Bright Future

- Czy znajomość Sales Navigatora wystarczy?
Wielu moich znajomych dopytuje mnie czym tak naprawdę jest social selling i czy wystarczy poznać np. funkcjonalność na Linkedinie , żeby skutecznie sprzedawać poprzez media społecznościowe.
Social Selling tak naprawdę powinien się nazywać Generation via Social Media.
W tym poście skoncentruję się na rynku , na którym prowadzimy działania Social Sellingowe od kilku lat.
W Social Sellingu dobra znajomość Sales Navigatora jest warunkiem koniecznym do tego, żeby w ogóle rozpocząć tego typu działania. Stanowi ona jednak co najwyżej 5% wagi sukcesu. Oczywiście bez wiedzy na temat tego jak skutecznie dobrać grupę docelową, jak tworzyć listy accountów, listy leadów, jak szukać podobnych accountów do tych którzy pozytywnie zareagowali na naszą ofertę, jak szukać leadów podobnych do tych którzy podjęli z nami negocjacje handlowe, będzie bardzo trudno skutecznie prowadzić procesy social sellingowe.
Nie mniej jednak sama znajomość mechaniki linkedinowej nie wystarczy. Kluczowe jest rozumienie procesu decyzyjnego w firmach, które chcemy pozyskiwać. Musimy się orientować kto jest Decision Makerem, kto Decison Influencerem , a raczej jakie oni stanowiska zajmują i jakie funkcje pełnią. W zależności od tego czy rozmawiamy z właścicielem firmy, czy ze specjalistą od zakupów powinien inaczej wyglądać nasz komunikat, który do niego wysyłamy.
Drugą ważną rzeczą jest nasz „sieciowy” wizerunek i wizerunek naszej firmy. Prawie w 100% przypadków nasze leady sprawdzają, kto ich „zaczepia” w sieci i jeśli stwierdzają, że startą czasu będzie reagowanie na naszą próbę kontaktu to taką próbę ignorują lub blokują nam możliwości dalszego wysyłania do nich wiadomości.
Duży wpływ na skuteczność Social Sellingu ma też świadomość naszej oferty, skutecznie dzielenie się wiedzą o tym jak z naszej oferty można skorzystać oraz wiarygodność, że potrafimy dostarczyć to co obiecujemy.
O tych elementach może jednak napiszę w innym poście, ponieważ mam świadomość, że nikt nie lubi czytać zbyt długich wpisów 😊.

Sławomir Turek
www.brightfuture.pl [email protected]

Bright Future - Specjalizujemy się w projektach marketingu cyfrowego skierowanych do rynku B2B. Prowadzimy projekty typu , „social selling”, w Polsce i wielu innych krajach. Mamy doświadczenie w planowaniu i prowadzeniu kampanii „podnoszących świadomość produktu” „dzielenie się wiedzą” i „generowanie okazji sprzedażowych”. Projekty prowadzone przez nas takie jak Ideas” ” „ stały się światowymi benchmarkami.
Jeśli możemy być pomocni w realizacji Twoich celów biznesowych zapraszam do kontaktu.

Bright Future is a Digital Marketing Agency and Software House We share our expertise to help you succeed! We are a Digital Marketing Agency and Software House where Technology Meets Business.