EnTourage Communications

Există antreprenori care cred că prezența pe social media și câteva campanii publicitare sunt suficiente pentru a construi un brand și pentru a obține rezultate pe termen lung. Nimic mai fals.

𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭̦𝐢𝐚 𝐮𝐧𝐮𝐢 𝐛𝐫𝐚𝐧𝐝 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐮𝐩𝐮𝐧𝐞 𝐮𝐧 𝐢̂𝐧𝐭𝐫𝐞𝐠 𝐞𝐜𝐨𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐦 care include:
– oamenii care îl reprezintă,
– modul în care iei decizii,
– experiența pe care o oferi,
– inițiativele pe care le alegi,
– consistența tuturor acestor aspecte.

Strategia de marketing și mai apoi alegerea canalelor de comunicare au rolul lor, dar acestea nu construiesc brandul, ci îl susțin.

Dacă promiți un lucru prin ceea ce comunici și livrezi altul, dacă mesajele se schimbă constant sau dacă fiecare acțiune e separată de restul, imaginea despre produs este fragmentată.

Dar atunci când totul este coerent, de la mesaj, experiență și până la direcție și oameni, abia atunci începi să se construiești încrederea. Încrederea este, de fapt, baza oricărui brand care rezistă.

Brandurile care rezistă în timp nu sunt cele mai comunica oriunde, orice, ci acelea care construiesc cu sens, treptat, o imagine unitară. Folosindu-se și de strategia de marketing, dar nu numai.

Dacă ai nevoie de consultanță pentru construcția brandului tău, scrie-ne pe [email protected], suntem aici ca să te susținem!

Oamenii nu cumpără instant un produs sau un serviciu, dar bănuim că asta nu este o noutate pentru tine ca antreprenor/ marketer.😊
Oamenii trec prin etape mentale predictibile înainte de a face o achiziție, iar aici intervine provocarea de a răspunde acestor etape prin comunicarea brandului. Unul dintre cele mai vechi și mai folosite modele din marketing pentru a structura comunicarea astfel încât să conducă oamenii spre acțiune este 𝐌𝐎𝐃𝐄𝐋𝐔𝐋 𝐀𝐈𝐃𝐀.

Modelul a fost formulat la începutul secolului al-XX-lea de publicitarul american E. St. Elmo Lewis, unul dintre pionierii marketing-ului modern. 𝐀𝐈𝐃𝐀 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐚𝐜𝐫𝐨𝐧𝐢𝐦𝐮𝐥 𝐩𝐞𝐧𝐭𝐫𝐮 𝐜𝐞𝐥𝐞 𝟒 𝐬𝐭𝐚𝐝𝐢𝐢 𝐚𝐥𝐞 𝐚𝐭𝐞𝐧𝐭̦𝐢𝐞𝐢 𝐬̦𝐢 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐧𝐠𝐞𝐫𝐢𝐢. Uite care sunt acestea:

𝐀 - 𝐀𝐭𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧 (𝐀𝐭𝐞𝐧𝐭̦𝐢𝐞) - această etapă are rolul de capta atenția, pentru că, fără atenție, nimic altceva nu contează. Cum poți face asta? De exemplu, printr-un titlu puternic, un vizual surprinzător, o statistică uluitoare, o întrebare relevantă. Așadar, trebuie să-l determini pe consumator să oprească scroll-ul.

𝐈 - 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐭 (𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬) - după ce ai captat atenția, trebuie să menții interesul prin relevanță. De exemplu, poți explica problema clientului, poți arăta beneficiile, poți spune o poveste, poți demonstra expertiza. În această etapă, trebuie să-l determini pe consumator să spună „asta este pentru mine„.

𝐃 - 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐫𝐞 (𝐃𝐨𝐫𝐢𝐧𝐭̦𝐚̆) - Acum este momentul să transformi interesul în dorință reală, să-l faci pe consumator să-și dorescă să aibă produsul sau serviciul tău. Poți vorbi despre beneficii concrete, dovezi sociale (review-uri, testimoniale), poți face demonstrații sau scenarii. Aceasta este etapa în care consumatorul se poate atașa emoțional și poate percepe valoarea reală a produsului.

𝐀 - 𝐀𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 (𝐀𝐜𝐭̦𝐢𝐮𝐧𝐞) - În această etapă, îi indici clar consumatorului ce trebuie să facă mai departe. Cumpără acum!, Programează o consultație!, Descarcă ghidul!, Cere oferta! sunt câteva modalități prin care poți impulsiona conversia.

Modelul este, practic, o hartă a persuasiunii, deoarece structurează comunicarea pe logica reală a deciziei umane. Poți aplica modelul în reclame, în landing pages, în social media, în email marketing.

Nu este singurul model (urmărește-ne și află și alte trucuri de marketing) care poate fi aplicat și nici nu-ți sugerăm să adopți vreun model fără să ai definite clar valorile brandului și strategia de marketing.

Pentru că știm că un antreprenor nu poate face totul în propria sa companie, suntem aici să te susținem în activitatea de marketing.

Scrie-ne pe [email protected] și împreună creăm strategia și tacticile de marketing potrivite pentru creștere sustenabilă.

𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞 𝐯𝐬. 𝐭𝐚𝐜𝐭𝐢𝐜𝐚̆, aceasta este una dintre cele mai frecvente confuzii în marketing.

Mulți spun „avem o strategie, postăm zilnic, facem reclame și reels, etc..” Numai că acestea sunt tactici, nu strategie. 🫢

Hai să clarificăm pe scurt:

Strategia răspunde la unde vrem să ajungem?, de ce contează pentru business?, ce poziționare construim pe termen lung?. Strategia este direcția. Planul mare. Logica din spatele tuturor deciziilor.

Tacticile răspund la ce facem concret?, cm implementăm?, prin ce canale?, în ce format și cât de des?. Tacticile sunt acțiunile zilnice care pun strategia în mișcare.

Dacă ai nevoie de o agenție de marketing integrat, care să te susțină în definirea strategiei, dar și în implementarea tacticilor, suntem aici pentru tine: [email protected].