кстати, недавно развелись.
Моя жена напомнила мне историю, возможно, апокрифичную, но отражающую суть вопроса.
В этой исторической истории у бедной молодой супружеской пары не было денег на покупку рождественских подарков. Поэтому каждый из них очень сильно переживал из-за этого. Тогда жена решила отрезать свои роскошные длинные волосы и продать их парикмахеру, чтобы на вырученные деньги купить цепочку для единственного сокровища мужа – его карманных часов. Когда она вернулась домой, то обнаружила, что муж продал свои любимые карманные часы, чтобы купить набор гребней для ее чудесных длинных волос. Они были поражены друг другом, в дарении получив радость («it was in the giving that receiving resides»).
Какой вывод из этого может сделать переговорщик?
Чисто финансовые и экономические соображения это не единственное мерило успеха в долгосрочных сделках. Если мы хотим развивать долгосрочные отношения, мы должны понимать, что именно мотивирует другую сторону, что движет ими. И если мы сможем найти способы удовлетворения этих потребностей так, чтобы они отвечали и нашим собственным, мы создадим ценность, а не разрушим ее. Конечно же, этот принцип работает только в том случае, если и другая сторона готова действовать так же. Но вы сможете защитить себя тем, что будете структурировать ваши предложения. Хотите узнать, как? Приходите к нам на курс.»
Alan Smith
“Волхвы, те, что принесли дары младенцу в яслях, были, как известно, мудрые, удивительно мудрые люди. Они то и завели моду делать рождественские подарки. И так как они были мудры, то и дары их были мудры, может быть, даже с оговоренным правом обмена в случае непригодности. А я тут рассказал вам ничем не примечательную историю про двух глупых детей из восьмидолларовой квартирки, которые самым немудрым образом пожертвовали друг для друга своими величайшими сокровищами.
Но да будет сказано в назидание мудрецам наших дней, что из всех дарителей эти двое были мудрейшими. Из всех, кто подносит и принимает дары, истинно мудры лишь подобные им. Везде и всюду. Они и есть волхвы.”
ДАРЫ ВОЛХВОВ. О. ГЕНРИ

Сотрудник компании "Диалог в темноте" Анатолий Попко беседует с тренерами компании ARMS Training House Татьяной Кирюшиной и Тимуром Андреевым о важности навыков переговоров и позитивного влияния в эпоху вынужденного дистанционного общения. https://youtu.be/WmaB4LN58ZI

"Диалог в темноте" - (http://did.moscow/

Диалог с Темнотой:Тимур Андреев и Татьяна Кирюшина Тимур Андреев и Татьяна Кирюшина являются тренерами компании A.R.M.S. Training House. Они проводят программы по развитию управленческих навыков для менеджеро...

https://www.facebook.com/did.moscow/photos/a.530524156973948/4669809219712067/?type=3&theater

Гости прямого эфира в этот четверг - тренеры A.R.M.S. Training House
⠀
Татьяна и Тимур - сертифицированные тренеры, проводящие следующие лицензионные курсы: «Навыки ведения переговоров» (Scotwork, Великобритания), «Эффективная деловая презентация» (HPS, Австрия) и «Навыки влияния» (SMS Inc., США).
⠀
📆 23 июля
⏰ 15:00
📍Facebook
⠀



#диалогвтемноте
#размышления
#прямойэфир
#трансляция


#смыслы
#онлайн
#инсайт

Приглашаем на Открытый тренинг "Навыки переговоров Scotwork"
Novotel Moscow Centre · Москва
Начало 7 апреля в 19:00
Окончание 10 апреля в 15:30