T_dom

Предлагаю сегодня детально посчитать апельсины, то есть деньги, которые нужно будет потратить на самовыкупы, если вы решили так продвигать свой товар на Wildberries.
⠀
Итак, предположим, у вас есть товар, который продается на Wildberries за 1000р. Первая партия товара – 500шт. Пусть цена закупки составляет 230 рублей, на товар вы уже потратили 115000 рублей. Упаковка товара и стикерование 15р/шт, доставка на склад 2000р. Для того чтобы подняться в поиске и приблизиться к лидеру в этой нише вы решили сделать самовыкупы вашего товара 200 раз.
⠀
Предположим, что товар качественный и нужный, вы уверены, что он будет успешно продаваться, как и у лидера в вашей нише. Самовыкупы на на Wildberries осуществляет сторонний сервис и берет за услугу 60-65 р/шт. Подобный сервис должен: быть честным; организовать самовыкупы органично, т.е. из разных точек вашего города; люди, работающие с подобным сервисом, должны оставить правдоподобные отзывы.
⠀
Предположим, все организовано четко, теперь посчитаем деньги. Вы продали 200 единиц товара на 200000рублей, как самовыкуп. Если Wildberries взял комиссию 20%, это 40000рублей, то вам на расчетный счет пришло 800рублей 200раз, это 160000рублей. С этой суммы вы должны заплатить налог 6% 9600рублей. Из своих средств вы должны оплатить услуги сервиса 13000рублей. Далее вы забираете свой товар на пвз вашего города, это тоже затраты, посчитать это не реально, пусть будет 5000рублей. Далее вы должны переупаковать товар, потому что на вашу упаковку Wildberries приклеил свои стикеры или даже переупаковал 15рх200=3000р. После всего этого надо отвезти товар на склад Wildberries 2000р.
⠀
Итак, 115000р закупка, упаковка 3000р, доставка на склад 2000р, комиссия Wildberries 40000р, налог 9600р, 13000 услуги сервиса, 5000р транспорт, переупаковка 3000р, повторная доставка на склад 2000р. Итого: 192600р, где дополнительные затраты на самовыкупы составили 72600рублей или 60,5%! Катастрофа!
⠀
Если потратить 72600р на внешнюю и внутреннюю рекламу, то можно продать не 200 единиц ходового товара, а вагон этого товара. Не понятно, задавайте вопросы в директ, посчитаем вместе…

Если вы планируете серьезно развивать свой магазин и увеличивать продажи на Wildberries, вам обязательно придется задуматься о поиске нескольких моделей для демонстрации своего товара.
Вы продаете бижутерию, очки, заколки и ободки? Вам нужна модель с роскошной шеей и грудью, с пухлыми губами и густыми темными волосами. Поверьте мне, именно с темными волосами. Девушки с такой внешностью лучше смотрятся на фото.
⠀
Для демонстрации колец и маникюра вам нужна совсем особенная девушка. Она может быть любой внешности… Ее руки должны быть не очень худыми без вен и без видимых фаланг пальцев и главное - ОЧЕНЬ ухоженными с идеальной миндалевидной формой ногтей. Или они должны производить такое впечатление. Когда вы смотрите на такие руки, вы думаете: неужели она не моет посуду и не убирается дома… Я это говорю со знанием дела - в студенчестве у меня были именно такие руки, и я подрабатывала моделью для учебных материалов, но не долго. Уточню – это просто такая природа. Мои руки одновременно снимались для учебника, занимались масляной живописью, гравюрой, керамикой и даже художественной обработкой металла, и каким-то естественным образом оставались в идеальной форме.
⠀
Девушка для демонстрации обуви также должна иметь идеальные длинные ноги с профессиональным педикюром и красивой формой стопы – это очень важно. Мы продаем эмоции – а основная эмоция – купи эти туфли и стань такой же красивой как она.
⠀
Для товаров для кухни вам нужна девушка – домохозяйка, которой будут доверять. У нее должно быть очень располагающее выражение лица и образ в целом.
⠀
Если вы продаете товары для животных потрудитесь найти симпатичных кошек и собак. Не надо демонстрировать ошейники на игрушках, это не приведет к продажам.
⠀
Для демонстрации товаров для детей постарайтесь найти веселого раскованного ребенка и делать фото в естественной обстановке игры. Не надо фотографировать зажатых и испуганных детей.
⠀
Вот такие общие рекомендации. Пишите у кого какой опыт на фотосессии был…

Сейчас появились патентные троли, опытные люди, которые регистрируют товарный знак или бренд, как у новичка, который его не зарегистрировал, но пользуется. Далее патентный троль идет в суд, легко выигрывает дело, налагая на новичка штраф за использование своего бренда или товарного знака. Wildberries не занимается товарными знаками – им не важно есть он или нет. Например, Lamoda работает только с зарегистрированными брендами;




Частая ошибка новичка – наслушаться опытного селлера, но не эксперта в области обучения новичков. Эксперт рассказывает: я делаю на Wildberries 10 миллионов в месяц, приходи и я тебя научу, мой курс стоит 90000р. Заходим к эксперту на страницу на Wildberries и видим, что он продает хлопковые халатики и штанишки по 600-800р. Получается в месяц продается примерно 14300штук. В обороте у этого продавца не менее 5-6 миллионов рублей. Скорее всего на 1 единице товара селлер зарабатывает 50-60 рублей, с учетом комиссии Wildberries. Новичок смотрит на все это и говорит – не, учиться я не пойду, дорого, но так тоже хочу. А это невозможно. Никакой новичок с этими объемами не справится. Не сможет это все организовать. Вы можете представить себе эту гору в 14300 штук халатиков? Мы грузим 600-800 единиц в одну поставку и это 1м3. А новичок собрался грузить сколько кубов, не говоря уже про финансовые вложения?


И еще одна частая ошибка новичка. На Wildberries вышел, карточки как-то заполнил, фото выложил и больше ничего не делает, ждет, ничего не меняет, страницей не занимается. А продаж нет! Вывод делает новичок – не работает ваш Wildberries!




Новички очень часто делают плохие или даже безобразные фото и не потому, что им лень, а потому что они не знают как надо. А это провал!


Так может пойти поучиться на курс, может пойти на наставничество, не потерять деньги и время, а вложить их в свои навыки и умения? И заработать! Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию в директ и получите самые сладкие условия.

Я просматриваю чаты для новичков. День за днем ошибки новичков становятся все более дорогими для самих новичков. Меняются алгоритмы Wildberries и ужесточается законодательство. А новичок идет своим путем, не пытается учиться и узнать новое и уверен, что его бытовое мнение и есть истина. Приведу несколько грубейших и очень дорогих для начинающих примеров, которые мы вычитали из чатов для новичков:
⠀
1. Новичок не представляет, что такое доход, прибыль, маржа, как платить налоги и изобретает велосипед или руководствуется своими предположениями. Так мы спросили одного начинающего – а ты прибыль считал? Ответ: нет, зачем? Мне же Wildberries по понедельникам деньги присылает. Да, присылает, но это доход, а не прибыль и, возможно, у тебя нет прибыли, а есть уже серьезный минус;
⠀
2. Новичок купил партию брендированной обуви и пытается ее выложить на Wildberries, а платформа не дает ему это сделать? Что такое, почему? А потому что надо было сделать сначала «Честный знак», а потом грузить обувь. Мы шьем и продаем пальто, этот товар тоже подпадает под «Честный знак», и мы отлично это знаем. Новичку самостоятельно с этим разобраться не реально. Мы проходили несколько семинаров и курсов – это действительно не просто и в какой-то степени лишено логики, но это закон, который обойти нельзя;
⠀
3. Все тот же новичок, который не сделал «Честный знак» на обувь, не имеет договора с правообладателем бренда, купленной обуви. Она искренне удивляется – зачем делать договор, ведь я же не знала. С ее точки зрения это аргумент, который должен привести собственника бренда к решению – ну ладно, она же не знала – пусть торгует моей обувью. Но так не бывает;
⠀
Продолжение следует…