MARca

Как закончить пост в сообществе, чтобы подписчики не просто помнили, но и стали клиентами?

Есть один секрет😉 Кроется он завершении текста или добро пожаловать, его величество - ФИНАЛ.

💡Тексты пишутся, чтобы рано или поздно их завершить. Мы подводим описание продукта, услуги, досье или отзывов к своему завершению. Не бывает текстов без конца.

Мучительный вопрос: " чем завершить?" крутится в голове любого автора-организатора сообщества с написанием первой буквы.

⚖Финал - это послевкусие, которое надолго остаётся в сознании после прочтения.

Это то, что может заставить человека расплакаться, рассмеяться, оформить покупку или рассказать друзьям.

Можно "докрутить" последние предложения, которые вызовут эмоции у читателя, заставят поставить лайк, поделиться "своим" в комментариях и оплатить услугу.

Разберем, каким может быть финал.

⃣ Финал - вывод. Самый простой и распространенный. "Мораль сей басни такова" - пробегаем глазами по написанному тексту и заключаем в конце весь смысл, ради которого писали.

Например. Текст про детскую частный центр для малышей. Рассказываем про воспитателей, Монтессори и кубики Зайцева, быструю запись, низкие цены.

🍁Финал: В нашем центре нет плачущих девчонок и мальчишек. Внимательные воспитатели накормят, поиграют, развеселят ваших детей. Низкие цены порадуют вас своей доступностью. Ваш малыш надолго запомнит сказочных героев и яркое солнце с рисунка про маму. Вот почему родители и их дети наш центр!

⃣ Финал - интрига. В таком тексте сюжет развивается по нарастанию. С каждым предложением читатель восклицает: Вот это да! Но что же дальше?! Интересно, чем все закончится!

Автор сладостно расписывает детали событий, подводит читателя к завершению. Но не дает четкого представления, чем все кончилось.

🍁Например. Им казалось, что ребенок за окошком плачет. Или просто показалось.

Либо финал остается открытым и читатель сам домысливает, чем все завершится. Обычно такие концовки в сценариях к кинофильмам. Но и в детских центрах реальны💪

⃣ Неожиданный финал. Действие плавно переливалось из предложения в предложение. Читателю казалось все понятным . Но тут в конце - бах - и все поменялось. Это как на ясном небе налетела туча, разыгрался ветер и пошел дождь, а в прогнозе стояло - солнечно, безоблачно и без осадков.

Такие финалы самые выигрышные и запоминающиеся.

Их не только можно использовать для художественного текста, к продающим - он также подходит.

🍁НАПРИМЕР. А у нас для вас хорошее предложение- сегодня при покупке пакета занятий по рисованию, вы получаете в подарок 30% скидки на фитнес занятия "мать и дитя"( в тексте подробное и детальное описание качеств продукта и услуги, когда читатель глубоко вздыхает и думает наверное дорого, а в конце - неожиданная приятность)

В этом финале обязательно есть какое-то преимущество, выгода, качество, которые на раскрыты в тексте. Лучше продумывать такой финал заранее, чтобы, как говорится, можно было вишенкой украсить торт.

⃣ Финал-вопрос.
Характерен для постов в соцсетях или тех платформах, где можно дать/получить обратную связь.

Сммщики и крупные блогеры попеременно спорят: нужны ли эти вопросы, не надоели ли они людям.

Задавайте вопрос в конце текста если:
- вам правда важно получить обратную связь
- вам нужно узнать мнение людей по проблеме, описанной в тексте

🍁Завершайте посты легко, с долей самоиронии и приятного послевкусия.

📌Как определить свою целевую аудиторию?

То, что важно определить целевую аудиторию для любого продукта, знает каждый. Для чего и как - понятно не всем.

✋Давайте разбираться!

Целевая аудитория - это те люди, которые хотят купить и покупают ваш продукт/ услуги.

❓Для чего необходимо их знать?

✅ Правильно выстроить коммуникацию с клиентами при создании комьюнити - сообществ

✅ Грамотно сформировать рекламное предложение, закрывающее "боли" клиентов и не "слить" рекламный бюджет

✅Создавать новые продукты под конкретную аудиторию

Чем чётче мы представляем свою ЦА, тем с большей вероятностью наш продукт/ услуга будут востребованы.

Как составить портрет целевой аудитории:

🔺Пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение, профессия
🔺Интересы (какие соцсети, форумы, книги читают)
🔺 Какие проблемы решает клиент с помощью вашего продукта/ услуг.
🔺Эмоции, которые позволяет испытывать ваш товар или услуга (повышает статус, позволяет чувствовать себя образованным, выделяться в своём круге общения, гордиться своими детьми)
🔺Причины, которые побуждают приобрести ваш продукт или аналогичный у ваших конкурентов.

Методы определения ЦА:

- интервью с вашими клиентами ( спрашиваем про их потребности напрямую)

- анализируем текущую клиентскую базу

- проводим опросы существующих или потенциальных клиентов

Такая работа позволит разделить всех ваших клиентов на тех, кто:

🔸уже покупает (родители, бабушки, педагоги, школы)
🔸пользуется услугами ( дети, родители)
🔸готов купить, но сомневается

Помните, что рекламное предложение необходимо формировать строго в соответствии с той целевой аудиторией, от которой хотите получить результат.

‼Не всегда это продажа. Тех, кто сомневается, в первую очередь необходимо проинформировать, показать выгоду и привести сравнительные примеры.

Вот почему так важно знать тех, для кого вы работаете.