OSM - Open Source Management

L’imprenditore non crea valore facendo tutto personalmente. Anche se fosse il più bravo di tutti nell’operatività, il suo vero contributo è un altro.

Fa la differenza quando progetta un processo migliore, quando organizza il lavoro in modo più efficace, quando investe tempo in pianificazione, ricerca e sviluppo. Perché un’attività operativa viene fatta una volta. Un processo ben costruito viene eseguito migliaia di volte.

Più l’azienda cresce e più aumentano persone, complessità e responsabilità. E più diventa fondamentale dedicare tempo a pensare, organizzare e migliorare il sistema.

Molte volte non perdiamo opportunità per mancanza di capacità. Le perdiamo per colpa delle contro-intenzioni.

Sono quei pensieri che ci fermano prima ancora di agire: “Non gli interesserà”, “Sarò troppo insistente”, “Non è il cliente giusto”. E così non chiami, non proponi, non provi. Il risultato? Ti autoescludi da possibilità che non hai mai realmente verificato.

Le contro-intenzioni sono paure travestite da logica. E più gli dai spazio, più consumano energia e limitano i tuoi risultati.

Se i tuoi venditori non vendono, forse il problema non è la motivazione. È il sistema con cui li stai pagando.

Troppo fisso e zero spinta ai risultati: il venditore si adagia. Zero fisso e solo provvigioni: attirerai spesso persone disperate o instabili. Il punto di equilibrio è un piccolo fisso che dia serenità e una parte variabile forte, capace di cambiare davvero la qualità della vita quando arrivano grandi risultati.

Le persone si muovono quando vedono una reale opportunità di crescita.