Marco Rimedio - Business Coach

COME UN OCEANO ROSSO DIVENTA UN OCEANO BLU

In questi giorni stiamo implementando un piano strategico a 3 anni per un imprenditore.

Se anche tu sei un imprenditore, come il nostro cliente, è probabile che stai già in un mercato che sta diventando rosso e stai cercando di capire come differenziarti dalla concorrenza.
La domanda è: vuoi operare nell'oceano rosso occupato e altamente competitivo o preferisci l'oceano blu spazioso ma molto pionieristico?

Negli oceani rossi gli imprenditori sono in una gabbia sempre alla ricerca di strategie competitive. Competono testa a testa con la loro concorrenza sugli stessi segmenti di consumatori. Fanno tutti esattamente le stesse cose per il tentativo di crescere qualche quota maggiore. Man mano che il mercato diventa più maturo, le speranze di profitto e di crescita diminuiscono e molte aziende incontrano difficoltà.

La strategia sull'oceano blu indica lo spazio di mercato sconosciuto, non contaminato dalla concorrenza. Negli oceani blu, la domanda viene creata piuttosto che combattuta e ci sono ampie opportunità di crescita redditizie e rapide.
Esistono due modi per creare oceani blu.
☑️Il primo modo è quando un'azienda dà vita a un settore completamente nuovo.
☑️Il secondo modo più comune per creare un oceano blu è all'interno di un oceano rosso. Questo accade quando un'azienda altera i confini di un settore esistente.

Quindi, cosa puoi fare, oltre a coinvolgere un business coach?

Ecco alcuni consigli e trucchi per una strategia sull'oceano blu:
🔹offri vantaggi che i concorrenti considerano irrilevanti o unici. Pensa ad esempio ad uno stile unico non tipico per la categoria di prodotto o ad uno scopo unico, ad esempio un contributo all'ambiente e implementa questo scopo in tutta la tua organizzazione, è importante essere unici.
🔸realizza una combinazione di vantaggi per i clienti di diverse categorie di prodotti o settori di attività. La chiave è definire la soluzione totale che gli acquirenti cercano quando scelgono un prodotto o un servizio. Un modo semplice per farlo è pensare a cosa succede prima, durante e dopo l'utilizzo del prodotto.
🔹cerca altri gruppi di acquirenti o altri segmenti per il tuo prodotto.
🔸affronta la tua attività da una prospettiva diversa.
🔹concentrati su elementi potenti e comuni che gli acquirenti apprezzano invece di concentrarsi sulle differenze dei clienti.

5 CARATTERISTICHE DEL DESIGN THINKING
Il Design Thinking è una metodologia che fornisce un approccio estremamente utile nell’affrontare problemi complessi che spesso nelle aziende sono poco definiti o alcune volte del tutto sconosciuti.
Il processo di Design Thinking è dinamico, flessibile e focalizzato sulla collaborazione tra i designer e il gruppo di lavoro. La sua peculiarità, a mio avviso, è quella di enfatizzare e dare vita a idee rispecchiando esattamente come i clienti reali pensano, sentono e si comportano.
1 Comprende i bisogni dei clienti
2 Definisce il problema
3 Crea molte idee nelle sessioni di ideazione
4 Adotta un approccio di sperimentazione
5 Sviluppa un prototipo/soluzione al problema