Management4all

De ce marketingul vizual este mai important ca niciodată?
• creierul uman procesează imaginile de 60.000 de ori mai repede decât textul
• 90% din informațiile transmise creierului sunt vizuale
• înțelegem și ne amintim mai ușor text cu imagini decât text simplu
De ce reacționăm așa?
Omul, o bună parte din evoluția sa, și-a folosit doar simțurile de bază. Abia de câteva mii de ani a început să scrie, iar la nivel global, de întreagă societate, alfabetizarea în masă nu are mai mult de 100 de ani. Nici acum societatea omenească nu este 100% alfabetizată. La aceasta se adaugă problema (marea problemă) a analfabetismului funcțional.
Și ar mai ceva: imaginile transmit emoție, iar creierul uman procesează de cinci ori mai repede emoțiile față de gândurile raționale.!
Concluzie:
Doriți să atrageți atenția publicului și să oferiți mai mult impact marketingului dumneavoastră?
• comunicați prin imagini! Dacă puteți doar prin imagini, este ideal. Dacă nu, puneți textul alături de imagini.
• și, nu uitați, imaginile trebuie folosite ca o modalitate de a crea emoție.

Despre rolul de consultant

Mă voi referi la experiența mea de consilier/consultant managerial și nu la alte tipuri de consultanță (imobiliară, asigurări, credite, acțiuni, etc) care funcționează după cu totul alte reguli și scopuri (în esență, activități de vânzare).
Nu am fost consultant nici la început de carieră (când, probabil, nu ai multe lucruri de spus), nici la sfârșitul carierei (când te preocupi, mai ales, să dai sfaturi). Această activitate am practicat-o chiar la mijlocul carierei, timp de câțiva ani. Apoi am devenit antreprenor, astfel că pot spune atât ceea ce este în mintea consultantului, cât și a investitorului.

Iată ce am reținut din această experiență:
1. Consultantul poate fi unul dintre cei care te pot influența cel mai mult în deciziile pe care le iei ca lider. Când alegi, nu te grăbi!

2. La noi antreprenorii au o teamă adâncă de a aduce consultanți la ”bord”. Această frică pare să fie cu mult mai mare decât teama de a face o angajare proastă în executiv. Consultantul este văzut ca o persoană misterioasă, fără o responsabilitate clară, care te taxează pentru conversații. Dacă la angajați le atribui sarcini și le măsori rezultatele, impactul unei conversații cu un consilier este greu de cuantificat. Toți antreprenorii își iau antrenor personal la sală pentru modelare corporală, dar aproape nici unul nu este dispus să-și ia un antrenor pentru modelarea minții. Aici este vorba și de mentalitate: nimeni nu poate știi mai bine decât tine această afacere! Fii liniștit, consultantul nu trebuie să fie nici mai deștept, nici mai priceput decât tine. Consultantul trebuie să fie doar antrenorul tău în gimnastica minții pentru afacerea ta.

3. Menirea unui consultant este de a-ți schimba modul de gândire, de percepție a propriei tale afaceri. El te antrenează să descoperi noi valențe ale afacerii, să îți identifici punctele tari, dar mai ales vulnerabilitățile. Un consultant de succes nu este acela care vine cu soluții, ci acela care te învață șă găsești tu soluții. Aici funcționează proverbul: ”dă-i omului un pește și îl vei hrăni o zi, învață-l să pescuiască și îl vei hrăni pentru restul vieții”

4. Experiențe din relația fondator (antreprenor) – consultant
• lasă consultantul să gândească liber, să nu fie de acord cu tine, să te contrazică în anumite lucruri pe care le spui. Nu îi impune propriile tale judecăți sau mai bine zis, prejudecăți. Nu l-ai chemat să te aprobe în lucruri pe care tu deja le știi. El poate să o facă, dar nu te ajută cu nimic.
• lasă consultantul să pună întrebări, să te ducă în zona lucrurilor pe care nu le cunoști, care contravin convingerilor tale, care se află în afara zonei tale de confort și, prin urmare, sunt incomode pentru tine.
• fii atent la întrebările care ți le pune. Întrebările bune îți provoacă modul de gândire și îți oferă noi perspective chiar de la primului interviu. Este un semnal bun. Înseamnă că învățarea ta poate face salturi cu ajutorul acestui consultant.
• nu aștepta consultantul să vină cu soluții la problemele tale sau să ia decizii în locul tău. Dacă gândești în termenii aceștia nu îl mai ține Consultant, fă-l partener în afacerea ta. Deciziile strategice tu trebuie să le iei, ca investitor, iar pentru punerea lor în practică ai angajat un Director pe care îl plătești tocmai pentru asta. Rolul consultantului este să te ajute să gândești critic, proactiv, să te adaptezi la schimbare, să descoperi variante alternative, să poți lua cele mai bune decizii strategice. Evită consultantul care insistă să îi urmezi sfaturile, acceptă-l pe cel care te ajută să găsești tu răspunsuri la ceea ce te frământă.
• uită de faptul că există consultanți profesioniști. Același mod de gândire poate fi o soluție pentru o afacere, sau un eșec pentru alta. Depinde de context. Eu aș alege pe cineva care s-a confruntat cu o problemă similară și a găsit o soluție. Chiar dacă soluția lui nu se pliază 100% peste afacerea ta, modelul lui de gândire te poate ajuta.

5. Experiențe din relația consultant – fondatorul (antreprenorul)
• rolul tău este de a învăța pe investitor, nu de a-i preda lecții.
• conectează-te la problema antreprenorului, la afacerea pe care vrea să o construiască. Altfel, vei face greșeala de a oferi vechea ta experiență valabilă doar în vechiul context.
• când antreprenorul îți prezintă problema, nu începe să îi dai sfaturi imediat. Este un semnal prost. Mai bine, pune întrebări și încearcă să înțelegi mai profund situația pe care o descrie.
• nu căuta să îi impui propriile tale soluții. Rolul tău este să înveți antreprenorul să poată lua el cele mai bune decizii. Dacă crezi că soluțiile tale sunt cele mai bune, atunci spune-i proprietarului că vrei să fii noul lui asociat sau măcar Director General. Și atunci, ai toată legitimitatea să faci acest lucru. Chiar pentru asta vei fi plătit.
• caută să obții o vedere de 3600 pentru a identifica punctele moarte, deoarece antreprenorul îți poate oferi doar imaginea pe care el o vede. Descoperă întreaga imagine!