Orsetta Paladini - Business Developer

Dedicato ai dell' che si vogliono differenziare e alle che intendono sviluppare al proprio interno: il 7 marzo parte la II edizione del Corso "Manager Esperto di processi di import/export e internazionalizzazione (EXIM MANAGER)" propedeutico all’esame di Certificazione per l’attività professionale, in accordo alla Norma UNI 11823. Attraverso il link https://formaterziario.it/eximmanager2023/ tutte le informazioni su Programma e Modalità di partecipazione al corso, che mi vede anche quest'anno fra i suoi docenti.

Internazionalizzarsi e localizzarsi, le due facce dello stesso percorso.
L’internazionalizzazione è un percorso che porta l’azienda a crescere fuori dal mercato in cui è nata e opera abitualmente. Parliamo di un’espansione progressiva all’esterno dei confini tradizionali.
Ma riuscire in questo sviluppo comporta un adeguamento dell’attività e dei mezzi rispetto alle esigenze del paese obiettivo. Non è detto che il prodotto che la nostra azienda vende in Italia sia appetibile così com’è nel mercato dove si vuole crescere. Non è detto che il packaging utilizzato in Italia abbia i requisiti richiesti nel paese in questione. Non è detto che il modo usuale di promuovere e commercializzare il prodotto, dia risultati là dove esiste magari una cultura della vendita diversa. Non è detto che le certificazioni attualmente in possesso siano valide anche nel paese obiettivo.
A tutti questi ‘non è detto che’ bisogna dare delle risposte certe PRIMA di intraprendere il passaggio all’estero. Non dopo e neanche durante. Per una Micro o Piccola azienda, scoprire in corso d’opera di aver sbagliato il tiro potrebbe compromettere tutta l’operazione, l’investimento fatto in risorse umane e finanziarie, con conseguenze pesanti.
Per questo è fondamentale farsi aiutare da un Consulente esperto in materia di export, import e internazionalizzazione, come l’EXIM Manager: per definire una pianificazione delle attività che sia sostenibile, misurabile, coerente e quindi vincente nel mercato estero, evitando di commettere errori quando è troppo tardi.
Anche di questo si è parlato nella mia docenza di ieri nell'ambito di "Exim Manager, il Corso per la certificazione UNI 11823" organizzato da Formaterziario Milano con la collaborazione di SACE.